进口葡萄酒飙升成财富新风口 白酒企业抢夺渠道优势

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进口葡萄酒迅速成为新的财富渠道。白酒企业抓住渠道优势

价格回报和对年轻一代的追求是进口葡萄酒热销的原因，而网络营销则火上浇油。

继影星赵薇收购波尔多罗蒙酒厂之后，阿里巴巴集团董事局主席马云也在今年2月底收购了波尔多右岸的萨尔斯堡酒厂。据说他有把酒窖扩建成博物馆的想法。

马云的举动更像是一个象征，意味着进口葡萄酒已经成为新的财富渠道。“在2015年创下进口新高后，今年1月份瓶装和散装葡萄酒的数量继续增加。”3月9日，中国食品畜产进出口商会酒类进出口分会秘书长王在接受《21世纪经济报道》采访时表示。他还从许多葡萄酒进口商那里了解到，许多大经销商都缺货，尤其是中低价的进口葡萄酒。

据《21世纪经济报道》记者报道，越来越多的白酒制造商开始进口葡萄酒。贵州茅台收购法国海马酒厂后，洋河进入智利葡萄酒，绿大麦酒收购美国纳帕谷酒厂，去年，山东京之酒厂、世和老白干酒厂相继成立葡萄酒事业部，要么经营进口葡萄酒业务，要么有意收购酒厂。

葡萄酒的进口量猛增，国家差异明显

中国食品、牲畜和动物进出口商会引用了海关数据。去年，包括葡萄汽酒、瓶装酒和散装酒在内，中国进口葡萄酒5.5亿升，同比增长45%；进口量达到创纪录的20.4亿美元，同比增长34%。2013年和2014年，葡萄酒进口量同比出现负增长。

今年1月，进口白酒市场依然十分活跃，啤酒和葡萄酒持续增长，特别是葡萄酒进口量同比增长57%，进口额同比增长36%，创历史新高。

东吴证券食品饮料分析师张毅指出，2015年，葡萄酒市场逐渐复苏，尤其是进口葡萄酒的快速增长，成为葡萄酒行业的又一热点。根本原因在于葡萄酒价格及其回报价值的大幅下降。它过去主要来自波尔多的高端豪华葡萄酒市场，但现在它是一个入门级市场。葡萄酒开始进入“亲民时代”，大众消费成为主流。当然，年轻一代消费者对葡萄酒的追求也是一个重要原因。

《葡萄酒商业观察》专栏作家文健指出，在mainland China的二、三线城市，100元以下的葡萄酒已经成为销售的主流和酒商的主要产品。

“低价葡萄酒仍然是市场的主流。改变的是，每个人都通过技术力量实现了物流、资金流和产品流的有效配置，分销环节不断缩短。”宁波保税区食品、葡萄酒和美容供应链管理有限公司首席执行官王元对《21世纪经济报道》表示，这也是终端市场价格越来越贴近民众的一个主要原因。例如，他说春节前，公司推出了两款产品:法国vce葡萄酒14元/瓶，vdf葡萄酒16元/瓶，从30箱免费送到经销商仓库。结果，一个月内售出了近30万瓶。他介绍说，由于采用了互联网平台预售、海外柜台组装和港口直销，避免了二次运输和多层配送，不仅降低了成本，还降低了经销商的供货价格，增加了利润。

《21世纪经济报道》记者注意到，新一轮进口葡萄酒的增长在各国之间存在明显的差异。在瓶装葡萄酒方面，法国和澳大利亚继续领先并进一步向高端发展；然而，更多进口量较小的国家显示出爆炸性增长。

数据显示，1月份，法国和澳大利亚的平均进口价格同比大幅上涨，分别上涨27%和31%，达到5.39美元/升和7.78美元/升，大大超过其他进口国。就此，3月9日，法国大酒窖旗下的法国荣耀公爵酒(France Glory and Duke Duke)在中国的经营者在接受《21世纪经济报道》采访时表示，作为法国第二大葡萄酒生产商，法国大酒窖去年在中国的原瓶销量达到3000多万瓶，同比增长30%。法国原装进口葡萄酒平均单价的上升主要是由于进口品牌葡萄酒的增加和oem产品的减少。

"澳大利亚葡萄酒是去年中国最具爆炸性的葡萄酒！"中国酒类经销协会进口葡萄酒市场专业委员会秘书长康熙在电话中告诉《21世纪经济报道》，去年澳大利亚瓶装葡萄酒的进口量为5600万升，同比增长56%，进口额达到4.3亿美元，同比增长78%。中国的增长率超过了法国葡萄酒。

“汇率下调和两次关税下调是澳大利亚葡萄酒大量进入中国的主要原因。”西康说。天鹅酿造集团董事长李伟认为，目前进入中国的澳大利亚葡萄酒品牌不到100个，因此进口单价远高于法国葡萄酒。

国家差异也反映在一些进口葡萄酒较少的国家的快速增长上，如格鲁吉亚、保加利亚和其他冉冉升起的新星。海关数据显示，今年1月，摩尔多瓦的葡萄酒进口和进口分别增长了5倍和4倍；去年，南非葡萄酒进口同比增长率为80%，居所有进口国之首。“少数民族葡萄酒和精品葡萄酒都有自己的固定客户圈，这表明进口葡萄酒的多元化趋势越来越明显。”王元说。

白酒军团迫使葡萄酒共担风险

文健认为，进口葡萄酒的加速增长也是由于进口商数量和结构的变化。在过去的两年里，大量新的进口商加入了这个行业，成都举办了全国春季利口酒派对，葡萄酒俱乐部也增加了一倍多。进口商过去主要是外资和私营企业。近年来，兵器工业集团、AVIC集团等大型国有企业纷纷介入。中粮集团去年进口葡萄酒业务的增长率是行业增长率的两倍。

当进入葡萄酒行业时，白酒军团尤为突出。

"去年4月和5月，我们与中粮达成了战略合作."3月9日，山东京之酒业有限公司副总经理赖在接受《21世纪经济报道》采访时表示，去年进口葡萄酒复苏的迹象使公司开始将葡萄酒作为白酒主营业务的补充。

没有葡萄酒销售经验的京芝酒业发现了中粮集团。“有对中央企业品牌的认可，也有进口葡萄酒的上游资源。可以先支付会计期间。”赖安贵说。中粮集团感兴趣的恰好是白酒生产商的原始销售渠道。

在成立了一家由京智酒业控股的合资葡萄酒子公司后，京智酒业选择了两种进口葡萄酒的方式。首先，它注册了自己的商标，由与中粮合作的外国上游葡萄酒制造商生产，并从原瓶进口葡萄酒；第二，中粮进口葡萄酒的直销。

“经过半年多的合作，公司的葡萄酒收入已经达到近1000万元。今年的销售目标是3000万元。”赖表示，虽然无法与该公司20多亿元的年白酒销售收入相提并论，但京志酒业已将重点培育葡萄酒作为长期战略方向。

事实上，洋河股份也是通过贴牌生产进入葡萄酒行业的。2011年，洋河股份有限公司开始生产智利葡萄酒“星星”。去年上半年，借助白酒渠道，洋河葡萄酒销售收入近3亿元，该品牌成为智利葡萄酒在中国最大的单一销售品牌。

一些白酒生产商选择投资酒厂。据《21世纪经济报道》记者报道，茅台集团于2013年投资了波尔多的中产阶级村庄海马村，青青稞酒收购了美国纳帕谷的两家酒厂。刚刚实施员工持股计划的老白干葡萄酒行业也渴望尝试并打算投资美国的葡萄酒厂。现在酒业成立了专门的葡萄酒部，从事技术和投资的研究。

赖告诉《21世纪经济报道》，京智酒业与中粮集团的合资企业也可能在现有上游资源的基础上投资酒厂。

近年来，青年消费者的崛起、白酒消费面临的白酒品种选择以及白酒行业产能严重过剩，都与白酒行业集体参与“红色”有关。自2012年以来，白酒行业的回报率以个位数增长。根据国家统计局的数据，2014年全国白酒产量为1257万吨，同比增长2.52%，产量超过销售额。去年，白酒产量有增无减。根据中国商业信息网的数据，中国65度折扣酒的销量为1312.8万吨。

据业内人士分析，白酒行业的一些经销商已经提前介入了葡萄酒业务，尤其是超市和团购渠道的经销商。然而，在零售终端，酒类分销商的优势并不明显。