发力第三方电商渠道 乐视手机获京东600万台包销订单

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4月6日，京东3c购物节刚刚开始，4月7日，乐视与京东签署了600万部手机的年度销售协议。此外，双方还承诺从战略上相互倾斜各自的资源，包括营销、供应、物流、售后等方面。

这是继去年京东首款“乐一号”之后，双方的又一次重要合作。这种合作涉及更广泛和更深入的领域。今年3月，乐视在中国联通终端众筹3.0项目中赢得301万个订单，通过盲目融资获得单品众筹冠军。京东与乐视此次合作的成果也意味着，2016年乐视手机进入运营商渠道后，第三方电子商务渠道的布局已经领先。

600万台的数字一经公布，就吸引了业内人士惊呼“大事”。也有媒体评论说，乐视在运营商渠道方面的成绩过去备受关注，但现在看来，它在第三方电子商务渠道和线下公共渠道方面有着不可忽视的强大实力。

剑指数十亿的合作

网络营销的低成本增长路径已经失去了原有的绝对优势。如今，手机品牌制造商必须具备网上、开放市场、运营商全渠道交易、生产、研发、供应、销售和服务多部门合作等综合能力。乐视的手机已经上市一年多了，现在在很多方面都显示出了良好的实力。

在第一代乐视之后，乐视的手机产品和交易能力都有了很大提高，并通过多种渠道蓬勃发展，销售业绩稳步上升。同时，它也赢得了合作伙伴的信任和消费者的声誉。4月7日，LeEco与LeEco Mobile签署了一份年度框架协议，承保600万部手机，包括300万部Le2手机。

除了之前来自联通的300万份订单外，乐2手机产品在发布前已经累计超过600万份订单，这在全球行业是前所未有的。

施乐控股高级副总裁、施乐移动总裁风行表示，为了实现2016年1500万元的目标，继续提升行业领先地位，施乐移动必须多渠道并重，创新与施乐生态资本的多种渠道合作模式。JD.com是中国3c在线销售领域的绝对领导者。乐视手机是行业和产业链中的一线品牌，也是先进硬件理念的领导者。双方的强有力联盟将实现双赢，并为品牌所有者和电子商务平台之间的合作树立良好的榜样。

京东3c事业部总裁胡胜利透露:“今年京东3c的目标是打造80亿级合作伙伴和600亿级合作伙伴。京东高度认可乐视手机的产品优势和生态模式。从以往的合作经验来看，我们对乐视的手机R&D、营销和销售团队非常有信心，对乐视在京东的新销售成功也非常有信心。合作的前景也很有希望。”

据行业分析人士称，如果600万台的总量达到100亿元的销售额，单个产品的平均价格将超过1600元，这对国内手机品牌来说是非常困难的。然而，乐视始终坚持其旗舰战略，从未推出低于1000元的产品。从这个角度来看，未来影响数百亿的合作并非不可能。

战略层面的资源支持

600万部在中国4亿部手机的市场上算不了什么，但它们仅限于一个品牌和一个平台。即使是一线品牌，这个目标也不小。为了实现这一销量，乐视和JD.com在签署的战略合作协议中承诺给予对方优惠的资源支持。

如今，手机产品的生命周期约为半年，销售节奏非常紧凑。为了战略合作和资源安排，乐视将提前与京东分享其产品计划，并提前在营销和公关方面进行合作。JD.com将在个人电脑和无线终端(JD.com应用、微信、手问)等入口处提供充足的资源安排。，以确保初始发布和承销产品有足够的流量需求。

乐视和JD.com将共同打造乐视品牌京东官方网站，独立域名为，该官方网站的数据资产由双方共同持有。

此外，乐视和JD.com还将在乐视手机的客户服务、售后服务和物流服务系统上投入自己的优势资源，确保用户的服务质量。