三四线城市的众创空间 为何多数成了有店无客的“空架子”？

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正文/石雁桥吴冰冰

“大众创业创新”的热潮持续至今，已经从一二线城市蔓延到三四线城市。然而，与一、二线城市的快速、合理发展不同，四线城市由于盲目扩张、资源匮乏和无序发展，自其蔓延发展以来，一直生活在贫困之中。由于各种各样的批评，现在四线城市中创空的大部分房间都处于“有店无客”的尴尬境地。四线城市中创空的客房应该如何发展，以免成为困兽间的争斗？

2015年9月10日，慈湖汇众创空客房在湖北第二大城市黄石正式开业。中国黄石慈湖汇众创空房是一个由政府主导、专业公司运作、市场导向的新型创新创业服务平台。这是一个大型综合体，在各方面都符合国家“中创空房”的要求。资源全面匮乏的四线城市如何健康运行，已成为慈虎会面临的最大问题。这不仅是一个磁湖汇流的问题，也是三个四线城市创创空.面临的一个两难和难题

在达沃斯论坛上，总理高喊“大众创业与创新”，各国政府和企业都充满雄心壮志，做出了巨大努力。尤其是在四线城市，从今年开始，几乎所有的人都住进了“空中创房”的大楼。各种报道一度充斥各种媒体。从中创空成立的那一天起，他们似乎就取得了成功，但事实上，四线城市的中创空普遍热了三分钟，几个月后就变成了一个没有店铺、没有顾客的“/”

三，四线城市发展的三大困境

中创空的房间不是一个可以画的地方，几栋房子可以用几个政策来建。激情燃烧之后，我们应该如何看待发展过程中“有店无客”的困境？尤其是在幼儿期，四层城市？

1.缺乏顶层设计，模型跟随趋势并且是单一的

自政策支持以来，中创空一直“受欢迎”。许多四线城市在一、二线城市走“创创空”的发展道路，在互联网、电子商务、科技、文化创新等产业和形式上推出“创创空”。

互联网在四层城市有多受欢迎？电子商务有多流行？科创有多发达？文创的市场有多大？.....事实上，我们可以用常识来思考它。

许多四线城市的政府还没有决定是否开发“中创空房”，更不用说如何开发“中创空房”。他们只是盲目地遵循市场模式。例如，重庆表示，到2016年，所有高校将至少建造2至3间空中创客房，而重庆市的中创空客房数量将达到500间以上；到2020年，这座城市将会有1000间全创意的空客房。

如果重庆是直辖市，有腹地和市场，是可以的，也是可以发展的。然而，安徽、广西、河南等地纷纷构建以大学生为重点的青年创业计划，并以“创业咖啡”为主要形式的连锁发展，因此有些人无法理解。

四线城市中创空的房间缺乏清晰的顶层设计。企业看政府的风向，政府看行业的风向，行业看老板的风向...如今，四线城市已经逐渐形成了“以大学为主力军，以咖啡为主要形式”的学步式发展。众所周知，风向已经提前改变，或者根本没有风。这只是一些所谓的行业领袖用来愚弄资源和公众舆论的一种手段。

2.缺乏具体战略，盈利模式不明

“大众创业”上升到国家意志后，四线城市中创空房建设热情高涨，但中创空房本身的盈利模式和运营模式仍在探索中，与一、二线城市相比，还没有真正成熟的龙头案例。目前，三个四线城市主要通过政府主导、政府与企业合作的方式推动空中创的发展。政府的口号很响亮，但人民的真正参与度不高。企业自主权被政府绑架，市场兼容性远远不够。

政府对中创空的概念缺乏清晰的认识，发展理念不清晰，目标不明确，这对于中创空.建设的可行性和落地性都是不够的以黄石慈湖汇为例，它是一个“项目+资金+公寓+资金”的综合开发模式，可以作为新建在四线城市的空房的样板。如此全面的定位必然会拖累发展，增加财政压力。致命的是，它没有确定四层城市制造商的关键需求点，而是盲目设计所谓的产品。四线城市制造商真正需要的是人才、技术和资本，而不是由一线和二线城市主导的空客房和项目。

第三，四线城市的中创空缺乏具体的战略规划。不同的中创空客房如何突出自身的资源优势，满足不同人群的创业需求，进而实现错位发展是关键。如果在这方面没有具体和明确的战略，前面的道路将会非常混乱。

3.资源对接困难，资金、人才、项目组合低

1)缺乏资金

对于Maker来说，资金是项目成功的首要条件，而作为Maker 空公司，一般没有精力和财力来投资平台上的每个项目。然而，银行在向初创企业放贷时非常谨慎，这使得制造商很难筹集资金。目前，三线、四线空中创的大部分资金都处于资金短缺的尴尬境地。例如，虽然黄石市慈虎会声称筹集了1亿资金，但它将建立一个完善和多元化的金融支持和投融资体系，包括大学生创业项目支持基金、创业担保贷款基金、黄石市科技天使投资基金、风险投资基金和风险补偿基金。但是面对一个庞大的制造商集团，这1亿元是九牛一毛吗？

北京的制造商总部成立于2013年12月，专注于移动互联网和互联网金融领域的孵化器，以产业链服务和天使投资为特色。2014年下半年，Maker总部自行设立了一只天使基金，并成立了6只联合投资基金，初始投资3000万元人民币，主要用于孵化企业。2014年，32个团队获得了投资，其中28个是天使之轮。天使投资的平均金额为391万英镑，而制造商自己的大部分投资约为300万英镑。这笔钱能为互联网、电子商务、科技、文化和创意项目发挥多大的作用和价值？

2)缺乏联系

对Maker来说，成功创业是不够的。专业的创业导师需要用自己的经验来指导方向，提出方法，使决策者少走弯路。就像的优科工作室一样，在成立之初，就邀请了、于、刘等知名企业家组成的导师团队，为及初创企业提供人力、法律、金融、工商注册、金融、推广等急需的刚性需求服务。

还有，为什么牛的黑马创业集团会受欢迎？一个非常重要的因素是，牛佬聚集了一批真正的企业家，他们有钱、有闲、有真经，愿意传经、送宝、带徒弟。因此，尖端的黑马可以像蘑菇一样茁壮成长。

回头看，四线城市的家教资源主要是本地企业家。这些企业家在实战和经验上有一定的优势，但他们缺乏系统的专业体系，在人脉和创业指导上存在一定的差距。此外，三个四线城市经常相互竞争或在同一地区竞争。今天他们是导师和学徒，明天他们可能是对手。没有人害怕教导门徒，杀死他们的主人。这可能是老师们不愿意宣讲真经的关键，即使他们有真经。

3)缺少项目

有了资金支持，Maker解决了生存问题；通过创业导师的服务获得联系和经验；然而，中创空的生存仍然是基于项目。

由于学习和找工作的原因，三个四线城市的大量人员前往一、二线城市寻求发展，导致三个四线城市的创作对象数量逐渐减少。中创空工作室实际上是在建设一个创业生态系统。在这个系统中，足够数量的高质量创业项目和投资资源相互促进，相互补充。只有足够优秀的创业项目才会吸引投资，而投资目光的汇聚会提高项目的成功率。

第三，四线城市中有些人没有项目，有项目的人没有资金，有资金的人没有配套服务，导致成功项目少，缺乏品牌吸引力。自然，恶性循环就形成了，不能吸引好的项目。

第三，四线城市的发展盲目跟风，缺乏顶层设计和具体的战略规划，使得现有的制造商空缺乏“知名、成熟、可借鉴”的品牌发展案例。此外，空的三个四线城市中创资本发展不足，联系有限，无法吸引好的创业项目。如果任其发展，这三、四条空中创线最终将陷入“无顾客购物”的境地。

因此，当务之急是解决“有店无客”的问题，其实质是解决“交通”问题。如何解决交通问题，将制造商引入空制造商？我们可以把它概括为“2w+2h”，这就是金坤最初的战略营销方法论:卖什么，说什么，怎么说，怎么卖。

创造空空间的三个四线城市的四步突破操作

1.完善顶层设计，明确战略定位

首先，我们要建立自己的顶层设计，把项目的各个层面和元素作为一个整体来考虑，建立一个明确的品牌定位，即解决“卖什么”的问题。正如安徽省科技企业孵化器协会秘书长关荣盛所说，目前，中国许多城市都热衷于建设一个商务咖啡屋和咖啡机空室，这非常令人满意，但需要谨慎对待。

二、三线城市应根据当地产业特点和自身优势，打造专业化、差异化、多元化的创意空客房，努力形成特色和品牌。因此，在确定品牌定位时，我们需要从自身优势出发，在定位中突出平台的核心优势；并定义空之间的服务组，缩小目标范围，使准确的客户更容易找到您。据悉，今年上半年，安徽省新增市场参与者6.4万人，增长14.7%；全省有制造商空室、创业孵化基地等662家载体，培育了4000多家微型企业。其中，有“三只松鼠”，一种坚果食品电子商务。

2.引入资金解决制造商发展的最基本需求

制造商对资本的需求永远是第一位的。创业产业的盈利模式不明确，传统金融的参与度不高。因此，创新型中小企业融资难是一个老掉牙的话题，对于初创企业来说更是难上加难，尤其是低成本融资难如登天，痛如心痛。

目前，经过一年的普及，市场已经逐渐形成了天使投资、政策性分红和股权出租三大融资模式。

1)租金(产权)为股权模式

“股权出租”是典型的深度金融合作。“以租换股”主要旨在支持优秀和有潜力的中小型文化和创意企业的发展。经过专业评估后，企业可以用自己的部分股权来抵消空写字楼的租赁成本，这不仅解决了自身的现金流，而且与平台的发展相融合，相互渗透、相互支持，真正与企业站在一起。

2)天使投资模式

3)政策红利

政策红利是四线城市空.中创资本发展的最大推动力该平台需要充当桥梁，帮助Maker与政府政策无缝连接，最大限度地利用政府红利，并帮助Maker解决财务问题。许多政府对Maker 空项目的支持成本高达数百万英镑。例如，在今年5月天津发布的《关于发展中闯空促进大众创新创业的政策措施》中，对于已确定的Zhongchuang /き、

3.引进资源拓宽制造商发展之路

要引进社会资源，我们需要从政府、工业、教育、媒体和研究开始。帮助中创空的制造商接触更广泛的社会资源。目前，可引入的社会资源组合是“大众创造+大学”、“大众创造+社区”和“大众创造+巨人”的主要模式。

1)“全民创造+大学”的资源引进模式

2)“创创+社区”的资源引进模式

3)“中创+巨人”的资源引进模式

Maker的创业需要专业的创业导师，他们用自己的经验来指导方向，并提出让Maker少走弯路的方法。因此，我们可以邀请一些有能力的创业导师，通过外部就业的方式为当地创业团队提供培训，提高当地创意空.的专业水平

4.引入项目解决制造商发展的根源

该项目是中创空房间和制造商发展的最根本因素。中创空的重点是“中创”，即公众参与，而不仅仅是社会精英的参与。因此，有必要将目标从单一的大学群体扩大到全社会的创业公众，并将产业从互联网和科技型产业扩大到金融、服务、旅游、商业等方面。

从行业角度来看，我们可以从两个主要类别中学习:

1)电子商务服务业

2)实体支柱产业

对于四线城市来说，显然很难做尖端的互联网或科技项目。然而，四线城市有其自身的优势。每个城市都有自己的支柱产业，并且有大量的传统产业和机会。通过进一步挖掘地方支出行业的发展潜力，可以释放许多创业机会。例如，菏泽市政府通过大力发展牡丹产业，挖掘牡丹深加工产品的市场机会，释放了大量的创业机会。一种小特产牡丹，不仅榨出油，还加工成花茶、牙膏、化妆品等。

其次，我们应该释放群体价值。从单一的大学群体到整个社会企业家群体。以大学生创业为导向，积极引导大学生在现代服务业、先进制造业、高效农业等领域创新创业。鼓励高素质人才涌向一线、二线城市，回国创业，因地制宜利用当地优势资源发展地方产业。积极促进农村劳动力就地创业。促进城镇失业人员再就业，引导他们在家政服务、社区养老、商品零售等传统服务业创业。

一线城市制造商空和制造商空的市场容量趋于饱和，在四线城市政策红利偏向市场的前提下，四线城市制造商空仍有发展前景

在理性分析自身优势和劣势的基础上，抓住机遇，扬长避短，就一定能走出一条人人创造/人人创造的发展道路。第三，四线城市中创市场的蛋糕就在眼前，参与者将一个接一个涌向它。然而，赢家往往是具有明确定位、差异化和特色的Maker 空客房，这些客房能够真正满足Maker的需求。

石是金坤文化发展集团的创始人，上海市品牌专业委员会秘书长，上海市政府品牌专家委员会委员。公共微信:金坤品牌营销；微博:@金坤仕张强，@金坤品牌营销；电子邮件:施展强@搜狐

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