橡塑B2B成新风口 看快塑网如何“接风”

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最近，全国人民代表大会正式开幕，去年被列入国家战略的“互联网+”今年仍然备受关注。

经过2015年整整一年的发展，“互联网+”推动了传统产业与互联网的深度融合，伴随着大众创业和创新，互联网浪潮席卷零售、金融、投资、工业和制造业等各个领域。在互联网加的浪潮下，传统产业的升级、改造和重建的价值已经变得流行起来。

辉煌的“十二五”规划圆满结束，“十三五”规划不仅是一个新的起点，也是一次新的旅程。由于实体经济和互联网已经找到了优势互补的匹配点，“互联网加”将从服务导向转向与制造业等实体经济的融合，并推动供应方全面升级。作为一个互联网巨头，阿里巴巴业务地图的扩张往往会带来新一轮的创新。不久前，阿里投资(Ali Investment)与五矿发展(Minmetals Development)达成协议，共同打造钢铁交易的b2b平台，“五兄弟”的诞生，使大宗商品的b2b电子商务站在了风口浪尖上，而与钢铁非常相似的橡胶塑料领域，被媒体誉为阿里的下一个奶酪。

在巨无霸市场，垂直电子商务重塑了产业链

钢铁、橡胶、塑料等大宗商品都属于巨无霸市场规模。行业中有许多SKU，交易者受到规模、地理覆盖范围和有限产品的限制。它们都面临着严重的产能过剩、漫长的交易链和传统流通体系的崩溃。

与其他大宗商品相比，橡塑行业的应用领域更加广泛，价格变化更加频繁。分散的制造商很难开发和维护广泛分布的最终客户。交易需要通过代理商、各级中间商(通常被称为中间人)和大型子终端供应商(为最终用户提供个性化服务，如加工、分销和资金预付)。物流链、信息链、资本链和增值链效率低下。

近年来，随着价格的持续下跌，制造商和中间贸易商的利润都在缩水。由于市场疲软，越来越多的橡胶制造商打算直接与最终用户谈论橡胶价格，而不是通过现货交易商。垂直于橡塑领域的B2b电子商务平台发展迅速。据不完全统计，中国有近100个涉及橡胶和塑料产品的b2b平台。他们中的大多数都处于类似于1688年的b2b 1.0时代和HC时代。他们主要提供信息中介，如婚介服务。虽然行业内的信息不对称问题已经在一定程度上得到解决，但缺乏深度交易导致产业链优化不力，同质化竞争激烈。

轨迹组合，学习阿里生态战略

阿里巴巴从b2b开始，无疑是垂直电子商务的教科书模型，将从b2b 1.0转变为B2B 2.0。1月12日，在阿里巴巴全球b2b生态峰会上，CEO张勇先生在讲话中指出，自1999年以来，阿里巴巴b2b一直通过信息匹配形成贸易关系，但近年来，它开始更加关注贸易背后所需的各种服务，所有在线行为都可以沉淀数据，互联网商务也从客户销售转向客户管理。

通过其产品如阿里巴巴云、菜鸟物流、支付宝、蚂蚁金服、芝麻信用等。阿里开辟了物流链、信息链、资金链和增值链，提供包括交易、结算、物流、金融和定价在内的一站式服务，改造和提升产业链的各个环节。从阿里和五矿联合打造钢铁电子商务可以看出，传统企业在垂直领域拥有天然的产业链优势和专业影响力。赋予“互联网+”后，传统企业改造和构建自己的b2b电子商务平台将成为一种趋势。

最近，笔者采访了蒯素。中国b2b行业协会常务副会长。该平台成立于2014年。据了解，它的两位创始人都是橡胶和塑料行业的人，他们努力工作了十几二十年。他们服务过中石化、日本三菱、泰国ptt集团、美国陶氏化学等世界500强企业，在塑料行业和产业链资源方面有着丰富的经验。

正因为如此，快塑网从个体户起步，通过自身造血形成了个体户、配货、寄售的模式。对于产业链的上游，迅塑网通过强大的分销渠道、订单流录入功能、大数据分析、公开竞价等产品和服务，提供包括快速分销提高营业额、大数据引导市场策略、公开竞价引导定价在内的综合解决方案。对于产业链的下游，快素。com推出了联盟链、自营交易、供应链金融、物流平台信息算法等多种产品和技术。通过整合贸易、物流和金融，建立了行业标准和信用体系，为客户提供了高效运营的一站式服务。

2015年，快素。com正式启动了对快书的竞价。其塑料码物流整合了近100个车队和近10000辆汽车提供物流服务，并推出了“货权贷款”和“快数贷款”等金融产品，为客户打造了一个闭环服务体系。平台累计交易额达到320亿元。2016年是第十三个五年计划的第一年。李克强总理的《政府工作报告》提到要增加对公共产品的有效投资。随着一批新的民生工程的推进，房地产辐射的房地产业和石化业将带来新的机遇，尤其是化工行业的下游领域塑料行业，中长期内将呈现需求持续增长的势头。快塑网表示，将继续将“互联网加”交易、物流、金融与日益成熟的互联网b2b服务体系深度融合，推进供应侧的结构改革，为橡塑行业贡献自己的力量。

垂直种植者利用优惠政策深化产业链优势和专业影响力，在“互联网+”下率先行动。在全球范围内，英美资源集团和格力海尔都在以开放和生态的理念进行创新。互联网+的生态链一定会产生更多新的商业力量！