短租小B和小C房东的变迁史：一文看尽房东“命”

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现在，无论是在谷歌还是百度上输入“短租”、“B&B”、“短租公寓”等关键词，都有成千上万条相关信息跃入视野，所以我们大多数人都理所当然地认为，短租只是近年来迅速上升，但实际上短租并不是一只新杀过的“独角兽”。

自古以来，从原始的短租有偿住宿形式到现代城郊农家乐的雏形，再到流行的寄宿家庭的短期租赁，短租行业中的房屋、地主和佃户有着悠久的发展历史，经历了艰难的变革。目前，无论是电子商务、互联网公司还是旅游从业者都将付费租户作为市场话题，很少有人真正关注这个看似固定的房东群体。

所以，今天我们来谈谈短期租房的房东。

如果你想研究房东的短租，你必须首先了解挑剔对象的“多样性”。看一下目前的短租经营者，无非有两种:一种是小型的B端专业房东，他们只租三四套房子和几十套。一般来说，他们先租别人的房子，然后按周、按日、按月租给高端租户。它又叫二房东，充当B端管家的角色，简称小B；另一个是C方的兼职房东。经营者的名字，短期租金，大多是少数自有财产，直接出租给租户。它属于c2c对接模式，简称小C。

根据短租平台的兴起，地主时代可以分为两个部分。

1.0时代的短租房东“找客户”:小乙房东绝对占主导地位，而小丙夹缝生存

在中国短租平台兴起之前，房东总是处于1.0时代的“寻找顾客”，市场上所有从事短租的“主流”房东都是小乙房东，这是由当时的市场特点决定的。

特点1:通过争取“低价”来赢得短期租金。最早的短租形式是旅馆和日租房屋，它们的共同特点是价格低，日单价最低可达30元。

特点2:在以前的短租市场中，各种需求(如出差、旅游、医疗、出差等。)并列，但生活的目的相对单一。租金低廉的公众需要在价格低廉的前提下满足他们的基本生活需求，而空.对住房的位置和客厅的大小有相对多的要求例如，看医生、租短期房子离医院很近，而短期租房旅行只是为了在旅途中有个落脚的地方。

特点3:网络不发达导致信息不透明，顾客不会主动上门，所以房东会主动曝光，必须有更多的时间“找顾客”。只有通过与旅行社合作，在人流量大的地方张贴广告或举标语牌，我们才能获得客户资金。这种宣传手法是低级的，往往是吃力不讨好的，不被租户所信任。

显然，当时的职业房东稍微好一点。作为大管家，他们有更多的时间打理自己的房间，在不同的地方收集房子，有时间和精力走在街上吸引顾客。但是，这一时期的小C基本上还处于起步阶段，房间位置固定，房子相对较少，主要是兼职，在接待朋友、沙发客人或毛驴朋友时很受欢迎，商业化程度较低，所以是一个比较小的产品。

“顾客上门”2.0时代:内容为王，小C房东也迎来春天

短租平台的出现是地主历史发展的一个分水岭。

短租平台的出现，标志着平台充当了信息的传播者，房东可以专注于打造“内容”。换句话说，房东此时不必在“寻找顾客”的过程中浪费时间，而是要提高物业本身的质量和服务。这与当代发展趋势不谋而合。目前，这是一个“强调经验”和“强调质量”的时代。只有兼具专业和个性特征的精品短期出租屋才能赢得租户的“心”。

众所周知，小乙的业主在住房和服务的专业化和多样化方面拥有绝对优势。其住宅具有地理位置近、交通便利、环境优美、服务周到、专业性强等特点。它提供了专业和多样化的生活体验，有相对标准体验需求的商务旅客会选择小乙..

与往常不同的是，短租平台帮助小C人免费宣传，如对接媒体、扩大平台和房屋在行业中的影响力、做主页推荐、开明星房东活动、宣传房东和房客的趣事等，逐渐改变了个体房东“夹缝中生存”的困境，热共享经济使越来越多的个人“变得被动和主动”，加入了短租房东的强大大军，标志着小C人的春天。

与小乙房东相比，小丙房东扮演着个性塑造者的角色，而个体房东却没有受到商业化思想的影响，住房和服务更加“另类”，工作方式相对简单，接待服务更加个性化和多变，自住住房在视觉效果和心理感受上能给被拆迁的房客一种温暖和归属感。除此之外，大众旅游和免费旅游的时代也节省了追求“个性”的住宿需求，小C的市场也越来越大。

虽然短租平台的出现使小乙和小丙的舞台变大了，但经过仔细分析，他们在运营中仍然存在很多问题:虽然短租公寓以个性化、利基化而非标准化赢得了租户的心，但在一定程度上，由于缺乏管理，会给租户带来很多不便，这就要求小乙和小丙在未来展开一场“合作战”。在这个过程中，具有“管家”身份的小乙可以通过这种b2c模式提升租户的租赁体验，因此小乙和小丙在市场中处于不同的竞争关系。

未来房东3.0时代:小丙和小乙之间争夺场景体验

短租也是顺应历史发展的趋势，大步迈入场景回归的时代，越来越多的人会体验到这一场景:在寄宿家庭的过程中，游客与当地人交流去哪里玩，去哪里吃饭，他们会发现原本准备好的策略变得无用武之地。这是短租行业的场景，回归。这表明，未来短租将超越纯服务，提高服务质量，进入短租时代，房东创造沉浸式场景体验，重新加入情感因素，向最初的非盈利状态过渡。

因此，对于小乙和小丙来说，他们未来最大的发展机遇就是抓住现场革命，让自己的产品更加形象化、情感化。两类房东除了满足租户的专业或个人体验外，还应特别注意情感输入，以达到“场景回归”，成为用户的“情感亲近”。只有这样，用户才能最终为小乙的“深度”和小丙的“独特性”买单

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