屌丝还是靠不住 得中产者得天下

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闫明，道路指导员，亚洲商业资本创始合伙人。在最近的一次讲话中，他引用了吴晓波、梁信军和尼尔森的报道，指出亿万中产阶级正在崛起，他们将重塑中国的消费市场:作为一群奢侈的消费品，他们不关心财富、地位和身份，而是细节、品味和创造力。奢侈品的崛起是下一个出路还是资本泡沫？请严格分享。

本文来源:政和岛(身份证号:政和岛)，演讲/ppt:闫明，授权胡雯发表。本文的第一张图片是由中国视觉授权的，未经许可不得复制

1.消费品的大量过剩标志着品牌时代的到来

尤其让大家印象深刻的是，在双十一那天，阿里巴巴各种平台的交易额达到了912亿元，但还有一个数字，去年国庆假期，中国游客在日本消费了52亿元。我相信52亿元的利润率肯定远远大于淘宝和天猫的品牌所有者。这些商人大多不赚钱，但马云赚钱了，赚了很多钱。我同意线下肯定比网上赚得多，但在早期，网上赚了很多钱。那时，没有天猫，有很多免费资源。现在成本非常高。淘宝网投资350万元，售出近400万元。它能赚钱吗？

然而，离线开店后，投资成本可以在三个月内收回，平均六个月。条件是产品必须是好的，你的溢价必须高。相同数字背后的逻辑是不同的。基本消费品有大量过剩，因此有供应方改革政策，升级消费品严重短缺。我们去日本购买了大量升级产品，而不是普通产品，这标志着品牌时代的到来。

2.类别销售转向社区销售

从生活方式上看，现场销售的线下商店不断出现，如著名和优秀的产品和Eslite书店。它们曾经是一楼的化妆品，二楼的衣服，顶层的家用电器和家具。现在他们不同了，不是我们所说的类别销售，而是这类人在某个场景中所需要的销售模式。现在，即使是在一个或二十个方形的空房间里，你想要的东西也很容易买到。这完全是一种情景式的消费模式，并且已经逐渐形成一种趋势。

3.开启了真正o2o的整合

阿里在苏宁尚云投资283亿元，占股份的19.99%；京东在永辉投资43亿元，占10%。为什么阿里或京东会主动下线投票？当你投票时，你也应该注意到股票是上下颠倒的？线下股票在上涨，而线上股票在下跌。

如果你注意一下宜家的o2o逻辑，你会发现它只在网上排水，不卖，这叫做网上排水到网下。真正的o2o时代已经到来，最值得注意的是在线排水就是离线排水。

4.消费者从被动安排到主动选择

消费渠道很多，比如大流通、百货公司、超市、电子商务、微型企业、网络红人...

交易路口的交通状况通常取决于我们去查百度，或者看看淘宝上哪一个是最好的选择。现在，人们的行为是看他们属于哪种人，和谁在一起，比如购物。这种人买这样的东西，显示了交易入口的变化，从流量到个性化再到个性行为。

另一点是消费者从被动的安排转变为主动的选择。为什么打造一个品牌越来越难？但是品牌变得越来越有价值，这就是为什么。

5.从物质消费到健康的生活方式，从现实到虚拟

近年来报名参加马拉松非常困难，我们已经从物质消费转向健康的生活方式消费。随着国内电影等娱乐产业的崛起，票房天花板不断刷新，《美人鱼》的票房突破30亿，开创了大陆电影史上的新时代。

传统的东西现在和一些新的东西混合在一起，未来可能是针对一小部分人，他们可以生活得很好。日本有很多企业，叫做金刚集团，他们修理寺庙。将来，这种传统手工艺一定会做得很好。

6.传统消费的继承与创新

传统节日消费、复古服装、新中式家居和传统工艺品会越来越好，所以如何吸引他们是非常重要的。许多现象都是由相关政策引导的，新闻非常重要，不管它采取什么形式。

许多人已经描述过奢侈。

轻薄奢侈的消费品人群主要是中产阶级。从福布斯对中国中产阶级的定义来看，中产阶级主要有以下特征:

1)生活在城市

2)25至45岁之间

3)拥有大学学位

4)专业人员

5)年收入10，000-60，000美元

2010年，人口达到3亿，以每年约1个百分点的速度增长，并从沿海城市迅速扩展到内陆和二三线城市，预计到2020年将达到约5亿。

奢侈的人不关心财富、地位和身份，而是关心细节、品味和创造力。细节包括材料和质量，品味包括个性和文化，创意包括设计和情感。这将是值得在未来花费越来越多。

还有新一代的消费者需要我们的关注。我们不需要真正理解这些概念，但我们需要知道如何在90年代后玩。即使作为一个著名的企业，也要不断地补充和学习。对我们来说，做好他们相关的现场服务是非常重要的。有些人认为这是一个为大众服务的时代，而我认为这是一个为中产阶级和新一代服务的时代，这样中产阶级和新一代才能赢得世界。

因此，我们希望从满足传统的、现实的、消极的生活方式，到选择现代的、虚拟的、积极的生活方式，这是未来发展的方向。

随着生活水平的提高，我们的精神消费也需要不断提高。无论是“互联网+”还是传统企业，中产阶级和新一代都有机会。中国人口众多是一件非常强大的事情。

品牌是什么？

关于品牌力量，我们经常说什么是品牌。就我个人而言，我认为它可以分为两部分:产品力和营销力。

产品动力包括什么？包括产品研发，前者是“功效+情感+文化”，后者是“功效+示范”。如果你是2b，那么你主要关注功效；如果你是2c，那么你必须主要是情感和文化。我们经常讲述的品牌故事实际上是其中的一种情感和文化。

什么是营销力量？产品的落地最终是通过销售部门，也就是我们每一个相应的组织，它们必须有相关的部门来承担这些任务。随着需求的增加，一个以消费者为导向的社会正在到来。相信你的研发能给消费者一个合理的购买理由是非常重要的。

奢侈的兴起是什么？

奢侈品的崛起既不是神话，也不是泡沫。奢侈品的价格包括文化和设计，所以我认为奢侈品一定是未来的一大发展趋势。互联网是一扇窗户，但它也是你的入口。

例如，我刚才提到的食物、衣服、住房、娱乐和旅游可以被削减，只要你能掌握一个。因此，我们未来不需要追求太多的数量，但是只要我们有自己的个性，注重原材料的质量，有设计感，我们就能取得成功。这一定是未来的一个大窗口，关键取决于我们是否能用心、脚踏实地、专业地去做。

注:本文来源于2016年4月9日在郑和岛2016中国ceo俱乐部年会暨“正道讲堂”上走进交通大学的嘉宾的发言记录。感谢诺特曼的贡献。

*本文是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场