五洲在线张义：微博社交的营销红利期依然存在

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3月31日，由中国金融认证中心(cfca)和70多家商业银行联合主办的第四届金融品牌峰会暨2016中国电子银行联合宣传年启动仪式在北京举行，会上公布了2016年金融业社会营销大赛——“中国金融营销金栗奖”评选结果。“2016年金融行业十大社会营销案例”、“2016年金融行业社会营销最佳平台”以及社会营销大赛中的最佳整合奖、最佳创意奖、最佳人气奖、最佳沟通奖、最佳互动奖等五项个人奖项均已揭晓。该活动在中国电子银行网上直播。

北京五洲在线信息技术有限公司副总经理张毅

北京五洲在线信息技术有限公司副总经理张毅:“微博社会营销如何引爆？”在会上分享社交营销时，他表示，2015年微博年营销量已超过30亿，月用户数已达到2.36亿。可以说，微博和微信不能互不相让，正确的策略是采取两种措施，充分发挥各自的优势。

张毅表示，从用户群的使用情况来看，微博现在每天有1亿活跃用户，与去年相比，流量增加了30%。它是挖掘潜在用户的一个非常大的数据平台。自2016年以来，许多知名企业都明显加大了对微博广告的投入。这些都是目前最好的营销公司，他们牢牢把握微博社会化的营销红利期。

以下是张毅讲话的记录:

张毅:我和我的银行业朋友关系很好。1999年，我在Sina.com工作，一直负责金融广告。因此，我在新浪做了招商银行卡最早的整体网络营销策划，包括中信银行在世界杯期间的活动。我们梧州在线专注于微博广告的社会营销服务。今天，我非常感谢主办方邀请我们与大家分享我们过去三年在微博营销方面的实践案例和技巧。

刚才，我听到很多朋友分享微信营销，这也是我的经历。当80%的人都在朝着某个方向努力的时候，我们不妨换一种方式来充分发挥微博社交媒体的优势。微博最大的特点是它的开放性，这意味着它是我们进行口碑营销的最大平台；另一方面，微博是基于用户兴趣维度的扩散，是我们进行个性化定制和精准营销的理想载体。

我们可以看看。从用户基础来看，微博的日活跃用户已经超过1亿，比上年增长30%，是我们挖掘潜在用户的一个非常大的数据平台。自2016年以来，我们看到许多知名企业大幅增加了对微博广告的投资。这些都是目前最好的营销企业，他们牢牢把握微博社会化的营销红利期。

根据这一数据，2015年微博的营销已经超过30亿元，月用户已经达到2.36亿。可以说，微博和微信有点像北京大学和清华大学，所以我们不能看不见对方。我们正确的策略是采取两种措施，充分发挥各自的优势。

从各大银行微博运营的现状来看，我们也做了一些分析。从粉丝数量、粉丝活跃率，到微博账户的潜在价值，我们也有相应的详细分析。建行和招商银行，包括民生，都比较突出。包括建行在内，最近发的微博互动也不错。

在结交了近1000个企业客户后，我们认识到了社会营销的一些重要技巧，首先是准确接触潜在的高质量客户，然后引发互动，产生共鸣，真正打动人们的心，然后促进用户的转化和购买，而不是简单的销售和强制灌输。

我们有一个专门的计划团队为客户量身定制详细的营销计划。这是我们对露露的营销策略。双十一的曝光率达到2347万，受到用户的广泛好评，这是显而易见的。使话题曝光率达到9000万人次以上。我们有很多工具，但是很多朋友不知道微博上精准的工具让我们能够非常高效、方便地发掘高质量的潜在客户。

例如，我们可以把它给周杰伦的粉丝，让他们登陆微博时先看到你的信息，微博基本上是80后的粉丝，还有韩璐的90后和00后的粉丝。此外，我们可以根据关键词准确判断兴趣维度。例如，当一个用户在他的微博中提到“宝马汽车”这个词时，我们可以将我们银行的消费贷款和汽车贷款的业务信息准确地传递给他。尤其是，互联网金融公司在这方面越来越熟练。

我们为嘉实基金服务，嘉实基金是中国著名的基金公司。他们的视频在微博上的传播是我们一天的营销效果，每天播放434万个视频，获得6万多条好评。也就是说，我们实际上应该充分发挥微博这一社交媒体的优势，它可以更广泛地传播原创营销的内容，这与微信、朋友圈和私人小规模沟通有很大不同。

今年1月，嘉实基金召开了一次大型投资策略报告会议，我们帮助它在微博上直播了相关话题。在这样的场地，最多只能有四五百人参加。我们怎样才能让数百万人看到我们的直播？事实上，我们只是充分发挥了微博的传播优势，使其在当天的微博财务排名中位居第二，成为当天传播的焦点。最后，超过7000万人观看了视频内容。

此外，这是一个大规模的微博主题营销活动，#来优步抢年货#，我们在1月份帮助了Youbu.com。通过一系列的“大日子”综合营销推广，让我们看看取得了什么效果。两天内售出了30，000多份订单，带来了600多万套紫外线，增加了300，000名粉丝。由于这位顾客非常满意，上周他与我们进行了一次大规模的合作，“优步时装的里约润”。女士们先生们，五月是母亲节。我们可以充分激活这种情感营销和家庭营销。另外，八月是一届重要的奥运会，现在奥运会的营销大鼓已经敲响。我非常期待尽快与金融界有远见的朋友一起策划和准备，共同创造精彩的营销案例。谢谢大家！

梧州在线游戏攻略

五洲在线是中国领先的社会营销服务提供商，也是微博的核心广告合作伙伴。提供包括微博策划和微博广告在内的一系列社会营销服务。通过帮助客户定制微博营销策略，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。

2013年3月15日，北京五洲在线信息技术有限公司与新浪微博签约，成为首家正式授权的新浪微博粉丝服务运营商。五洲在线总部设在北京，在中国有五个分支机构(北京、天津、济南、青岛、哈尔滨和长春)，与新浪的合作历史悠久。

到目前为止，通过梧州在线服务，已有1000多家微博广告商，帮助企业留住、改造和激活粉丝，进而将他们转化为品牌的真正消费者，从而为企业赢得可持续的商业价值。到目前为止，五洲在线已经服务了收获基金、中信证券、希望金融、中信金融、天安人寿、新华基金等众多金融客户。它在金融行业的社会营销领域是独一无二的！