周鸿祎：与超30亿票房的《美人鱼》擦肩而过？

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2014年9月15日，《美人鱼》的角色在最后一场被选中，右边的是7号林允

2016年2月26日是中国电影史上的一个新里程碑。

就在这一天，《美人鱼》上映12天，票房收入跃居国内电影票房之首，成功突破30亿元，再创中国电影票房新纪录。这不仅让周星驰再次创造了一个传奇，也创造了一场电影+金融的资本盛宴，许多投资电影的产业巨头、上市公司和投资基金都获得了巨大的利润！

然而，如果我们重复《美人鱼》的拍摄过程，我们会注意到一个微妙的细节:360部电影，其中深深参与了电影的准备，出人意料地没有参与最终的发行。3月2日，一位知情人士透露，360原本预计以5亿元的票房收入参加《美人鱼》的资本盛宴，但最终计划被周放弃。

这会不会让360主席周对感到后悔和怀念？

第一，第二，我们会认真见面，试演女主角

2016年2月11日，《美人鱼》上映仅4天，票房就突破10亿，成为大陆电影史上突破10亿的最快电影。

今天晚上，周发了一条微博:“时间真快。那天晚上，兴业还在选择美人鱼女主角。每个人的审美标准都不一样。现在美人鱼已经赢得了10亿的票房。祝贺周星星。”

这是老周的祝福，遗憾，还是酸溜溜的嫉妒？

我们先还价吧。

虽然周和周星驰都取得了很大的成就，分别在it和电影行业做出了很大的贡献，但在2014年7月之前，他们之间并没有交集。

2014年7月31日，周星驰突然向外界宣布，他将与360影视联手推出美人鱼角色选择大赛，并在全国范围内进行海选，为新片寻找最佳男主角。360影视已经成为此次海上选举的官方在线报名条目。

同年8月，有一篇文章透露，周星驰此前曾访问过360总部，并与周有过一次近距离的会面，推测他们可能会有更密切的合作。

之后，360的泛娱乐营销资源被充分跟进。经过海上选举、晋升和最终选拔，一个新的“明星女孩”——《美人鱼》的女主角林允最终从12万名申请者中脱颖而出。

2016年2月14日，郑州，电影《美人鱼》掀起了一场宣传运动，周星驰，林允

根据360发布的数据，在海洋选举期间，多达2500万人投票，海洋选举的光伏数据也达到1.5亿。然而，经过这样一场轰轰烈烈的活动，到现在为止，他们又一次“失去了联系”，也没有听到“流言蜚语”。

第二，5亿保证悬念？

没有秘密消息说周弘毅和周星驰有望在美人鱼项目中有更深入的合作。

“唉，老周，这就是傻逼！根据去年淘金队和兴业银行的讨论，如果我为美人鱼电影进行远期定价，在两周内领先，筹集5亿资金来保证票房，注入360的流量和推广资源，现在我能赚多少？真遗憾！条件的细节都讨论过了，结果被老周否决了。”没有秘密消息来源说。

360淘金热是360旗下的众筹平台，于2015年12月22日推出。这是继京东和阿里之后，互联网巨头发起的第三个众筹平台。它主要被合作投资机构用来筛选高质量的创业公司。在与投融资协会签约后，它通过众筹筹集资金，众筹人根据“远期定价”规则获得创业公司的股权。

电影业中所谓的“保证”是电影发行前制片人和发行人签署的赌博协议。双方将首先商定一个数额，生产者可以提前获得这笔收入；然而，如果实际票房超过这个数额，发行人可以获得更高比例的股票收入。

如《美人鱼》由中国电影集团、龙腾益都、李安瑞电影、和合电影、光媒体联合发行。据传闻，和合电影、光媒体和龙腾艺术向制片人提供了16亿到18亿英镑的担保。具体方式是:和合影业发起成立和合(上海)股权投资基金，负责担保运作，光明传媒和龙参与基金认购。

如果周以5亿元的保证金参与《美人鱼》的上映，360能获得多少利润？

一部电影产生票房收入后，将扣除5%的电影专项基金和3.3%的营业税，然后由电影制作人和发行人分享蛋糕。

参展商将先拿走57%的蛋糕，然后发行方将逐项扣除:发行佣金、导演或创意明星奖(如有)、发行方支付的发行费用、税费和其他额外费用以及拍摄费用。其余的是生产者的实际收入。一般来说，你可以得到30%~33%。

据业内估计，随着《美人鱼》的票房奇迹，制片人和发行人之间的份额将超过12亿。如果保证的票房只有5亿，几个发行商分了蛋糕，360可以分的利润应该不低于1亿元人民币。

当然，如果是以众筹的形式运作的话，大部分的收益都将由众筹投资者获得——但是对于360淘金者来说，这也是一个震动整个行业的好的开始，而周可以利用这一点作为切入大影视市场的突破口。

第三，错过美人鱼不一定是件坏事

每个人都只看到了几个成功的案例，比如《美人鱼》和《大圣归来》，但是他们没有看到，很多电影制作人都赔了钱。

几乎所有的从业者都很清楚，不成熟的中国电影产业充满了波动和高风险，尤其是电影制作和发行的风险。一些制片人甚至觉得拍电影和赌博没什么不同，甚至更冒险。

目前，一周内至少有8部新电影上映，许多电影在口碑形成之前就下线了。在中国，一部电影80%的投资回收依赖于电影票的销售(在成熟的电影市场只有25%~30%)。然而，为了争取影院电影的编排和增加票房，制片人和发行人往往不得不服从潜规则，如回扣，门票补偿，甚至购买票房，他们的利益不断被挤压。

这导致电影亏损成为行业常态，并且只有十分之一的电影能够真正赚钱。2014年，中国一半以上的电影没有在影院上映，只有5%是盈利的(成熟电影市场的利润率为30%)。

即使它是一个著名的导演，一个大明星，一个强大的经销商，也同样有可能失败。例如，万达为姜文担保的10亿元人民币的《一步之遥》，最终只获得了5亿的票房。

这也导致了近年来保证票房和电影金融化的趋势。

以前，许多电影公司只能通过大规模制作电影来规避风险，传统的融资方式如担保/抵押贷款和影视投资基金逐渐被用于项目融资。但现在，他们越来越多地转向担保+消费者众筹等新形式，利用金融+互联网手段实现电影项目的资产证券化，最大限度地降低风险。

通过票房保证来保证制片人的基本收入；通过众筹，获得担保资金，实现风险转移和稀释；众筹引入第三方保险等风险控制机制，进一步实现众筹投资者的风险对冲。例如，阿里巴巴的娱乐宝藏也是类似的方式。

然而，对于不熟悉电影业的周来说，如果360淘金热选择这样一个高风险的项目来启动，敲锣打鼓是很容易的。

从这个意义上说，即使360真的错过了美人鱼，也不一定是件坏事。

输钱最多的赌徒往往在一开始就赢了钱。