Under Armour从耐克手中抢来的库里 能帮它抢走篮球鞋的生意吗

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选择合适的发言人有多重要？让我们从盔甲下的情况开始。

在摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师杰伊索尔(jay sole)几天前发布的一份投资报告中，他写道:“尽管我们对ua的业绩增长不够乐观，但有一个人可以完全改写这一点。”索尔的书是nba明星斯蒂芬·库里的，他现在正如火如荼地进行着。据索尔说，由于库里的支持，去年联合航空的篮球鞋销量增长了350%。

“ua Curry招牌鞋在美国市场的表现实际上已经超过了詹姆斯、科比和其他任何球员，仅次于乔丹。”

根据interface的报告，去年9月，under armour宣布与Curry续签了合同，双方签署的新合同将持续到2024年。除了代言费，该合同还表明，库里将获得下甲的股份。虽然具体的份额不清楚，代言费也没有透露，但据说这可能是" nba现役球员中最有价值的鞋子赞助"。

从耐克拿的盘子

耐克是第一个说出谁最嫉妒盔甲下的视觉的人。毕竟，在2013年之前，库里还是耐克的签约球员。合同到期后，考虑到库里的脚踝伤势和本赛季的表现，耐克没有选择续约，而是转投另一名nba球星欧文。很快，在占有美国运动服装市场4.9%和篮球鞋市场0.35%的armour的带领下，Curry签下了一份为期一年的约500万美元的合同(具体数字不详，根据Curry当年550万美元的代言收入)，合同于2017年签署。

《东南早报》的一篇文章披露了合同签署前后的更多细节。

据说ua能够成功签下库里，这在很大程度上归功于他的队友巴泽摩尔的“安利”。联合航空体育市场部负责人柊司曾表示，早在2012年，联合航空就计划在Bazemore投入大量资金，展示联合航空能为明星们做些什么，以吸引库里和其他高水平球员的注意力。因此，当库里告诉巴泽摩尔，他的运动鞋合同即将到期，巴泽摩尔立即说:“老兄，到我们这里来，有你自己的鞋。”

“你为巴泽摩尔做了那么多事，你打算为我做什么？”可以肯定的是，与耐克代言人阵营中闪烁的明星相比，库里作为第一个穿盔甲的兄弟的地位几乎是在合同签订后就确立了，而库里的脚踩在了ua身上，很长时间没有再受伤，这也显示了ua的关心。

咖喱至甲下

首席执行官凯文·普兰克(Kevin plank)曾说过，他将打造一个以库里为核心、价值10亿美元的篮球品牌。目前，早期以足球紧身衣起家的品牌under armame正在篮球领域迅速打开自己的市场:2015年1月，under armame发布了库里的第一代战靴。随着柯里赢得mvp和冠军，运动鞋的销售量迅速增加，并被空.一扫而空在其第四季度财务报告中，柯里认可的热卖鞋和其他新跑鞋的销量猛增94.5%，达到1.669亿美元。

显然，联合航空公司不仅会满足于成为一家销售紧身衣并为全美大学生体育协会提供运动器材的公司，而且对于一家想做全方位运动器材的公司来说，篮球业务自然要受到重视。正如智湖网友王毅所说，它的意义在于:

A.提供强劲的收入增长点

B.推动鞋类产品的增长

C.扩展产品线，提供完整的购物体验

D.丰富品牌形象

其中，鞋类产品一直是综合性运动品牌的重要增长点。耐克的鞋类占62%，而阿迪达斯也占46%。然而，普遍获得在这方面显然已经失败了。

目前，耐克(包括其飞人乔丹品牌)占据了全国篮球鞋市场95%以上的份额(最终修正数据为95.5%)，这显然是一种主导地位，而阿迪达斯集团的业绩却在逐年萎缩，完全丧失了竞争力。在这种情况下，如果联合航空能够利用图书馆，它将有机会瓜分阿迪达斯失去的市场份额，并进一步侵蚀耐克的份额。

在美国市场之外，志在海外扩张的阿甲也机智地将柯里带到了中国这个“战场”，这对品牌传播和市场推广起到了积极的作用。2016年，他们计划在中国开设200家目标店中的三分之二。

因此...如果耐克没有让库里离开呢？

首先，几乎可以肯定的是，库里的标志性鞋子不会及时推出。因为库里之前表现不是特别好，而且他总是受伤，在他赢得2015年的冠军和最有价值球员之前，耐克不会决定给他标志性鞋子的荣誉。按照一般的13个月生产流程，耐克生产的标志性鞋子赶不上最热和最好的时间。另一方面，如何定位咖喱线将是耐克的一个头痛的问题。毕竟，耐克的球员产品线很多，有很多因素要考虑。最终，它可能会给库里一个尴尬的位置，在那里它不能是高或低，资源不能像盔甲下一样坚硬地向库里倾斜。如果库里反击这一波股息，它只会成为常态。

然而，如果像摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师杰塞尔(Jessel)所说的那样，under armour的成败完全取决于柯里，那么代言人的重要性就太夸张了，或者under armour必须在其他方面更加努力。

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