一个半月推8款产品 智能门锁创业公司云柚想做什么？

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在接下来的一个半月里，我们将推出8款新产品。

在上周的媒体见面会上，云游首席执行官陆坡透露了这样一条消息。相比之下，在过去的一年半时间里，云游只推出了三款产品，现在的速度可以与魅族的演唱会相比。

也许大多数人没有听说过这家公司。云友是一家成立于2014年的智能五金企业，从那以后一直生产智能门锁产品。在此期间，由雷军旗下的顺威基金投资，目前销售2b智能门锁，无破坏性改造。据云游介绍，他们已经占据了酒店智能门锁市场的大部分。

智能酒店服务，不仅仅是门锁

在云游将要上市的8个产品中，只有3个是门锁，2个是家居市场，1个是酒店和公寓；其余的产品都是更多的物联网设备，根据实际应用场景连接到门锁上。

T1智能门锁

智能门锁:t1、s1

T1和s1是两个集成的2c家用门锁。

在功能上，这两把门锁与云游2b门锁方案一致，支持手机(微信/app)开门、密码开门和ota升级，但没有指纹识别等生物技术。

此外，与s1相比，t1增加了一个自定义编程宏按钮，用户可以根据自己的需要定制不同场景下的动作组合，如门铃和闹钟。

小型智能门锁:s1迷你

与上述两种模式相比，这种模式是酒店和公寓的低成本解决方案。S1 mini比S1小一号，但其内部硬件略有减少，锁定功能被取消(这也来自商家和租户的需要)。

无卡取电服

云游的工作人员告诉我们，在与酒店合作的一年多时间里，根据酒店各种场景的使用要求，定制了无卡接电，包括无卡接电开关、智能体感、智能门磁三种产品。

无卡电源开关还配有t1上的宏按钮。在这里，陆坡给了记者雷Feng.com(搜索“雷锋网”的公开号码)两个实际使用场景的例子:

借助此按钮的自定义动作功能，保洁人员不再需要使用对讲机来完成工作-双击，后台会自动变为“空脏”状态；按三次，意思是“空网”，节省人力物力。

此外，当客房入住时，此按钮的宏定义也将在另一种模式下工作，例如设置一些客房服务。

智能体感和智能门磁在市场上很常见，它们是通过检测人体红外来实现的。不同的是整个无卡取电服和门锁连接在同一个网络中。

混淆的“小项目”

事实上，最后一款产品并没有正式宣布。在接受《雷锋》记者的提问时，卢波表示，这是一款专门用来对待酒店业“灰色收入”的产品。该产品也是一种低成本的解决方案，只能起到监控客房内是否有人用电的作用，但足以防范酒店“飞机票”的风险。

飞丹是前台工作人员在酒店不知情的情况下，不在后台签到，非法谋取私利的行为。本产品可以在后台发现无记录的非法入住，并在最低装修条件下给出警告。

通用无线通信模块

最后一个产品也没有公布。据云游介绍，该产品由云游与其他电子锁制造商合作使用，使传统电子锁能够连接到云游自建的hisl无线网络，实现IOT。这进一步证明了云游在行业内打造统一物联网门锁平台的雄心。

对行业了解不够，重复三次

在采访中，卢波还表示，他们在产品开发过程中遇到了两个误区——一是对行业了解不够，二是低估了硬件产品的制造难度。他们花了一年半的时间跳过了第一个坑。在这一年半的时间里，云游现有的产品线——没有破坏性改造的智能门锁，也已经换成了第三代。

对行业缺乏了解主要体现在硬件和功能设计上。我们可以从产品的变化中看到问题和改进:

第一代云友智能门锁产品不需要更换锁芯，但安装费时费力，而且由于门锁体积大，每家酒店都需要定制电路板尺寸进行批量生产。

此外，由于该门锁只支持微信解锁，只有5~10%的用户选择使用该方案解锁，大多数人仍然使用传统门卡解锁，这无形中增加了酒店的工作量。

之后，云友开始选择安装外盒，并开始访问应用和云后台管理系统。但是，在使用过程中，云友发现应用和微信都不够方便解锁，现有功能不能满足酒店对门锁周围使用场景的需求。

在第三代中，云友开始接入自建的无线网络，这降低了功耗，支持密码解锁和接入其他物联网监控设备。从那时起，陆坡认为产品已经达到了“最终形态”。

进入2c市场的问题

据云游介绍，他们已经占据了酒店行业智能门锁市场的大部分，也可以进入整个2b智能门锁市场的第一梯队。

卢波表示，占据如此大市场份额的优势不仅在于一秒钟响应延迟和500天电池寿命等硬参数，还在于掌握2b和2c智能门锁的需求。

“智能门锁必须在不同的场景中使用。如果你只想做一把智能门锁，只要整合能力强，两个月就能拼一把。b端更注重便利性，C端更注重安全性，许多制造商仍在混用。”

在谈到云游进入2c市场所面临的问题时，云游表示是从渠道和品牌知名度方面考虑的，而先进入2b市场也是基于这种考虑。

此外，卢宝进一步透露，在未来一个半月推出八款产品只是2c的第一步。未来，他们还将推出高端产品，增加指纹解锁等生物识别技术，并进一步优化C端的应用场景。