登榜又怎样？基因注定Faceu火一把就死

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最近，连萌科技再次拂去了存在的感觉。在2014年炸毁朋友圈后，以郭列为首的连萌很快陷入沉默，此后一直保持沉默。直到今年一月底，已经发行了四个月的faceu又一次登上了顶峰。南七道老师称其为“唯一一位连续两次将产品推向苹果商店顶端的年轻企业家。”网络上的歌声持续了一段时间，有人分析了faceu成功的原因，也有人分析了faceu的游戏性和营销特点...然而，faceu产品真的能逃脱火和死亡的诅咒吗？郭列真的是从失败中成长起来的吗？这位1989年出生于腾讯，工作了一年并获得idg投资的企业家真的长大了吗？

首先，为什么有些产品着火时会死亡？

如果我们想分析faceu的产品开发前景，我们必须回到一个概念上来，那就是，如果被解雇，应用和h5产品将会死亡。出于某些原因，一些产品可能会很快引爆社交圈。有一段时间，他们会突然出现在微博上，占据朋友圈，最后把appstore的前三名作为受欢迎的象征。然而，受欢迎后，这些产品陷入了一个奇怪的循环，好像被施了魔法，它们变成了被月亮甚至白天抛出的产品，很快就落后了。在这些产品中，有投资的豆荚、百度魔法地图、啪啪，还有其他公司的应用如脸谱、足迹、疯狂猜测地图、魔人相机，还有h5的《猫的神经》、《疯狂企鹅》、微软的howold和必应读心术机器人。那么为什么会有这么多产品在着火时会死亡呢？

1.产品以功能为出发点，而不是强烈的需求

这些迅速流行的产品都有一个共同点，那就是以产品功能为出发点，简而言之，它们中的很大一部分都在寻找实现创新功能的工具，并以市场上几乎从未存在过或从未满足过的新功能来刺激整个市场。例如，《注脚》是第一次风靡一时的电影式大片制作工具，小卡修是第一个实现表情配音功能、第一次在线ktv音乐功能、第一次方便在线猜图功能的画人...然而，这些新功能的最大问题在于，它们只是一种功能，在成功吸引用户的注意力后，不再能激发用户的荷尔蒙，不再能带来任何新奇和值得炫耀的东西。这就是“当你一丝不挂地站在我面前时，然而，具有持久生命力的产品是基于用户的需求，满足用户尚未解决的需求。

同时，以功能为出发点的产品或以创新模式为出发点的产品也最容易被竞争对手复制。许多功能相同的产品在《猫的神经》走红后不到一周就推出了，这说明秀秀在大片走红后很快跟进并推出了功能相同的产品，内存用户很快被拦截。对于用户来说，既然我常用的产品已经有了流行的功能，为什么我还需要一个新的应用呢？即使是普通的米托用户，大规模的图片模式也是米托秀秀的创意。抱歉，我没听说过，更不用说创新功能的归属了。

李开复旗下的“啪啪”和“豌豆荚”都是这样的产品，在开福老师微博和社交圈的帮助下迅速爆炸，但功能元素导致后期产品迅速消失。

2.该产品粘度低，不能留住用户

以功能为出发点的产品需要不断创新，才能不断刺激用户分享，高潮迭起，但保持高潮又有多容易呢？在没有男性避孕药的时代，除非你是清水肯，清水肯是唯一一个。因此，许多产品既没有持续的创新能力，也没有引入新的需求来满足用户不断上升的心理期望和心理满意度，更没有基于社区的社会机制来留住用户，更不用说功能创新，不能做工具，也不能衍生社区，因此用户迷失了。我想你花了四个月的时间，从1460万的日常生活到190万的日常生活，百度指数从2014年5月的47.7万下降到6月的8000。

3.缺乏盈利模式和自我造血能力

许多受欢迎的产品可能没有预料到产品在产品爆发之初会迅速爆炸，但它们更多的是一个小团队的工作。在产品发布之初，他们根本没有考虑产品的盈利模式，或者根本没有去设计它。当产品爆炸并获得投资时，发现除了广告没有合适的盈利模式。最终，他们只能继续不使用盈利模式来聚集更多用户来愚弄投资者，或者使用简单而粗鲁的广告条来实现它，这严重干扰了用户体验。因此，缺乏有效的盈利模式也是红热产品不可持续的一个主要原因。

4.不可能实现和谐和不同的用户需求

当iphone变成街机时，它的加载功能消失了；当豆瓣对所有用户开放时，它的魔力就不复存在了；当lv成为一个可识别的情妇包时，bottegaveneta开始变热...在流行的应用产品兴起之后，它也面临着同样的问题，并且真正使用户愿意传播一种产品，因为这种产品可以克服用户自己的同类人和特点。“我”希望我的朋友们认为我是这样一个人。内涵、创造力、道德、同情心和创新...因此，新功能产品的第一次爆发会在用户中引起pk现象效应，同时也意味着“我”是一个接受新事物的人。然而，当朋友圈、微博圈甚至生活圈都是现象事件时，如何体现“我”的独特性呢？只有真正的和谐与差异才能引起用户的持续关注和使用。

美国学者C. R .赖特在《大众传播:功能讨论》中指出，用户可以通过娱乐获得精神满足、新的身份认同和新的社交方式，但如果一个受欢迎的产品不能再实现用户的精神愉悦，显然该产品将很快衰落。

第二，faceu注定要逃脱产品诅咒，当火灾发生时，产品将会死亡。

2015年9月14日，在faceu失败一年后，郭列推出了第二款应用产品——faceu。今年1月底，这款产品在应用程序总数中排名第一。当时，郭列和Faceu报道称，网络再次被炸毁。郭列说:“我们相信Faceu不会重蹈Faceu的覆辙，而这次峰会后在朋友圈里没有类似刷牙效果的原因是为了做出一个长期的产品。”郭列给出的答案是:“事实上，我们已经为年轻用户刷过一次了。”在我看来，这有点类似于我所相信的断言。在faceu到达appstore顶部之前，作者也播放了它。在我看来，作为一个由同一位创始人运营的项目，它也推出了一款在45个月后迅速流行起来的产品。法苏，就像蒙脸，注定要逃脱火与死亡的诅咒，这个咒语可能比蒙脸来得更快。

1.faceu是一个矛盾的组合，郭列不想理解它

《萌脸》是推出的第一款产品，但无论从爆红到沉寂，《萌脸》的产品形式没有改变，包括产品的迭代，仍然让用户的头像更有趣，迭代更多的模板。然而，faceu是不同的。这可能是因为经理因突然脸红而沉默而遭受了失败。这可能是因为对失败的深入思考。从faceu在郭列的战略从真正推出到爆红，faceu产品本身就是一个矛盾。尽管郭列在一次采访中说“faceu是从2014年底开始开发的，当时就已经决定把faceu作为一个长期的关键项目，但这种组合一直在摇摆，郭列自己也不想理解。”

1)从聊天社交产品到摄影工具的尴尬和纠结

Faceu目前在appstore的摄影和视频记录类别中名列榜首，但事实上Faceu在9月份推出时就已经将自己上传到了社交类别。可以说，郭列了解到，为了增加用户的粘性，坚持用户，打破火与死亡的诅咒，制造工具和社交是必要的。因此，他希望用社会手段来推动faceu与社区的发展，但不幸的是，他已经不温不火了几个月，所以他不得不改变类别，以摄影和视频，然后成功地成为流行的帮助之星+科尔通信+营销段落数。我记得上一个目录被同样流行的脚注所左右，从旅游类别到摄影和录像，但当然最后它还是沉默了。

然而，必须指出的是，faceu产品一直徘徊在工具和社会化的两端，总是想着社会化是为了用户的保留，而不是为了产品。因此，faceu的新闻稿将自己介绍为“一个名为faceu的照片社交软件”。从产品来看，faceu为了社交而社交，产品逻辑相当粗糙。faceu可以在产品中添加陌生人、地址簿、微信和200米外的qq用户作为朋友，但产品中没有社区的概念，也没有社区平台。朋友们被介绍只是把自己的照片发给朋友，而faceu想让用户留在社区里，但它没有提供一个平台让用户喜欢漂亮的照片和小照片。与此同时，faceu给微信朋友圈、微信和qzone打电话，这不是社交，只是一个分享平台。

因此，建立faceu社交属性的目的是将微信、qq等熟人关系以及周围的陌生人关系引入faceu平台，然后在平台上完成产品的使用，生成社交内容。然而，像美派这样的社交产品在有社交内容之前就引入了社交关系，这导致了更多更好的内容。社会关系和社会内容不是鸡和蛋的问题，但是社会内容是第一位的，然后是社会关系。社会关系可以产生更好的内容。如果颠倒过来，社会关系只能是一个无水的来源，用户不会导入任何社会关系。看看在拥有2.7亿活跃用户的支付宝应用中引入没有社交内容的社交关系的成本。然而，在2016年，主要促进社会关系的五福活动将支付2亿真金白银，更不用说2.69亿央视春晚了。除了除夕夜数以亿计的现金红包支出，支付宝这个用户的巨大工具，如果没有社交内容，仍然很难社交，更别说一个只有不到50人的团队了。

2)从挫折到萌芽，法索自身的营销定位摇摆不定

在faceu诞生的早期，它被定位为“一个专门用来拍照的照片聊天应用程序”，但现在它被定位为“令人兴奋的特效相机”。从受挫到萌萌，可以说是营销定位的一次彻底转变，也显示了faceu营销定位和传播策略的失败，这意味着郭列的新产品定位又一次回到了两年前的面目，这是为了用萌萌打动90后(当然，这并不是说萌萌的定位不好， 萌萌的定位是最能体现90后之美的定位，张小龙也说过萌萌是第一生产力，但郭列的策略是回归到之前萌萌从丑陋中走出来的尝试。 这说明失意照片在他心目中的价值可能比孟的大。)两年后，郭列的战略思维失败了，他对90后的理解也不像郭列在采访中所说的那样。法塞乌的峰会不是一夜之间达成的，恐怕郭列自己也无法控制法塞乌在到达峰会后是否会跌到谷底。

脸涨红后的运气也可能会降临到法苏身上，这不是球队可以期待的明显结果。在faceu发布之初，它通过视频分享网站a、b、QQ/きだ124240/,the官方微博和Face Meng的产品页面进行推广，但反响平平。

全国范围内的“吐彩虹营销”导致了红脸并借用了snapchat的说法，本质上也是一种创造性的“丑陋+可爱+创造性”的方式，本质上仍然是丑陋的。这种丑陋的用户很难长时间被喜爱。毕竟，面对美派和微博等开放平台，用户更愿意长期分享美而不是丑。

2.faceu远不如媒体报道受欢迎

根据公众意见，faceu的成功是因为它成功地登上了appsotre的榜首，但事实上，它不仅来自产品本身，还来自对appstore下载排名规则的控制。尽管这条规则是一个黑匣子，但还是有一些基本规则需要探索。例如，游戏更难拍摄，也更容易列出，每天下载15万个游戏可能会进入前五名。Faceu远没有报道的那么成功，也没有业内人士想象的那么成功。第一个表现是在朋友圈里没有类似的面对面的情况，而这个郭列的答案让人会心一笑。“事实上，我们已经为年轻用户刷过一次了。”

faceu不太成功的另一个数据表现是appstore和百度索引中的用户评论数量。Faceu在appstore中的得分只有736分，而Face Meng的得分为2789分，Magic Man Camera的得分为6384分，脚注的得分为3790分，美容照的得分为145000分。在内部测试阶段，它也有334分，相比之下，玲珑沙龙应用程序从未达到顶端...当然，你可以说分数被刷掉了，但即使与你自己的产品相比，faceu的736分产品也是完全的。如果你看看百度指数，Faceu的峰值只有24，000，而比较脸发芽的峰值是477，000。

3.faceu继续犯同样的错误

作者对faceu产品不乐观的另一个重要原因是faceu仍在重复Faceu Meng的错误，一年多来关于释迦牟尼的思考并没有给郭列Faceu Meng科技的产品团队带来特别显著的增长。

错误1:不能持续给用户带来惊喜，不能坚持给用户。

Faceu仍然使用“面子失败”的伎俩，这是为了用一个新颖的功能来吸引用户。用户会因为这个惊喜而推动产品的流行。然而，持续的惊奇感仍然缺乏。faceu能做的似乎是不断更新贴纸和模板来吸引用户。然而，在用户第一次尝试单一功能后，刺激他们的高潮变得特别困难，用户变得越来越挑剔。然而，faceu仍然使用已经被faceu证明是失败的那个。尽管faceu可能在不久的将来嵌入snapchat的故事功能，但它仍然只是一具只有一个功能的假尸体。从snachat功能学习后，Faceu只会像Faceu一样迅速衰落，更不用说单一功能是竞争对手最容易学习的。拥有更大、更活跃用户的应用程序，如美女射击和智能网，可以在任何时间快速启动相同的新功能。

社区功能的失败尝试促使faceu退回到工具产品的安全区域，这使得faceu的用户粘性梦想提前结束。郭列没有借鉴社区用户粘性产品的经验，回到了寻找社区工具的老路。然而，郭列自己并不了解这条路，他只能一步一步地看着它。当然，有没有可能不顾产品的长期生命力，仅仅为了制造另一个爆炸性产品而获得B轮融资？我不会自己推测。

错误2:该产品追求消费主义，但在中国没有真正创新

连萌借鉴了乌法和意象的产品经验，或者可以说是这两个有中国特色产品的改良版。在功能创新方面，除了借鉴和中国特色外，创新功能并不多。faceu也是一个可供参考的产品，主要从snow和snapchat吸取经验教训，特别是从snapchat吸取经验教训，后者被网民指责为像素级剽窃。Faceu包括整体功能，包括双击以取代前后摄像头和阅读后燃烧，以及整个人吐彩虹，包括引爆美容拍摄，完全使用硬地的营销模式。snapchat和故事功能可以让faceu“接受”，但是在snapchat的所有体验都被引入之后，faceu如何为用户找到新的g点呢？

faceu在进行像素级引用后没有任何真正的中国创新，导致Faceu缺乏生命力。毕竟，许多国内应用程序，如阅读后刻录和其他功能，如支付宝(Alipay)和无秘密(No Secret)，已经被复制，但它们还没有崛起，这一功能本身就是反人类的。snapchat在阅读完人性化的“邪恶”目的后，向亲密的恋人发送了一些图片。当然，这最终证明了它确实导致了snacpchat的兴起，但是faceu的主要用户是90后的照片。阅读后呵呵燃烧真的合适吗？此外，还有一个屏幕截图通知提醒。这个函数有什么用？

作者在借鉴国外产品并在中国快速再利用的问题上，在道德上是不干净的，甚至希望更多的国外认证的团队奖励模式能够直接引入中国。毕竟，经过验证的模型无疑更容易获得成功和投资。然而，从来没有一个模型可以完全复制成功。除了许多众所周知的中国国情和决策成本外，外国球队未能进入中国也是一个不容忽视的问题。美团在真正切入用户生活后，也比groupon走得更远，微信在创造性地开启了震动功能后，很快就超越了whatsapp。

错误3:1989年的产品经理低估了人性的作用

在创造改变世界的产品之前，乔布斯、张小龙和周都对人性有了深刻的理解。张小龙说:“产品经理应该像上帝一样理解人性，产品的最终目标是满足人性的需要。”。一个好的产品和操作肯定会迎合人性的七宗罪。但是，必须说，脸谱和脸谱都是从功能上吸引用户的，其背后的人性缺失也是脸谱迅速衰落的主要原因。faceu的模仿不符合国内用户的基本心理，更不用说创新了。然而，人性的体验正是郭列在1989年所缺乏的，也是整个年轻可爱的团队所缺乏的。在新年致辞中，罗振宇判断王石一定会打败宝能:“这只老鸟在商场上玩了30年，你还没见过什么？”这是我的信心，一个40多岁的人相信老一辈的企业家。“虽然我不同意这种经验判断在商业中的作用，但我不得不说，就产品逻辑和对人性的理解而言，时间的积累和非凡的经验是最有价值的，但人性的经验恰恰是一个27岁男孩所缺乏的。如果没有人性，产品的人性化概念又如何呢？张小龙还得整天分析用户的黑暗心理，如果用户说不清楚就让他们感觉好点，更别说是年轻人了。因此，这位《嗅虎》的资深作者和社交应用旅行者的创始人说:“郭列没有深入世界，对人性的体验有限，不能社交。”作者深信不疑。

此外，faceu的营销方式也值得推敲，即通过上市的方式进行宣传，而Faceu面向的是80后和90后的用户，上市后的公关草案确实带动了80后在各大媒体的核心用户。试一试，但faceu的主要用户群不是80后的媒体观众，而是90后的低媒体覆盖率，因此上市后的pr软文是否有助于用户增长可能会受到质疑，当然，如果是投资者的话。

郭列对用户的理解也值得审视。在faceu用户中，60%是女性，20%是男性，20%是未知用户。郭列说:“你可以理解未知的性别。我只能说现在的年轻用户真的不一样了。”事实上，图片社交领域用户的性别比例早已不是传统互联网的55-45。以社交软件IN为例，它刚成立时，女性占98%。即使在男性用户增长之后，女性用户现在仍保持90%。关于比率；Faceu与美图的子品牌美容相机合作，该品牌最初拥有超过90%的女性用户，目前仍接近80%；尼斯是一个由男性种子用户发起的照片社区，早期只有20%的女性用户。在取消性别限制功能后，女性用户的数量已经达到80%。因此，这样的年轻用户没有什么不同，但是照片工具的行业属性就是这样。

3.红热产品的成功之路有多远？

面对孟，魔术师相机，脚注，寻找你的妹妹等。该产品上市后，魔术师得到了阿里的一千万美元融资，变脸孟得到了idg的一千万轮投资，也就是红杉的一千万美元融资，找你姐姐要一千万元融资...因此，无论从产品的受欢迎程度还是资本市场的认可程度来看，它都可以被视为一个成功的产品，但在那之后的迅速衰落不禁让人感到尴尬，红色产品的成功。只有解决了这些问题，我们才能走得更远？

1.留住用户是关键，只有用户有跟进

红色产品意味着产品在一定程度上满足了用户的需求。在这个时候，谈论什么是现有产品形式中的强需求或弱需求是没有用的。唯一的目标和可能性是如何留住用户以及如何延续红色产品的形式。此时，这对于红色产品来说是一个巨大的挑战，有三种主要的方法来留住用户:

1.加强社区以保持用户关系并尽可能产生内容沉淀

2.引入新的功能或游戏来继续用户的衰减，并通过技术或操作手段不断拨打用户的G点

3.引入新产品，形成产品集群，并在集群产品之间交叉推荐分流用户

4.增加壁垒，防止产品被对手抄袭

这三种方式都有相同的目标，那就是尽可能地留住用户，并发掘用户的新兴趣。许多产品在人气爆发后很快陷入沉默，因为它们没有做到这一点，无法抓住用户的连续g点，也无法留住用户。然而，许多受欢迎的应用通过微信和微博等社交媒体传播，然后通过与熟人的社交圈分享迅速爆炸，但它们没有任何社交和内容沉淀，这导致悲剧不可避免地发生。

2.产品转型，产品定位向社区转型

一个真正持久的产品从来没有实现过创新和简单的功能，一个死的产品要么没有很大的用途，要么没有持久的用途。然而，为了在红色爆发后继续长期加热，有必要对产品进行改造和转化。有两种类型的转换方向:

1、工具，产品到工具

2.垂直社区类，在社区中留下用户关系和内容

无论如何，你需要给用户一个不卸载产品的理由，或者它是一个常规的工具，比如米托秀秀；要么是内容，而这种内容最好是由自己动手生成，并由用户自发生成，比如同人集团和豆瓣，比如梅派的内容生成。关键是改变产品方向，解决弱点，但即使它是一个工具，它仍然需要转化为社区，否则，大数据收集和最终用户的产品实现将面临巨大的压力。男人是持久的，但不是专门的，而女人是持久的。女性很难在流行应用中持久，尤其是女性流行应用。

当然，产品必须引入人性，而人性的七宗罪之一，傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、暴饮暴食和欲望，必须被解释。看看17。小英是如何快速获得用户的？看看微信红包背后的人类思维。

3.拿很多钱或者找到米歇尔·普拉蒂尼

如果受欢迎的产品已经是一个细分市场中的一个社区，并且用户关系仍然是良性沉淀，祝贺你的稳步发展或从vc那里拿钱。如果它只是一个工具或一个单一功能的应用程序，它是找到爸爸或拿很多钱或找到爸爸的唯一选择，否则它将像猫的神经一样短命。只要你有钱或有米歇尔·普拉蒂尼，你甚至不用担心实现业务。拿钱的目的是用更多的钱去尝试更多的可能性。在我心中，我仍然喜欢寻找米歇尔·普拉蒂尼，将单一产品植入大型公司的生态系统，延长产品的生命周期，并利用热点和日常运营轻松保持产品的长期活力。如果梦网与腾讯捆绑在一起，如果脸谱直接嵌入美派的产品形式，它绝对不会是现在的状态。Instagram是在facebook是半透明的、twitter对图片不友好的情况下诞生的社区。然而，如果不卖给facebook，很难说instagram能否保持目前的发展速度。如果没有米歇尔·普拉蒂尼或很多钱，用户会忘记，当流行产品消亡时，你仍然存在于他们的脑海中。

4.适度商业化

赚钱是商业的本质，也是赚钱不可或缺的。然而，风险投资成熟下中国互联网用户和用户增长的前景远比赚钱更有价值，也更容易获得更多投资。与此同时，除了英美烟草和网易等少数互联网公司，大多数互联网公司都难以实现盈亏平衡。因此，如果互联网产品面临利润和发展的选择，他们可能希望优先考虑发展速度。在发展的基础上假设自己的盈利模式，并逐步验证盈利模式，同样的投资者对盈利前景的偏好远远超过当前的盈利数量。当然，如果你只想一次性出售，那就是另一回事了。会员、增值服务、广告空间和广告分销联盟，如访问谷歌、有道和360搜索都是不错的选择。

对于开发公司来说，这些热销产品无疑给人一种存在感，也让投资者成功地关注自己，并有可能获得更多的投资，这是他们简历上的一大亮点。然而，如脸孟，魔术人相机，每日P图片，啪啪...其以单一的功能切入市场并成功引爆市场，却因其天然的基因缺陷而难以逃脱火与死的诅咒，而faceu则完全沿袭了Face Meng的基因缺陷，而Face Meng也是由同一个产品团队运营。如果faceu流行后仍沿用Face Meng的经营理念和产品理念，那么faceu注定要摆脱火与死的命运。然而，从faceu目前的产品策略来看，即使snapchat的新功能再次被模仿，faceu的衰落也只是时间问题。作者和他的朋友在半个月前卸载了它，尽管它当时并不流行。

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