Palantir 简史：世界的英雄 还是隐私的梦魇？

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这篇文章来自maus战略咨询公司，由ventureshares编辑。第一张照片显示的是帕拉蒂尔公司董事长彼得·泰尔和首席执行官亚历克斯·卡普

从政治中心开始

帕兰蒂尔，她是美国情报机构的宠儿，也是激进隐私活动家的噩梦。现在，她吸引了许多顶级投资者。在无数的场合，这三个音节被神奇地吐出来:啪-兰-蒂尔。

然而，关于palantir的许多信息要么是零散的，要么基本上是推测性的。但没关系，帕兰蒂尔的这段简短历史将这些零散的信息整合成了一个统一的整体。你知道，这可能是迄今为止这个公司在市场上最完整的历史。

我们联系了帕兰提尔的发言人丽莎·戈登，询问她对这段简短历史的官方意见。读完之后，她用帕兰提尔标志性的休闲风格回答道:

我真的没有什么要补充的。它看起来很完整。

尽管大多数公开报道认为palantir成立于2004年，但美国证券交易委员会(sec)认定palantir于2003年5月由peter thiel正式组建。

彼得·泰尔(paypal创始人，硅谷最著名的投资者之一)表示，他希望公司能有强烈的使命感，希望她能使用PayPal欺诈识别系统等尖端技术软件，“在保护人民自由的前提下打击恐怖主义。”

2004年，贝宝工程师内森·盖汀斯、斯坦福大学研究生乔·朗斯代尔和斯蒂芬·科恩开发了palantir软件原型，开发过程的所有资金都由彼得·泰尔提供。

同年，彼得·泰尔邀请他在斯坦福法学院的前同事亚历克斯·卡普担任“临时首席执行官”(后来成为正式首席执行官)。亚历克斯·卡普是一位正统的哲学博士，但他把自己的哲学思想用于“非正统”的目的。他在伦敦成立了一家名为“卡德蒙集团”的投资公司，还帮助彼得·泰尔的对冲基金clarium capital筹集资金。

(palantir首席执行官alex karp，福布斯图片)

证券交易委员会(sec)和硅谷科技界围绕卡普的各种奇闻轶事表明，帕兰提尔成立时很难找到投资，但美国情报机构的强大投资者资源和欧洲的亚历克斯·卡普为公司提供了新的融资渠道。

起初，他们咨询了许多专家，希望能帮助他们在华盛顿做生意。后来，他们联系了前白宫国家安全委员会的亚历克斯·波因德克斯特，后者将他们介绍给了理查德·佩尔，后者是2004年美国国防政策委员会的前主席。

尽管这些专家帮助在华盛顿这样的政治中心做生意，帕兰蒂尔在开始时还是遇到了几次沟通上的摩擦。亚历克斯·卡普(Alex karp)说，2005年他第一次见到情报机构时，他被持枪的安全人员“吓坏了”。当时，他还问了一个官员的名字，并不知道这是违反规定的。Palantir的员工通常穿便装出席会议，这让一些政府官员感到惊讶。

美国国家反恐中心前主任迈克尔·e·莱特曾经说过:“看看亚历克斯·卡普奇怪的头发和休闲服装，它们与我们完全不同。”但后来他成了帕兰提尔的忠实支持者和公司顾问。亚历克斯·卡普曾经说过，“在与他们(政府官员)的最初一百次会晤中，双方都充满了误解。ゥ

尽管如此，中央情报局(cia)已经看中了帕兰提尔的信息分析水平，并自2005年以来一直是他们的忠实客户。其风险投资部门In-q-tel也在2006年年中正式成为palantir的投资者。

(palantir gotham分析平台接口)

(palantir metropolis分析平台界面)

2007年，帕兰提尔在华盛顿郊区麦克林(mclean)开了一个新办公室，绰号“瑞文戴尔”(rivendell)，并有了情报局的第一个雇员大卫·戴(david worn)，他曾是国防部的情报官员和米特里工程师。

帕兰蒂尔每月在华盛顿组织“帕兰蒂尔之夜”，许多演讲者和名人聚集在那里。此外，他雇佣了前参议员约翰布劳和特伦特洛特，并积极参与各种政治游说活动。

从2010年到2013年，公司的游说支出稳步增长，该领域的年度投资超过110万美元。

Palantir的政府客户正在增加。据亚历克斯·卡普说，这主要是通过口耳相传。他说:“公司可以在没有销售团队的情况下获得大量用户。”

Palantir最知名的客户是情报和国防机构，如中央情报局(cia)、国防部(dod)、国家安全局(nsa)和联邦调查局(fbi)，但他们也为其他类型的政府机构服务，如问责和透明委员会、疾病控制和预防中心(cdc)、食品和药物管理局(fda)以及最近增加的证券交易委员会(sec)。

(palantir首席执行官alex karp福布斯图片)

出现在争议的漩涡中

2009年，20岁的国防软件承包商i2公司总经理蒂姆·德雷克(tim drake)嘲笑他的新竞争对手帕兰提尔(palantir)，称其为“小鲜肉”，认为它不可能在政府市场上永久发展，因为市场非常重视产品稳定性。

现在看来，这个预测是非常错误的。2013年8月，《福布斯》杂志援引前国务卿康多莉扎·赖斯的话说，帕兰蒂尔已经成为“国家安全机构的宠儿”。

然而，这并不意味着palantir的发展没有问题。

美国军方内部一直在争论是使用palantir软件还是继续使用分布式通用地面系统(dcgs-a)。2010年，军方的一份“联合紧急行动声明”文件赞扬了帕兰蒂尔，但后来有消息传出，这份文件是由一名帕兰蒂尔雇员写的。

陆军作战试验司令部立即要求从联合声明中删除对帕兰提尔的赞扬。dcgs的支持者声称他们的系统更普遍，更容易与其他系统合作，并声称帕兰蒂尔的支持者是“儿童保育”。

Palantir的支持者反驳说，其系统更容易使用，更可靠，速度更快。他们认为dcgsa-a的支持者要么不了解地面部队的需求，要么与许多有既得利益的软件公司有暧昧关系，比如ibm(通过i2)、诺斯罗普·格鲁曼、洛克希德·马丁和通用动力。

(palantir为美国陆军提供软件接口)

这不是帕兰提尔和i2之间唯一的混战。i2于2010年8月提起诉讼，称palantir的员工shyam sankar利用shell公司的srs企业软件，欺诈性地颁发了I2的软件许可证，以窃取公司2006年至2010年的商业机密。

2010年1月，两家公司发表了一份联合声明，称他们达成了一项“令双方都满意”的协议，称双方都不会就此事发表任何公开声明。

2010年爆发了另一场争议。当时，惠普gary(一家与美国政府关系密切的软件公司)的电子邮件系统遭到黑客攻击，公开邮件中包含了palantir向美国银行(Bank of America)提交的一份演示文件，该文件解释了palantir如何通过与hb gary federal和berico technologies的合作，有效地打击维基解密(WikiLeaks)。

事件发生后，亚历克斯·卡普迅速发表声明称，他已指示该公司断绝与hb加里的关系，并表示:

言论自由和隐私对美国制度非常重要。自成立以来，palantir一直是这些概念的坚定支持者，并在软件开发过程中以实际行动证明了他对隐私保护和公民自由的承诺。我代表我自己和整个公司，就迄今为止涉及帕兰蒂尔的所有问题，特别是格林沃尔德先生(宪法律师和维基解密的支持者)，向像维基解密这样的组织公开道歉。

(泄露的显示页面带有palantir标志，包括维基解密的支持者greenwald)

亚历克斯·卡普(Alex karp)后来说，他不知道这个打击维基解密(WikiLeaks)的计划的存在，并说这是因为公司的横向组织将促进员工像企业家一样独立行动，而不是要求他们的主管批准一切。

人们注意到，打击维基解密的计划是由palantir在华盛顿的员工提出的，而不是公司在帕洛阿尔托的总部。因此，可能是因为这个原因，公司不知道这个计划。

针对这一事件，alex karp还说，他聘请了一家律师事务所(boies，schiller & flexner)调查palantir在这一事件中的角色，并让该计划的总工程师matthew steckman离开公司去度假。Palantir随后解雇了matthew steckman，并建立了内部职业道德热线。工程师可以利用这条专线匿名向公司报告他们认为涉及不道德业务的主管。

爱德华·斯诺登泄密事件爆发后，一些人担心这会影响公众对帕兰蒂尔的第一印象。特别是，一些评论家把国家安全局的棱镜和帕兰提尔的棱镜软件平台混淆了。Palantir在一份官方文件中回应说，这两件事不相干。

在简单分析了谷歌搜索引擎的趋势和术语相关性(即两个主题和短语被同时搜索了多少次)之后，公众似乎并没有将palantir与整个披露时间显著联系起来。

(谷歌搜索词的搜索号码:palantir和斯诺登)

(谷歌搜索号码:palantir和nsa)

事实上，当2013年6月泄露事件爆发时，对palantir条目的搜索确实有所增加，但这一增长远低于《商业新闻》报道palantir时搜索次数的增加。(例如，2009年9月，《华尔街日报》报道了palantir新一轮融资，这是搜索数量的显著增加。(

然而，尽管这一事件没有直接损害palantir的公众形象，但其负面影响略有增加。此外，政府合同法规的变化和公共大数据的使用可能会威胁到palantir的长期利益。

(谷歌搜索号码:palantir)

为了抵御这种风险，palantir不再局限于政府合同，而是努力实现业务多元化。该公司不仅为政府客户服务，而且他们的一个客户，纽约警察局，向摩根大通银行推荐他们，后者成为他们的第一个私人客户。

Palantir于2009年12月与摩根大通银行签署了一份价值500万至2000万美元的合同，以帮助该银行发现欺诈行为。到2011年底，摩根大通开始使用palantir软件实现精确营销。

其他客户包括美国商会和sac资本。Palantir还向制药公司、保险公司、医疗保健提供商、法律从业者和商业贷款人提供大数据服务，包括网络安全和情报。根据许多媒体报道，2013年，palantir的收入只有不到40%来自政府客户。

帕兰蒂尔并不局限于美国。它的国际业务似乎始于2008年。一个叫香农·斯科特的人曾经在quora上回答过相关问题，他说自己是palantir澳大利亚办公室的工程总监，也是palantir的第一个非美国雇员。这个答案与他在linkedin个人资料中列出的日期一致。

2010年，一家加拿大安全公司还声称，他们使用palantir来抵御网络间谍活动，这可能是palantir披露的第一个国际项目。今天，帕兰蒂尔在世界各地都有办公室。

(目前已经“发现”的palantir办公室)

成为最稀有的独角兽

帕兰蒂尔的收入状况仍然非常神秘。据分析师称，该公司2010年的收入在2500万至5000万美元之间。然而，2011年，《福布斯》杂志援引一位“声誉很高”的匿名人士的话说，该公司的收入“远远超过8000万美元。”

2012年，《华盛顿邮报》报道称，palantir 2011年的年收入超过2.5亿美元，但没有具体说明来源。2013年8月，《福布斯》称，palantir 2012年的收入不到3亿美元，但2013年将超过4.5亿美元。

这种快速增长点燃了投资者的情绪。从2006年年中到2012年，palantir经历了几轮稳健增长的融资，但从2013年9月到2014年2月，公司开始了一轮大规模投资，融资总额为5.868亿美元。交易基本上由摩根士丹利完成，除了一名未披露的投资者在2013年底进行了5750万美元的单笔投资。

该公司的估值也大幅上升，从2011年4月和5月的7.35亿美元增至当年8月和9月的25亿美元(来自techcrunch)。然后，在2013年，其估值从9月的60亿美元跃升至12月的90亿美元。截至2015年1月，palantir的估值已达到150亿美元。

(palantir融资流程)

(palantir融资流程)

Palantir有着创造性和独特的工作理念。即使该公司面对的是顶级金融公司客户或世界各地更神秘的政府机构，该公司似乎仍能保持其放松和极客文化。

帕兰蒂尔以小说《指环王》中的一块石头为其名字，并以小说中的许多地理位置作为其在各个地方的办公室。同样，该公司最重要的两个数据分析平台，palantir gotham和palantir metropolis，都来自dc漫画公司(蝙蝠侠和超人)。

休闲和快乐的气氛似乎已经蔓延到了公司的每个角落。例如，在palantir总部，一个会议室被改造成了一个海洋球池，所有的员工都可以带着他们的狗去工作。工程师还为每个新软件版本设计卡通t恤。

(palantir员工正在工作)

(palantir办公室)

(亚历克斯·卡普和蝙蝠侠标志)

然而，正是因为这种快乐的氛围，帕兰蒂尔的员工不应该认真对待他们的工作。在工作发布平台glassdoor上，人们经常描述palantir的长时间工作，并为公司所有员工设定一个工资上限:127，000美元(按硅谷的标准算不上高)。

亚历克斯·卡普说，一位投资者曾问他，“这是一家公司还是一个异教团体？在这方面，他认为:

金钱不能成为完成某项工作的目标。我更愿意相信我们已经建立了一种旨在实现更高目标的文化，而公司本身只是一种形式。我认为这种文化是我们有如此漂亮的收入数字的原因。

卡普说，由于道德问题，帕兰蒂尔将放弃多达20%的收入，而且有许多企业根本没有赚钱。这种强烈的使命感让人很难想象帕兰提尔是如何获得今天的高收入的。

但亚历克斯·卡普似乎认为这种“使命感”是公司能够吸引顶尖人才的原因。他说，“事实上，这很简单。我们只需要告诉这些人，你们可以帮助我们一起拯救世界。ゥ

显然，palantir为自己的非营利工作感到自豪，如打击人口贩运、灾难援助、人权保护、全球食品安全等。亚历克斯·卡普的“更高的目标”可能比这些东西更“高”。他还提到，他在潘兰蒂尔的早期工作就像是“建立世界上最重要的公司”。

那么，“更高层次的目标”是什么意思？帕兰提尔打算如何“拯救世界”？该公司的网站没有明确表示所有员工“为共同的理想而工作”、“让世界变得更美好”以及“帮助世界上最大的组织解决最具挑战性的问题”。帕兰蒂尔坚持认为，在帕兰蒂尔工作如此独特的原因正是因为这种使命感。

(帕兰提尔的名字来自《指环王》中的一块石头。(

令人厌倦的解释是，强调这种使命感只是为了激励公司员工，或者是一种公关手段，并把自己描绘成一家不仅仅追求利润的公司。但是让我们假设这种使命感至少是部分正确的。

Peter thiel最初的目标是“在捍卫人民自由的同时打击恐怖主义”，现在已经扩展到更多方面:在保护隐私的同时提供大数据分析技术。他认为，像“9·11”这样的事件会导致一系列的不良政策，如果在保护隐私的前提下向政府提供最先进的技术palantir，这些政策是可以有效避免的。亚历克斯·卡普显然非常重视隐私。他说:

政府不应该知道一个人吸食大麻或者有外遇。在这方面，我们必须保护自己不受政府的监督，这样我们才能成为我们想成为的那种独特、有趣和古怪的人。

因此，帕兰蒂尔的目标似乎是站在最前沿:赋予人们清晰地看世界的强大能力，但同时不被这种强大的能力所腐蚀。

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