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在接下来的一个半月里,我们将推出8款新产品。

在上周的媒体见面会上,云游首席执行官陆坡透露了这样一条消息。相比之下,在过去的一年半时间里,云游只推出了三款产品,现在的速度可以与魅族的演唱会相比。

一个半月推8款产品 智能门锁创业公司云柚想做什么?

也许大多数人没有听说过这家公司。云友是一家成立于2014年的智能五金企业,从那以后一直生产智能门锁产品。在此期间,由雷军旗下的顺威基金投资,目前销售2b智能门锁,无破坏性改造。据云游介绍,他们已经占据了酒店智能门锁市场的大部分。

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智能酒店服务,不仅仅是门锁

在云游将要上市的8个产品中,只有3个是门锁,2个是家居市场,1个是酒店和公寓;其余的产品都是更多的物联网设备,根据实际应用场景连接到门锁上。

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T1智能门锁

智能门锁:t1、s1

T1和s1是两个集成的2c家用门锁。

在功能上,这两把门锁与云游2b门锁方案一致,支持手机(微信/app)开门、密码开门和ota升级,但没有指纹识别等生物技术。

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此外,与s1相比,t1增加了一个自定义编程宏按钮,用户可以根据自己的需要定制不同场景下的动作组合,如门铃和闹钟。

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小型智能门锁:s1迷你

与上述两种模式相比,这种模式是酒店和公寓的低成本解决方案。S1 mini比S1小一号,但其内部硬件略有减少,锁定功能被取消(这也来自商家和租户的需要)。

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无卡取电服

云游的工作人员告诉我们,在与酒店合作的一年多时间里,根据酒店各种场景的使用要求,定制了无卡接电,包括无卡接电开关、智能体感、智能门磁三种产品。

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无卡电源开关还配有t1上的宏按钮。在这里,陆坡给了记者雷Feng.com(搜索“雷锋网”的公开号码)两个实际使用场景的例子:

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借助此按钮的自定义动作功能,保洁人员不再需要使用对讲机来完成工作-双击,后台会自动变为“空脏”状态;按三次,意思是“空网”,节省人力物力。

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此外,当客房入住时,此按钮的宏定义也将在另一种模式下工作,例如设置一些客房服务。

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智能体感和智能门磁在市场上很常见,它们是通过检测人体红外来实现的。不同的是整个无卡取电服和门锁连接在同一个网络中。

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混淆的“小项目”

事实上,最后一款产品并没有正式宣布。在接受《雷锋》记者的提问时,卢波表示,这是一款专门用来对待酒店业“灰色收入”的产品。该产品也是一种低成本的解决方案,只能起到监控客房内是否有人用电的作用,但足以防范酒店“飞机票”的风险。

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飞丹是前台工作人员在酒店不知情的情况下,不在后台签到,非法谋取私利的行为。本产品可以在后台发现无记录的非法入住,并在最低装修条件下给出警告。

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通用无线通信模块

最后一个产品也没有公布。据云游介绍,该产品由云游与其他电子锁制造商合作使用,使传统电子锁能够连接到云游自建的hisl无线网络,实现IOT。这进一步证明了云游在行业内打造统一物联网门锁平台的雄心。

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对行业了解不够,重复三次

在采访中,卢波还表示,他们在产品开发过程中遇到了两个误区——一是对行业了解不够,二是低估了硬件产品的制造难度。他们花了一年半的时间跳过了第一个坑。在这一年半的时间里,云游现有的产品线——没有破坏性改造的智能门锁,也已经换成了第三代。

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对行业缺乏了解主要体现在硬件和功能设计上。我们可以从产品的变化中看到问题和改进:

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第一代云友智能门锁产品不需要更换锁芯,但安装费时费力,而且由于门锁体积大,每家酒店都需要定制电路板尺寸进行批量生产。

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此外,由于该门锁只支持微信解锁,只有5~10%的用户选择使用该方案解锁,大多数人仍然使用传统门卡解锁,这无形中增加了酒店的工作量。

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之后,云友开始选择安装外盒,并开始访问应用和云后台管理系统。但是,在使用过程中,云友发现应用和微信都不够方便解锁,现有功能不能满足酒店对门锁周围使用场景的需求。

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在第三代中,云友开始接入自建的无线网络,这降低了功耗,支持密码解锁和接入其他物联网监控设备。从那时起,陆坡认为产品已经达到了“最终形态”。

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进入2c市场的问题

据云游介绍,他们已经占据了酒店行业智能门锁市场的大部分,也可以进入整个2b智能门锁市场的第一梯队。

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卢波表示,占据如此大市场份额的优势不仅在于一秒钟响应延迟和500天电池寿命等硬参数,还在于掌握2b和2c智能门锁的需求。

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“智能门锁必须在不同的场景中使用。如果你只想做一把智能门锁,只要整合能力强,两个月就能拼一把。b端更注重便利性,C端更注重安全性,许多制造商仍在混用。”

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在谈到云游进入2c市场所面临的问题时,云游表示是从渠道和品牌知名度方面考虑的,而先进入2b市场也是基于这种考虑。

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此外,卢宝进一步透露,在未来一个半月推出八款产品只是2c的第一步。未来,他们还将推出高端产品,增加指纹解锁等生物识别技术,并进一步优化C端的应用场景。

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