“燃烧吧少年”入驻有信 粉丝经济引发通讯变局

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由两位“领袖”李宇春和舒淇带领的“燃烧的男孩”聚集了16名个性鲜明的少年，为这个早春点燃了熊熊的青春之火。随着节目越来越好，青年节团的“偶像生产线”逐渐亮相。业内人士表示，在浙江卫视、天宇传媒、腾讯视频、心有等顶级资源的深度整合下，“燃烧青春！“空”的品牌效应和产业模式不可低估，对未来趋势的想象是极其巨大的。

2016年1月的中午，北京朝阳1919小剧场门口挤满了打扮成“二级袁”的小女孩。他们举着广告牌，排成倾斜的长队，急切地等待入场。寒风凛冽，没人在乎。有时，一些女孩会抓起她们的手机，大声联系“主人”，但她们手机屏幕上的来电显示实际上是同一个帅哥的头。剧院的门一打开，女孩们就蜂拥而入，占据了有利的地形，以最快的速度观看舞台表演。

此时，离节目实际录制还有一个多小时。舞台场景被分割成三个部分，中间写着鲜红的字:“燃烧，少年”。随着开幕式前的热身，由李宇春和舒淇领衔的搞笑宣传片在舞台中央的幕布上反复播放。每当一个少年的镜头出现时，总是会引起台下的粉丝尖叫。该节目一直录制到晚上6: 00或7: 00，粉丝们的热情依然很高。五六个小时的录音时间，没有座位，没有水，随着“鲜肉”一个接一个的上台，不知疲倦的粉丝们用手机挥舞着“鲜肉”的照片，退入火热的狂欢节。

“烧，小”李宇春和舒淇是“头”和“小鲜肉”

接触娱乐圈

经过几个月的准备，我观察了近1万名青少年。“燃烧，青少年”节目采用明星+业余的模式。两位“领导者”，李宇春和舒淇，将带领他们各自的团队通过为期12周的测试。最后，由其中一名领队带领的队伍将赢得首场比赛。该节目跨越了许多黄金时段，如圣诞节、新年和寒假，被业内许多人视为“在缺乏高质量业余节目的情况下，有望在短期内流行起来的非凡节目。”

果然，“烧吧，孩子！”不辜负期望。"燃烧吧，孩子！"已经上了几周的热门微博，在微博开放界面上轻松占据含金量最高的醒目位置。事实上，从节目一开始，“燃烧，少年！”被打上了“互联网”的烙印。截至2016年1月，节目网络视频播放量达到5.6亿；其中，29岁以下用户占83%(90后用户超过60%)；视频评论数量超过80，000条；微博相关话题的阅读量达到20亿。在微博话题排行榜的首页，每天都有三个节目的话题进入周榜:如《燃烧的男孩》、《无线伍嘉成》和《勇敢的男孩郭子凡》。连续3天占据前5名；今天，在这个程序上发布的帖子数量超过了一百万；盖楼在“每日星报”活动中的累计人数已经超过200万。

除了电视、网络等传统的营销合作渠道之外，该节目最具突破性的手法可能就是“燃烧青春”，将青春之火燃烧到传播增值领域。在带有文字电话应用的手机终端中，用户可以通过明星语音闹钟、明星图像手机号码拨号、明星来电显示等产品将自己喜欢的艺术家的声音或图像植入手机。而这种合作，“燃烧吧，孩子！所有的“人气玩家”在信手机应用平台上只停留了几天，就成功吸纳了10多万新的年轻女性粉丝，会员用户转换率达到60%以上。随着最终入选的青少年的登场，这种持续而又黏黏的增长趋势将会增强。”心有首席执行官刘子正预测道。

在互联互通时代，跨境合作优势互补，优势互补。在通信应用市场竞争激烈之际，据信该公司已将触角伸向娱乐领域，旨在树立跨境娱乐和新通信产品主题的旗帜，其率先主导通信应用的雄心已显而易见。这一举动被业界视为偶像产业链嫁接到新通信架构的语音场景服务上的全新大动作。田玉娥传媒总经理赵辉认为:“田玉娥的艺术家产业链与可信的明星系列产品在用户需求、重叠和产品风格上有很大的交集。这是跨境行动。可以建立关系的基础。”

无独有偶，刘子正与赵辉不谋而合:“未来的竞争不仅限于个体实体之间的对抗，还包括生态圈之间的竞争。”可以说，谁能整合更多的资源，搭建更大的平台，谁就能成为时代的领导者。不同产业间的跨境合作是实现多种资源有效整合的最佳载体。当然，跨国经营的前提更大程度上来自于基于品牌特征的关联度所能创造的新价值。”

“我们有很强的ip绑定，希望通过明星系列产品吸引更多年轻、有粘性的粉丝级用户入驻，从而重新洗牌用户结构和运营模式。我们希望在90后和00后有更多的观众市场，通过吸引年轻用户来抓住未来。同时，我希望通过娱乐事件行为和偶像培育过程，微博资源、可信赖的产品运营和合作伙伴的优质资源能够得到充分的连接。每次越境的前提是双方都有一个合理的交汇点。“青年日团体”和“信仰”的巨大交集在于，在偶像培育过程中，我们有一个共同的粉丝目标用户群，而且两者是相互成功的。”心有首席执行官刘子正表示。

赢得球迷的人赢得世界

小米科技的联合创始人黎万强曾经说过:“年轻一代有一种参与意识。他不仅说我看到了你，感动了你，还说我需要能够和你一起参与，一起成长。”参与感是偶像培养模式的精髓，它通过粉丝的深度参与和互动来培养粉丝的忠诚度和粘性。

越来越多的传统明星开始意识到粉丝互动和管理的重要性，试图从“云端”登陆，给自己贴上“更人性化”的标签。黄晓明、范冰冰等一线明星都在Post Bar平台落户，各种创意无穷的互动模式大大拓宽了产品的游戏性。在与你合作的艺术家中，也有许多非选秀明星。女艺术家唐宜欣就是一个典型的合作案例。12月初，在可信应用上，唐亦新以柔和的声音为可信会员提供了“哄你睡觉，叫醒你”的明星闹钟语音服务。

“我认为，参与是不断赢得粉丝并保持高保留率的有效途径。让粉丝参与产品开发的全过程，在微博上积极创造话题，与用户互动，在赢得粉丝的同时牢牢“粘”住粉丝。”据刘子正介绍，12月15日，青玉粉丝们将会发起一场自己动手的选秀大赛，胜出的粉丝们将有机会致电冯。这次活动直接吸引了成千上万的“清语”粉丝。

除了充分利用微博话题和其他资源，心有还为《燃烧的男孩》中所有受欢迎的玩家创建了一个基于语音交流和艺术家空房间的粉丝操作社区，提供了各种创新尝试。通过艺术家空屋、各种明星产品、在线访谈等互动行为，线下明星被带到了网上粉丝中，极大地提高了粉丝的参与度，让更多的“路人变粉”,挖掘了大量潜在的明星粉丝群体。

“粉丝群体的高粘度和高活性可以帮助我们找到最准确的受众，培养粉丝在深度互动过程中的归属感。一方面，它为明星官员提供了一个官方的新闻发布渠道，也为粉丝们提供了一个与明星及其背后团队直接交流的专属平台。这位明星官员甚至向粉丝们公布了所有艺人的每日公告时间表，粉丝们每天都能真正见证偶像的成长。过去，从日韩明星训练样本中诞生的tfboys和snh48组合，也是依靠社交平台将双方联系起来，接触最多的粉丝，为他们创造参与偶像成长过程的机会，实现偶像的“培育”和“爆发”在刘子正看来，志同道合的粉丝在艺术家空身上找到了自己的专属位置，他们的人气往往会在短时间内迅速爆发。以一款字母明星手机产品的“燃烧吧，孩子”为例。几天之内，成千上万的人回复了该产品的在线帖子。一个名为“燃烧吧，少年”的在线活动和一个名为“携手送新年祝福”的字母明星手机吸引了10多万粉丝，该活动的微博主题在微博热门搜索列表中排名靠前，互动指数非常高。

明星产品实现图

粉丝是最好和最忠诚的目标用户。一旦用户通过注入情感因素成为粉丝，缺陷产品就会被接受。产品的内部用户状态通常被划分为多个粉丝群，而他们之间的竞争往往是粉丝付费的最大动机。对于培养偶像来说，90后是最容易支付的绝对购买力。

艺术家有很多渠道来实现他们的粉丝经济。草根艺术家和粉丝一起成长，可以在线和线下与粉丝保持密切互动。相对而言，草根艺术家的粉丝具有更高的粘性、更高的经济转换率和更多的变现方式。《烧伤少年》中的16位草根艺术家全部与田玉娥签约，并通过了韩国sm公司的专业培训。他们有很高的价值，有很多才能，比如表演、唱歌和主持。他们有明星潜质，可以和粉丝一起运作。它们可以通过养殖渠道迅速出口到市场，并通过第一波粉丝积累实现。

刘子正算了一笔账:信和空平台打造的明星产品，“不仅能实现艺术家和粉丝互动的需求，打造品牌形象，还能挖掘更多价值；我们希望与所有合作伙伴一起探索新的通信业务模式的可能性。”

同时，在大数据智能营销方面，相信通过分析用户的行为可以对其进行标记和管理，从而在业务发展的过程中实现精准营销。通过每日收集粉丝的应用行为、交流消费和手机定位信息，分析消费能力和忠诚度等关键信息，然后标注相应的粉丝，再对艺术家的周围环境和各种服务进行分类和推送，提高消费转化率。

另一个盈利能力极佳的案例是“清宇闹钟”。目标用户显然是针对15-35岁的坏女人。清语系列完全是针对这样的用户终端，使用“超级明星饭团”微博账号来精准推送粉丝。“清宇闹钟”是一个洗去高级用户的测试，将声音产品的触角伸向年轻粉丝。将近三分之二的试用用户已经成功地变成了可信任的成员。

在未来，将有N个尝试在o2o互联网模式下的明星范经济，如多端同时在线直播。事实上，在线现场表演的形式主要集中在一些音乐应用上，比如yy Voice和Momo。snh48团队将现场表演移到了波斯特酒吧，吸引了100多万用户在线观看。用户消费的arpu值(即每个用户的平均收入)高达260元，甚至超过了其线下演出场馆的门票收入。

“通过在线直播，无法观看现场表演的用户可以在线远程收听。加上互动功能，如拦河坝和鲜花交付，用户的活动和粘性得到改善。在明星商城的运营中，通过将线下明星与周边产品的紧密互动权打包，粉丝通过在线众筹、产品预售、粉丝投票等在线互动方式进行组织，一方面让粉丝活跃起来。它得到了极大的改善，艺术家合作的价值得到了最大化。另一方面，也可以初步实现风扇经济收入模式。”在刘子正看来，这种模式颠覆了传统的生存链条，实现了线上线下的连接，打破了公共表演的“时间”和“空厅”的束缚。粉丝不再局限于现场，也不再是单一的演出门票消费。

吃螃蟹的第一个风险因素

业内人士对风扇经济的知识产权产品仍有疑虑:首先，在中国，仅仅依靠核心风扇来支持产品是不太好的。大多数粉丝培养项目都成了宣传噱头，它们的最终目的是引导产品。向传统公众实现渠道如电影院、网络运营商等服务；

其次，一些业内人士指出，早期的风扇经济产品要求很高。为了能够在10分钟内吸引用户的注意力并穿透用户的内心保护，产品必须是个性化的，没有缺点；

第三，在创新方面，粉丝的自我推广只有在用户数量达到一定数量时才能完成，从而形成一个话题点。目前，毫无疑问，在拥有信件的1亿用户中，与明星粉丝的重叠程度有多高，是否能从明星产品中带来可观的增值，仍然不得而知。此外，明星产品必须有扩大粉丝圈的容忍度。作为明星系列产品，清宇闹钟项目聚焦“烂尾楼”。虽然它是高度粘性的，但它也存在不能播放利基主题的问题。

此外，明星产品的实用性也受到了一些人的批评。在拥有信件的数亿用户中，有多少人真的能为这样的明星产品付费？

刘子正回应:首先，明星产品系列是新语音通信平台多场景应用的一个分支，优秀的语音通信体验将永远是可信产品的主流基础。然而，基于这一主营业务，语音产品的多场景应用可以分流不同的系统，而明星产品是一个更容易注入情感、收集故事和形成消费的平台。

其次，就明星产品系列本身而言，其形式、题材和合作手段必须多样化，并在试错的过程中不断完善。事实上，除了明星闹钟、来电显示和数字广播键盘系列产品之外，人们还可以在热门节目中收到“小鲜肉”发来的登录信红包，甚至可以收到很多流行电视剧和明星之声录制的节目中的流行流行语。

至于用户的增加，“粉丝的互动产品已经被反复改变，这些动作已经融入到明星系列产品的改造中。”产品的推广是一层一层的，一个好的节奏设计会使效率翻倍。”刘子正介绍说，自我推广环节是以产品质量和产品的不断更新来带动新用户。不断引入新的话题和激发潜在用户是粉丝推广爆发的基础。与星空闹钟相似，基于产品本身强大的知识产权属性，以及借助网络社区和电视平台已经形成的时事性，可信赖的星空语音通讯产品可以同时更深入、更彻底地发挥这一非凡主题。“但不可否认的是，我们不知道有多少新的可信用户可以在娱乐行业接受培训，但这部剧至少是一个有趣的尝试。任何模型在构建的初始阶段都会经历不断的反复试验，对于可信用户来说成本并不高。任何尝试都有风险。当机遇和挑战并存时，我们不介意第一个吃螃蟹。

时代变了，游戏方式也在变。产品不是迎合消费者的需求，而是创造新的需求。一个成功的产品应该是独特的和敏锐的，一群人爱死了，一群人诅咒死了。乔布斯以其叛逆的形象征服了他的粉丝。消费者购买的不是实用性，而是自我表现。因为这个时代的年轻人都在寻找同类。有人批评说“不想表达自己，只想商品实用的消费者不会买这样的明星产品”，对此，刘子正回应说:“没错，我当时还没准备好卖。”

在互联网的新传播时代，数字营销的3.0模式时代已经开始。拥有上亿独立用户规模的心有，正试图通过对用户系统的数据分析，创建一个基于语音通信，集“吃、喝、穿、住、行”于一体的多应用光平台模式。在资源跨境整合和品牌传播的时代，更多的人将探索新的增量用户来源。未来的应用肯定会朝着3.0平台模式发展，这种模式可以给消费者带来更多的消费体验、更多的增值服务和更多的互动；未来的通信应用不仅是一个可以满足通话消费的地方，也是一个具有全方位综合体验的社区终端和通信平台。