国美苏宁 争相抢夺 移动端入口

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[为收购德精电子100%的股权，三联商社募集了9亿元私募，包括国美控股及关联方三边贸易、紫光展锐等。展讯通是紫光展锐的子公司，是手机芯片供应商，自主研发手机安全芯片。]

[未来三年，苏宁频道努比亚手机的销售目标是1000万部，pptv提供内容支持；苏宁的pptv手机销量将达到1000万部。]

国美控股三联商贸有限公司(600898.sh)近八年后，对其角色进行了全新的安排——三联商贸有限公司通过增发收购德晶电子，引进战略投资者紫光展锐，共建移动信息安全产业生态圈。

1月26日下午，在三联商社媒体见面会上，国美首席财务官、三联商社监事会主席方巍向《中国商报》记者表示，上述重组完成后，三联商社原有的家电零售业务将剥离给国美(00493.hk)，国美未来将主要经营国美控股(国美母公司)的智能手机业务。

这也意味着三联商社将从一家零售公司转型为一家科技公司。此次重组将有助于国美推进o2m(线下商店+在线电子商务+移动终端)全零售战略，国美可以帮助三联商社销售智能安全手机，三联商社可以帮助国美打通手机入口。

巧合的是，国美的“老对手”苏宁上周与中兴达成了战略合作。未来三年，苏宁频道努比亚手机的销售目标是1000万部，苏宁旗下的pptv也与努比亚联手打造定制手机。去年底，苏宁投资19.3亿元人民币收购中兴旗下手机子品牌努比亚，成为努比亚的第二大股东。

虽然国美和苏宁有不同的做法，但两家电器零售连锁巨头都增加了手机布局，以抢占未来移动电子商务和智能家居的入口。

移动安全生态系统

为收购德精电子100%的股权，三联商社募集了9亿元私募，包括国美控股及关联方三边贸易、紫光展锐等。

资产购买及配套融资完成后，三联商社的股权结构将变为:国美控股、三边贸易、山东龙脊岛、北京展盛持有30.39%的股份；紫光占瑞持有3.99%的股份。

三联商社董事长何杨青告诉《中国商报》记者，展讯是紫光展瑞的子公司，是一家拥有自主研发的手机安全芯片的手机芯片供应商；德晶电子最初是智能和安全手机解决方案的提供商，拥有R&D和制造能力，R&D中心在嘉兴和深圳，生产基地在嘉兴和惠州；国美控股的子公司国美是中国最大的电器零售平台之一。三方在上游、产品和渠道上通力合作，打造“硬件+软件+服务”的生态圈。

面向安全的智能手机将在未来三年形成一个新的“窗口”。

根据中国市场研究公司的数据，16岁到50岁以上的人都很关心手机安全。恶意软件、隐私泄露和木马病毒是三大痛点；此外，各行各业的人都很关心手机的安全，公务员、企业技术人员、公共机构人员、医生和律师尤其担心隐私泄露以及被监控和窃听。

目前，德精电子在语音加密、数据加密、智能安全双操作系统、生物识别技术等方面取得了突破。与展讯通信和元欣科技合作，开发生产了一款带有国内安全芯片的安全智能手机，可以实现手机数据加密，构建安卓和元欣双系统。

“我们将首先切入特定行业的2b(企业)市场，然后逐步扩展到2c(个人)消费市场”，何透露，德晶电子去年获得了3万部智能安全手机的订单，并开始发货。

方巍预计，三联商社的重组计划将于今年3月底前提交股东大会审议，在重组完成之前，三联商社将不会公布其安全手机未来使用什么品牌等细节。

争夺移动终端

去年6月，国美控股调整了业务结构，从原来的零售、房地产和投资三大板块，扩展到零售、电子商务、物流、房地产、投资、文化传媒、医药卫生、金融和高端俱乐部等九大板块。目前，国美控股还在向智能手机和智能家居领域扩张，其中智能手机业务由三联商社承担。

例如，方巍说，国美的零售业务就像一棵大树。在网络时代，它已经进入生态竞争。国美需要培育其他新兴业务，形成一个生态系统，从一棵大树变成一片森林，让原来的大树反过来长得更好，否则一棵大树的生长会受到限制。

“手机的年销量等于彩电、冰箱和洗衣机的总销量。此外，手机已经成为未来非常重要的入口，包括支付、购物和智能家居。”何杨青说，国美必须抓住这个入口，而安全是一个很好的入口。未来，三联商社和国美电器将会有一个平行的关系。国美只是三联商社的手机销售渠道之一，销售三联商社的手机不会影响国美与其他手机制造商的原有合作关系。

“我们最初建造了一座供消费者购物的建筑。后来，消费者的行为发生了变化，国美推出了o2m战略，从商店扩展到个人电脑和手机。现在消费者有了更多的选择，为了吸引用户，国美控股将在外圈设置一个更大的盒子。”例如，方巍再次表示，这在国美被称为“场景重建”。

苏宁和中兴最近的战略合作也是如此。通过双方的合作，未来三年，苏宁频道努比亚手机的销售目标是1000万部，pptv提供内容支持；苏宁的pptv手机销量将达到1000万部。双方将在联合营销、产品定制与承销、互联网接入、生态建设、o2o渠道销售和海外市场拓展等方面开展多维合作。这将有助于苏宁抓住移动入口。