冯仑“创业那些事”：好哥们不能装

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本文来源于微信公众账号:冯仑丰润行。在“创业的事情”系列文章中，冯仑将作为见证人与大家分享他的创业历史和经历。本文的第一张图片由中国视觉授权，未经许可不得转载:万通集团董事长冯仑。

一位社会心理学家曾经做过一项研究，一个人一生中可以同时交往的朋友的数量限制在10个、30个和60个左右。

所谓“10”，就是当你遇到困难，急需用钱的时候，你可以数一数你的父母、兄弟姐妹、亲戚朋友，愿意借钱的人不超过10个。这些人是你真正的朋友，也是你的安全底线。“30”，也就是会不时联系的朋友。例如，你大学毕业后，除了给你的同学打电话问候他们之外，你无事可做。“60”是关系最弱的朋友。例如，如果你因为某件事认识了某人，你会换名片，说两次话，然后偶尔打个电话，留下印象，但什么都没发生后，你就不再保持联系。

也就是说，如果“朋友”的概念很宽泛，那么可以同时交流的人不会超过100个。其中，前10个人是最稳定的，后60个人是移动的。

“朋友圈”的上限现在是5000人

那么，你应该如何维持与100多个朋友的关系呢？

有句谚语叫做“人去茶凉”。我认为对于这60个人来说，边喝茶边走边降温是正确的。当人们离开时，茶是不冷的，所以这张桌子上有太多的茶，你不能问候他们。为了不让茶凉，双方都很慎重，你很累，他也很累。

然而，对待最近的10个人，即使你没有茶，你也应该是热的；剩下的30个人不需要每天都很热。最好把他的茶收起来，不时加热一下。

这100多位朋友可以分为很多类型，如引导型、默契型、倾听型和互助型。选择什么样的朋友与一个人的年龄有关。

如果你是一个没有社会经验的年轻小伙子，指导朋友对他来说是合适的；如果你想合伙创业，心照不宣的朋友绝对是首选；如果你有强烈的表达欲望，或者想找人分担你的痛苦，你需要倾听的朋友；价值观成熟、事业稳定的人会选择互助的朋友。

人们端着茶和酒走路是不正常的，但不凉爽

在我的工作和生活中，我和不同年龄的人有很多接触，但是有更多的互助的朋友。我们将一起工作，一起讨论，一起找到解决方案。

如果你想交对你有帮助的朋友，你应该主动去找他们。你不能等着别人给你送来。我现在的很多朋友都是我在那个时候找到的，比如王石和刘传志。

王石和我已经做了十多年的朋友，关系非常好。当时，万通刚刚成立。我们听说深圳有一家公司，是由一群学者创办的，而且是标准化的。它已经上市了，所以我们去深圳找王石。见到王石后，他和我们聊了一下午，告诉我们:“为什么一个理想主义的企业不能坚持下去？”“受到利益的挑战”等等。

后来，我在纽约做了一个中国中心。王石起初不太明白我为什么要这样做，但当我遇到困难时，他说:“你必须这样做，你必须做到。”那时，他成了我的精神支柱。

“当然大道”的王石

还有刘传志和刘宗。

有些人可能成功了，但他们不够尊重、坦率和谦虚。如果他以这种态度对待朋友、伙伴甚至政府，这很可能成为他未来失败的原因。因此，有句谚语说“谦逊是一种遗产”。一个人是否真诚和谦虚可以在第一次见面时看出。

当我十几岁的时候，我有一个“病根”:我渴望学习和进步，我喜欢给各地的伟人写信。当我第一次开始在海南辗转反侧时，我去了北京向当时的成功人士学习。有些人同意见面，但安排在一个大办公室聊天。我们的沙发相距超过20米，他一上来就教我。我感到非常不尊重。另一个人把我们放在一个小房间里，让我们等了40多分钟，最后说了几句话就把我们送走了。这些人不可能是朋友。

《论语》是我们祖先的遗产

我第一次见到柳宗元的时候，中关村已经很受欢迎了，联想和四通已经是大企业了。原来，我和潘石屹代表六个人问了刘总。于是，柳宗元问:“你们年轻人为什么去海南折腾房地产？”他跟我们讨论得很认真，后来简单地说了一句，“别来了，我带团队去找你。”这让我们非常感动。有一个词叫“豁达”，我想我是从柳宗元那里学到了它的真正含义。

后来，我经常向刘征求意见和学习。慢慢地，我们成了朋友。在做人做事的细节上，刘总是很认真的给我帮助。写完《野蛮的成长》后，我给刘看了。读完之后，他特意打电话给我，告诉我哪些单词不应该写，哪些单词最好改一下。因为我有一些让人不舒服的比喻，“粗俗”是原因之一。关键是这些“粗俗”的隐喻背后隐藏着针刺，会刺伤别人。

诚实、自律、尊重他人和谦虚是许多成功人士的共同特征。我们这个圈子的规则，首先是“不能‘假装’”。如果你认为在人多的时候不“假装”会影响别人的情绪，这是可以理解的，但是如果你在只有三五个人的时候仍然“假装”，那纯粹是对别人智商的侮辱。

刘传志，谁是“空想家”

“不要假装”是我作为朋友对马云最敬佩的地方。

当人们“穿衣”时，成本会很高。只有当表达的形式和内容恰到好处时，每个人的感受才是真实和自然的。也许马云说的很多理由别人都已经说过了，但当马云说出同样的话时，你会认为他是发自内心的表达，他真的没有假装是这样。

例如，在路演期间，有些人不够坦率，会暗自想:“不管怎样，现在是路演，让我们先照顾好这位投资者。”所以他们会对投资者说“股东至上”。但马云认为，“客户第一，员工第二，股东第三”，甚至在投资者面前也是如此。

马云非常坦率，非常直白，而且“不装模作样”。他对他的朋友都一样。如果他认为你有任何问题，他会直接告诉他们。他会无情地脱掉你的夹克，给你留一条内裤。他不会听别人喜欢听的，但他认为是正确的，甚至是你不喜欢听的，但他认为对你有帮助。根据古语，这叫做“朋友”。我认为这是一个“伙伴”状态。王石和刘传志也有这个特点。

“未安装”云韵夫人

有人说我不假装说话。但是我的生活经历让我把一些事情处理得太好了。更好地说，它被称为“复杂性”；更糟糕的是，这意味着“原则不是特别强。”与马云相比，它还会显得更加醇厚一点。这就是差距。

事实上，除了他们三个，我认为中国的优秀企业家，特别是年轻的和新兴的企业家，都是我未来的榜样。我会有很多地方向他们请教，而这些“需求”会越来越多。只要我还在做事，就应该是“三人行，必有我师”。

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