河狸家融资进行中 雕爷再讽58到家美甲业务没戏

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自从都都美甲被58岁的家族收购后，美甲两大巨头o2o和58岁的家族之间的暗战突然升温，两家“家居”公司的负责人不时地在空说话，表示对彼此的鄙视。有趣的是，双方都认为自己是美甲领域的绝对第一，远远领先于第二名。

3月12日，海狸家族创始人刁烨在接受《证券日报》采访时，套用了马云的名言:“在钉子户o2o领域，我用望远镜找不到对手。”

刁烨说:“在单价在200元以上的美甲o2o市场，海狸家族的市场份额是90%；在单价低于200元的市场上，第二名到第五名的总和只有比弗家的五分之一。

相比之下，58岁才回家的首席执行官陈晓华曾告诉记者:“58岁收购都都美甲，是美甲o2o行业第二名的首次收购。”

值得一提的是，到目前为止，美甲领域还没有权威的数据报告，每个家庭都在谈论“直觉”排名。

美国工业的o2o战争即将爆发

虽然刁烨认为海狸家族在美甲o2o领域遥遥领先，但与他的其他创业项目相比，如刁烨的牛腩、薛蟠的烤肉串、阿富精油等。刁烨在美甲o2o领域的野心更大，他的目标是为美容行业搭建一个包括美容、美容、健身等多种服务的o2o平台，也可以说是美容行业的淘宝。

“目前，我们还没有将业务扩展到更多低频率、高毛利率的行业，2016年这一领域可能会有新的变化。2016年有两项任务。一是扩大城市规模，从目前的10个城市扩大到20个城市。第二，类别将更加丰富。我们在做大众生意，围绕中产阶级女性的生活不断拓展。例如，例如，插花、健身等。，如果他们认为这是有价值的和喜欢的，我们将执行它，”刁叶说。“从一开始，狐族就没有跟在后面。之前被丢弃的朋友的指甲艺术是不是很蠢？我已经杀了自己的名字。”。

然而，如果你想实现像淘宝平台一样的雄心，没有钱你是做不到的。刁晔表示，最新一轮融资正在讨论中，但目前不便透露更多信息。

根据公开信息，海狸成立于2014年3月，获得了IDG 150万美元的天使投资；2014年7月，获得30亿元人民币的一轮投资；2014年10月，它在B系列投资中赢得了idg和宽带资本数千万美元；2015年2月，它从祁鸣风险投资和广信资本获得了5000万美元的C系列投资。“我们每个月损失1000万元。无论是融资金额还是烧钱金额，我们都是行业第一。一些朋友声称已经资助了数亿美元，但他们被分成20多个行业，并没有在美国行业投资很多钱。”去年10月，58个家庭宣布，他们从阿里巴巴、kkr和平安风险投资获得了3亿美元的A系列融资。不久前，陈晓华方面透露，今年内将完成更多的B轮融资，美国o2o平台将于4月和5月推出。

从行业的角度来看，在大量o2o项目相继关闭的情况下，作为美国行业仅存的两个o2o平台，Beaver Home和58已经到家，除非合并，否则将会有一场大战。

首次测试o2o在美容行业的商业化

对于比弗的家族来说，除了大部分骨干高管来自阿里巴巴之外，目前在资本层面还没有什么大树。相比之下，58岁的人同时拥有腾讯和阿里的资本。因此，除了加大新一轮融资，比弗的家人还试图通过多种渠道实现这一目标。

据刁叶介绍，海狸一家刚刚从雀巢的官能品牌获得了一笔大订单，海狸一家将对其进行“100%”的精准营销，包括但不限于，当海狸一家的美甲师上门服务时，她会将官能品牌的狗食包交给养狗的女性用户。“对雀巢来说，没有比这更精确的营销方式了，历史上也从来没有过如此精确的营销方式。当美甲师来到你家时，他会给你的小狗带来一套美味的样品套装，这是一种新的探索。你得问我这种模式是不是未来的方向。我不知道，但我知道它会打开一扇小窗户。

对此，有分析人士指出:“按照这种逻辑，未来与女性相关的产品，如保健品、化妆品、服装甚至珠宝品牌，都有可能成为海狸的广告合作伙伴。”

根据比弗家的数据，每天的订单量是20，000，平均客户价格是150元。中产阶级女性用户的数量已经超过250万。海狸家族的相关负责人表示，海狸家族一直在思考和尝试商业化模式。此次与雀巢官能公司的合作是美国产业在中国o2o平台上的第一次广告合作，也是海狸迈出的第一步。接下来，海狸将继续在广告和营销方面发挥其优势。

不过，刁烨也承认，这种广告模式没有技术含量。“我们现在限制销售广告。我们每个月只卖一周的广告，但最长也只有两周，这是考虑到用户体验。广告只是我们收入模式的一小部分。这笔钱没有技术含量，所以赚一点也没关系。如果消费者不反感也没关系。

据记者了解，除了广告，比弗家目前的收入还包括美甲师等工匠的佣金，以及批发和零售美国产品的差价。

此外，在技术方面，海狸刚刚引进了江川作为合作伙伴和首席执行官之一，江川是京东的技术副总裁。“自从海狸屋成立两年以来，我们最大的错误和最糟糕的运气就是我们的cto一直是空·肖特。运营部门有很多想法、需求和玩的方式，但是它不能一直这样做，或者对它所做的不满意。在江川到达岗位后，它可以使我们的技术成为一个大平台。”