从杜蕾斯和冈本的“一夜情”之争 看高手怎么优雅玩营销

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最近，冈本杜蕾斯又一次成为网络话题的中心，因为网上的辩论“一夜情能遇见真爱吗？”，而双方都借助这一舆论焦点做了自己的品牌曝光，并赢得了双赢的局面。

这个话题源于4.19的一夜情情节，它一直在小众圈子里流行。当天，两个擅长“抢眼”的冈本杜蕾斯抛出了一夜情和真爱辩论大赛，不仅登上了18日新浪微博的话题榜，而且在智虎和成本效益上也做了足够的抢眼努力，甚至赶上了湖南卫视的线下直播会议《深夜蜜——寻找理解先生》，成为一个不错的娱乐节目。特别是在“鸭汤王子”的现场直播主持下，很多网友表示，“一夜情能遇到真爱吗？”我们发起了一场激烈的辩论，巧妙地整合了最热门的直播节目和品牌话题，其中最成功的是冈本的“一拍两断，两个学生都开心”理念，拉近了用户和品牌的距离，成为最大赢家。

品牌pk营销并不少见。为什么“一夜情”是最热门的

从宝马pk奔驰、苹果pk三星到冈本pk杜蕾斯，近年来，由于每个品牌都有自己的忠实粉丝群，虽然单个品牌的影响力有限，但一旦关注到带有火药味的主题pk，就很容易将粉丝群的注意力吸引到中立的公众，尤其是喜欢在网民中发表意见的司机科尔，这往往会产生意想不到的神奇效果。这些来自国际品牌的经验有由西向东传播的趋势，包括雷军在董明珠的“赌博”和乐视手机与苹果的捆绑策略，都是中国品牌pk营销的尝试。

虽然这种新的“醒目”方法已经变得非常流行，品牌pk营销并不少见。从数据、影响力和对人群的精确控制的角度来看，冈本和杜蕾斯发起的关于一夜情能否满足真爱的辩论是一个非常成功的案例。

让我们来看看整个过程的细节。首先，智虎就一夜情能否在419之前遇到真爱展开了一场小范围的讨论，随后是冈本和杜蕾斯关于“聚在一起主宰”这个高性价比平台的争论。他们站起来动员粉丝们支持不同的观点，并前往微博kol“智虎叔叔”、“一神回复”、“五行归二”等修炼话题，并以418进入微博话题。整个过程可以称之为教科书式的品牌pk教程，在于掌握话题的敏感性，营造一种让网民不得不多看两眼、多说几句的辩论氛围。

从市场营销的角度来看，冈本和杜蕾斯的“一夜情”pk观符合美国作家马尔科姆·格拉德威尔在《临界点》中引爆人气的三大法则。引爆点中提到的一个概念表明，流行趋势背后有许多难以理解的因素。如果企业能掌握这些因素，就能轻松地推动一股流行的潮流，而这些因素被马尔科姆·格拉德威尔浓缩成三大法则。

国际品牌教你如何“引爆”注意力

品牌pk营销和网络直播营销是互联网发展新阶段的产物。微博时代的小米和海底捞，微信时代的宝马可乐朋友圈广告，都是不同社交媒体平台下的经典案例。网上直播冈本无疑是有代表性的。从临界点的三个规则来看，现场“一夜情”辩论有三个基础:

个性法则:首先，冈本和杜蕾斯是知名的避孕套品牌。在痴迷于性的中国，他们有用户关注的g点。在“419”这个灰色的节日里，从智湖的用户到引爆人气的关键人物，比如微博上的科尔和直播节目中的网红，围绕“g点”这个话题的观点碰撞很容易引起网民的注意。

粘附定律:其次，一夜情本身是全人类都喜欢讨论的话题，即使在性开放的美国和欧洲，这也是一个有争议的文化现象，尤其是在中国。从现场直播节目，著名的安全套品牌辩论，一夜情和真爱三要素的叠加，这个事件有无与伦比的附着力。只要网民接触到这个话题，他们就会被卡住，很容易被这个话题的吸引力引爆。

环境权力法则:最后，从话题所拥有的环境来看，一夜情的话题基础从老人到年轻人，从最初的微信握手到陌生人的朋友(pao)，都有自己的看法。一旦冈本带头挖洞，自然会引起一场激烈的讨论。齐帕说，直播也已经发展了N年，用户也逐渐接受了直播的方式。然而，由于湖南卫视的线下直播会议《深夜蜂蜜——寻找理解先生》的娱乐观众面广，话题最终落在了网络直播上，多重环境力量的爆发将整个话题推向了高潮。

综上所述，这是注意力经济在互联网时代的一次成功尝试。对于其他想学习如何引起注意的品牌来说，掌握这三个核心可以实现完美的“醒目”。

冈本·杜蕾斯双赢的启示

在一夜情的辩论中，支持性纯洁的冈本无疑是最大的赢家。首先，一夜情得不到真爱是这个人群的要求。如果涉及感情、家庭和生活，一夜情会变得不完美，因为它不纯洁。显然，站在舆论的制高点上，冈本可以成功地捕捉到用户的想法。当然，作为话题王，杜蕾斯可以支持一夜情的真爱，也将受到一些更倾向于情感的用户的青睐。双方都将取得成功，并根据各自的需要实现双赢。

此外，在冈本推广极限体验的背后，它与冈本一直倡导的超薄概念不谋而合。冈本利用这次胜利在辩论期间推出了各种优惠政策，从目前可获得的数据来看，结果是好的。从双方的双赢争论中，也给其他企业带来了很多启示，主要体现在以下四个方面:

启示1:我们应该为网络直播辩论营销选择合适的时间和对手。冈本对杜蕾斯的选择无疑是性相关话题碰撞中的最佳选择。在最醒目的419时间节点，双方激烈辩论无疑是有益的。从董明珠对雷军的选择和乐视对苹果的选择来看，选择一个好的对手和机会将使你的品牌pk营销价值最大化。

启示录2:“一夜情”辩论价值和乐趣的巧妙结合。现场直播源于娱乐，在话题引爆中，趣味性非常重要。如果冈本和杜蕾斯发起劳动节来关注异地恋的问题，虽然他们会成为有争议的争论话题，但话题本身缺乏趣味性会降低pk效应。当然，价值观也是一个重要的选择。随着商业文化的兴起，用户对品牌文化的需求变得异常突出。最好的结果是出口与公众一致的品牌价值，同时保持主题像冈本一样有吸引力。

启示3:品牌pk的另一个关键点是观点和产品概念的完美结合。虽然品牌pk并不罕见，但用户很容易因一些偏离的pk而尴尬。例如，杜蕾斯的一夜情可以得到真爱，这对于一夜情人群和“真爱至上”人群来说都是一个艰难的结论。相反，冈本强调性纯粹是与他一直创造的超薄乐趣相一致的，所以有必要选择一个正确的结合点。

启示4:从点到面，一场辩论带动整个网络推广。冈本和杜蕾斯之间的一夜情之争是基于“聚在一起，主宰一切”的新品牌营销方式。无论品牌pk有多创新，最终的立足点都在产品上。“聚在一起主宰一切”的话题从4月17日开始，一直持续到4月19日。热身期间，有32.1万人参与互动，微博话题#419可以遇见真爱#。目前，阅读的数量已经超过300万，所有的评论加起来超过几十万。通过这种pk方式，商家建立品牌心态，让消费者参与娱乐互动，并抓住机会吸引红包。最后，

品牌pk营销已经成为品牌自我生成的一个重要战场，直播已经成为继微博和微信之后的一个新的社交媒体平台，并将成为未来企业营销的下一个圣地。冈本和杜蕾斯之间的争论再次展示了品牌pk营销的神奇力量，也拓展了网络直播营销的新边界。

这场成功的辩论可能成为品牌pk营销的新案例，引导更多品牌加入，也为直播的营销带来新的机遇，直播可能成为继微博和微信之后，未来活跃品牌的主流平台。

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