小米的线下销量在2016年要翻倍？咬牙勾搭上苏宁国美迪信通什么的

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据路透社报道，一份内部文件显示，小米今年计划通过线下渠道在中国销售5800万部智能手机，是分析师去年对小米全球线下手机销量预测的两倍。

这5800万台通过了哪些线下渠道？根据路透社获得的文件，“小米计划今年通过零售商在中国销售5800万部智能手机，其中包括苏宁、国美和帝信通。”

喔。原来，雷军一直苦思的线下创新是回归苏宁国美帝信通？！苏宁和国美没有对路透社获得的这份文件发表评论。迪克西通的营销经理布莱尔说，小米的手机将占迪克西通智能手机销售的“很大一部分”，但他拒绝透露具体数字。

此外，知情人士表示，小米将把“小米之家”门店数量从20家增加到50家。“小米正试图迅速扩大线下销售，但小米网站仍是其核心业务。”知情人士表示。

分析师估计，去年小米全球手机销量的40%是通过线下销售实现的，即2800万部。显然，如果今年在线销量达到5800万台的目标是真的，小米将指望线下业务来承担今年小米更大的增长任务。

小米意识到仅仅依靠网络在营销和销售方面有很大的局限性。市场研究公司canalys的分析师詹贾森洛(Zhan jason low)表示:“小米必须调整战略。”“只有通过在线渠道，你才能覆盖特殊的用户群体，比如农村用户。”

2015年5月，小米手记首次在在线渠道下推出。去年9月，第22家小米公司在中关村开业。与之前的小米屋不同，这家小米屋可以在现场购买商品。小米总裁林斌表示，他将考虑未来在更多城市开设小米门店。

一些评论家当时指出，

虽然林斌强调“线下商城主要是基于体验，而不是小米的线下零售店。”小米的销售仍由电子商务渠道主导。”然而，在目前的发展阶段，它只能与小米相匹配。未来，小米肯定会在线上线下销售渠道的整合上做更多的探索。

然而，小米的团队面临着这种他们从未去过的“线下”，仍然有许多犹豫和不清楚的地方。

不久前，胡雯采访小米电视负责人王川时，后者也表示:

小米并不拒绝线下做，但也不利用现有的和传统的渠道去做，而是会以一种创新的方式去做(从视觉上来说，包括雷军在内，小米团队还没有搞清楚这种“创新”是什么)。小米认为，现有的渠道模式将不可避免地增加浪费。如果小米下线，单位成本将增加至少40%。

他说的是小米电视，但通过与小米手机的类比，整个小米团队的态度和权衡应该是一致的。

雷军本人在2015年底接受媒体采访时直言不讳。

2016年，小米将大力发展线下用户群，但不会采用oppo和vivo的渠道模式，而是采用星巴克和麦当劳的加盟模式。“但是，即使我进行线下销售，我仍将保持我的成本定价策略，不会因为线下渠道成本而提高销售价格。”

根据市场研究公司trendforce的数据，在线销售模式帮助小米在2015年成为中国第二大智能手机制造商...但随着联想、华为和其他本土竞争对手采用类似的在线模式在中国销售手机，小米去年售出了7000万部智能手机，比预期目标低12%。去年，中国智能机器市场也经历了首次增长放缓。

据路透社报道，分析师表示，小米的估值受到质疑，因为它未能达到去年8000万至1亿部手机的销售目标下限。分析师詹贾森洛表示，小米与零售商的合作可以防止手机销量下降，但会增加成本。对于初创企业小米来说，利润率可能已经很低了。

但小米别无选择，只能咬牙切齿地下线。#那么是谁引领智能手机在红海竞争

《老虎嗅嗅》的编辑姚坤在最近的2016年智能手机展望中指出。

2016年，制造商之间的线下竞争肯定会成为中国手机市场的一个重要变量。如果小米真的按照雷军的说法，采用特许经营系统进行线下开发，加工成本、线上和线下定价以及特许经营者的利益将是他们必须面对的考验。