美业O2O开启寡头竞争前奏

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收购都都美甲引发了海狸家族创始人刁野和58岁的陈晓华首席执行官之间的口水战。前者谈到了“清理陷入泥淖的东西”的商业模式，而后者则表示，“垂直永远无法理解平台的概念。”第三家都都美甲被收购后，美甲o2o进入了寡头竞争时代，但从整个行业来看，美容行业仍然是一片蓝海，需要更多的资金支持才能蚕食市场。两家公司在敏感时期不同寻常的高调行动也是为了赢得资本和市场的更多支持。

收购都都导致了两大巨头的相互贬值

一周前，陷入收购传闻数月的都都美甲终于被58个家庭收入囊中。该行业没有料到一个简单的收购案会继续发酵，这引发了美甲o2o的两大巨头——海狸家族(Beaver Family)和58岁的掌舵人之间的争论。

收购案公布当天，刁烨在个人公开账户“关于倾销嘟嘟美甲”中发了一条长短信，称嘟嘟美甲死于一种商业模式，“以卖清洁阿姨的方式卖指甲服务，将千变万化的指甲模式固化为统一的清洁阿姨定价。”把矛头指向58岁回家。“美甲、清洁、搬家、洗衣服、运送出租车、开锁、汽车陪练、美发、疏通管道、洗车、修脚、取出小龙虾...这就像举重运动员在nba比赛，58岁回家的命运已经大白于天下。”

日前，在58到家举行媒体见面会，回答收购都都美甲的问题后，陈晓华透露了58到家的现状和规划，以及3亿多美元的融资计划，并表示他并没有把海狸家族当成对手，甚至“一切皆有可能”。"垂直永远无法理解平台的概念."陈晓华说，不管你从事哪一个行业，你的道德情感是平等的，但是如果你谈论商业，你必须在相同的尺度下比较它们。

这场战斗似乎实际上是寡头垄断竞争的前奏

这似乎是一场充满火药味的口水战，这实际上敲响了美甲行业甚至美国o2o行业寡头竞争的序幕。第三个都都美甲被收购后，只有58个美甲o2o回家与比弗家族竞争，两人都声称自己是行业第一。

海狸家族的相关人士指出，美容行业是一个不规范的事物，不同的女孩对美丽有不同的追求。工匠的技术水平、个性化的服务和高素质的工匠数量是美国o2o成功的重要因素。因此，海狸家族对工匠实行独立定价，并将适者生存的原则回归市场。刁烨认为，统一价格会让坏钱赶走好钱，“有抱负的美甲师只能选择离开。”

58 .家庭服务趋于标准化并稳步改善。陈晓华表示，收购都都美甲是差异化经营的第一步。“都都美甲仍然具有品牌价值，这弥补了华东地区58户家庭的不足。整合后，它将独立运作，形成差异化。58号回到家时不会坚持模型。哪一个更有效率，哪一个经验更好，将选择哪一个。未来将形成多品牌、多模式的经营，以满足不同需求的消费者。”

2015年下半年，补贴大幅减少甚至放弃，这也反映出混战局面已经结束。就盈利模式而言，海狸的负责人表示，该公司目前不盈利，未来将像滴滴一样，依靠广告盈利，或者引入与美国产业相关的衍生品。当他们回家后，他们决定整个美国工业将不会盈利，他们将依靠美国工业来积累用户，转向单位价格更高的家庭消费。

它是为对手的生存而战的资本

无论何种盈利模式，现阶段都很难实现盈利，双方的投资仍然主要依靠资金支持。比弗在2015年2月筹集了5000万美元，在首都寒冷的冬天，58个家庭获得了3亿美元。双方都在为扩张做准备，58将在上半年投资1亿美元增加美国工业的o2o重点；比弗的家族正在扩大“女性事业”的范畴。

大规模的“军备竞赛”需要更多的资金。在2015年的一次媒体见面会上，刁烨曾笑称自己是“58黑”，而陈晓华也直言不讳地表示，刁烨“无话不谈”。虽然他们针锋相对，但他们都有自己的理由。在业内专家看来，双方都在击败对手。资本的寒冬让投资者更加谨慎。一旦模式被打破，投资者就会犹豫不决。58家得到了58城、阿里和腾讯的支持。资本的地位毋庸置疑，但是市场更容易受到舆论的影响，从而对企业产生影响。

事实上，尽管o2o在美国工业中的战斗很激烈，但对整个美国工业来说，它只是沧海一粟。行业专家认为，美国市场仍是一片蓝色海洋。“几乎在每一个购物中心和街道上都可以找到美甲店，更不用说美容、美发、健身和其他行业了。恐怕美国o2o在整个美国市场的份额还不到1%。如果你想争夺更多的市场或吃掉整个美国市场，你不仅需要资金支持，还需要一个更有想象力的商业模式。现有模式暂时难以实现。”《今日北京》记者李铎·肖鹏