小米林斌：小米之家做线下销售有机会盈利 手机提价是大趋势

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老虎嗅注:小米公司的联合创始人兼总裁林斌最近出席了“小米之家”多彩城市店的剪彩仪式。在接受媒体采访时，小米透露了三条重要信息:小米之家1.6个月前开业。当代商场商店不赔钱；2.小米今年的海外发展将由印度主导；3.价格上涨是手机市场的总趋势。

以下内容摘自新浪科技稿件《小米总裁林斌:今年手机价格全面转型上涨是大势所趋》。

新浪科技:小米在彩城的家是第一家纯零售的吗？

林斌:严格来说，它是第二个，当代购物中心是第一个。然而，它的业务与我们的目标相同，包括零售体验和售后维护。多彩城市店没有深入的售后维护，比如你的手机坏了。当你去色彩缤纷的城市商店时，你不能当场修理它，但是你更注意这里的零售。

新浪科技:这种线下体验商店模式的特点是什么？

林斌:主要在购物中心，人流相对稳定。它是一个附近的居民，或者一个日常的外围办公人员。其次，就营业时间而言，有必要从上午10: 00到晚上9: 00跟踪购物中心的时间..因此，今年应该是小米全面转型的一年，未来的新产品将采用这种线下体验店和线上同步的模式。

小米家居当代商城目前不赔钱

新浪科技:刚才剪彩的时候，有人说线下价格和线上价格一样，那么如何考虑盈利情况呢？毕竟，线下成本更高。

林斌:小米公司的目标不是赚钱，只要我们能赚钱或不赔钱。事实上，小米屋的主要意义是希望更多的用户能够接触到我们的产品，让更多的用户能够接受小米，在更大的市场上树立大众对小米品牌的认知。

最重要的是，我们还有很多产品，包括生态链，下线后效果非常不同，比如小米电视和净水器，下线后卖得很好，每个人都可以有不同的体验。手机的情况也在改变，对外观、材料和手感的要求越来越高。事实上，它可以刺激人们的购买欲望。因此，这种体验式购物非常重要。

此外，在做了小米的家之后，它也颠覆了我们团队对线下零售的理解。我以前认为零售商店的成本很高，但是在完成这两个之后，我发现因为它们是自营的，所以所有方面都可以在公司内完成。优化、装饰设计等。都是靠我们自己，所以即使小米在空的利润如此之低，仍然有机会盈利，但是我们的。

张建辉(小米副总裁。小米家居的具体负责人:现代商城开业已经六个月了。到目前为止，它在第一个月几乎没有稳定，第二个月几乎没有盈余。到目前为止，这家商店没有亏损，这是我们最大的胜利。然而，如果我们想锁定销售目标，我们实际上可以控制销售。因为小米的新产品很受欢迎，我们投放了更多的产品，销量肯定很高，所以现在销量相当可观，但是因为涉及到公司的销售秘密，还不能对外公布。

新浪科技:刚才说到体验式消费，不同类别的比例是多少？

林斌:手机占60%，配件占30%左右，还有智能家居和小米电视。而且，小米电视卖得很好，展览面积不大，但最大尺寸的体验转换率很高。

今年海外主要是印度

林斌:在海外，今年将由印度主导。

新浪科技:印度的消费水平会有相应的价格调整和策略吗？

林斌:价格和中国一样。不同的是，在印度发布的产品可能是中国的一个类别，然后红米手机的销售将是主要力量。毕竟，就印度市场的消费力而言，普通人将是主要力量。我们关注印度市场的原因是，当全球智能手机市场和中国市场放缓时，我们可以预见印度手机市场仍处于高速增长阶段，去年的市场份额约为1亿。

价格上涨是手机市场的一大趋势

新浪科技:但从小米手机的价格来看，今年发布的米价5，特别是独家版，提到了2699，这意味着我们的整体价格策略会提高一个水平？

林斌:事实上，这是从去年手机市场的变化中得到的启示。国内智能手机市场增长放缓，用户需求开始变化。起初，它只是一部智能手机。现在，我们将询问是否有指纹识别，它是否是金属的，电池能使用多长时间，是否有附加功能，等等。事实上，如果所有这些功能都在手机上实现，成本会增加。因此，当我们将独家版的Mi 5陶瓷定价为2699时，我们仍然有顾虑。然而，在微博调查后，我们发现成千上万的人投了票，其中一半人买了独家版，所以每个人都接受了。

另一方面，用户的第一部手机是500元，所以他考虑下一部手机是1000元，而这部手机是1000元，所以下一部手机基本上不会看1000元的价格。价格上涨是手机市场的总趋势。

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