二手车电商行业白皮书：To B模式解决传统交易痛点

本篇文章2248字，读完约6分钟

不久前，中国知名权威电子商务评估机构艾瑞咨询发布了《中国二手车电子商务产业白皮书》(以下简称《白皮书》)。白皮书指出，随着5-6年后主流更换周期的到来，汽车市场将从2015年开始迎来更换高峰，大量二手车将进入电子商务交易平台，这将推动二手车电子商务行业的快速发展。在未来2-3年，二手车电子商务行业将迎来爆炸性增长。

中国二手车市场发展迅速。电子商务平台为行业注入新的动力

从目前全球二手车市场来看，虽然中国与美国和日本仍有很大差距，但其增长率不可低估。数据显示，美国二手车和新车的销售比例是4: 1，而中国是0。五比一。然而，白皮书指出，在2000年至2015年的16年间，中国二手车市场的交易量从251，700辆增加到9，417，100辆，增长了约37倍，累计交易额达到5，535.4亿元。

据估计，到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车的比例将接近1:1，基本持平。自2014年以来，中国的二手车电子商务也开始爆炸式增长。企业家和资本的涌入，使得二手车电子商务行业备受关注。2015年，二手车电子商务行业融资总额超过53亿元。

对于二手车买家来说，传统二手车交易模式的痛点主要在于三个方面:“车况不透明”、“价格不透明”和“汽车需求难以匹配”；对于二手车销售商来说，难点在于两个方面:“二手车的销售价值随着时间而流失”和“交易过程复杂”。二手车电子商务行业的交易模式具有高效、透明、交易流程简单的特点，有效解决了传统二手车交易的大部分痛点，为二手车市场的发展注入了新的动力。

to b模型有效地解决了空传统交易的巨大发展难题

目前，二手车电子商务行业主要分为b市场和c市场。随着2015年下半年二手车电子商务的大量广告投入，C端市场对二手车电子商务的认知度有所提高，但C端市场仍处于起步阶段，交易效率低，资本成本高。因此，在目前二手车网上交易过程中，B端汽车经销商仍然是二手车电子商务的主要交易方，而以B模式仍然是主要的交易方式。

根据白皮书，二手车电子商务市场中的to b模式有效地提高了销售汽车的效率，缩短了车主销售汽车的周期，并增加了二手车市场中的车辆流入量。b端汽车经销商和零售商通过在线平台快速交易车辆，一方面缓解库存压力，另一方面获取车辆来源，打包后卖给C端消费者。这些正是传统高端汽车经销商市场的痛点。

根据艾瑞咨询研究中心的数据，2015年下半年，中国二手车电子商务行业对b模式平台的拍卖量达到65.2万辆，同比增长40.1%。2015年下半年，营业额也达到25.7万辆，同比增长45.2%，交易总额达到125.9亿元。虽然渗透率不到10%，但这只是表明to b模型发展迅速，仍有很大的发展空间。

此外，金融贷款服务的增加极大地促进了二手车电子商务行业向b市场的发展。白皮书显示，B端汽车经销商对金融服务有很强的需求，灵活的资本流动是B端汽车经销商进行大规模汽车交易的基础，这决定了二手车在交易市场的流通速度，进而影响交易效率。

B2b模式占交易量的70%，心有成为行业领导者

在二手车电子商务行业的to b市场中，包括b2b竞价模式和c2b竞价模式。其中，b2b模式仍然是市场份额最大的交易模式，因为其车辆集中度高、开发时间长、交易效率高。根据iResearch提供的数据，2015年，b2b模式占to b模式总营业额的71.0%，这仍然是最重要的组成部分。

据数据显示，2015年，二手车电子商务行业对b模式市场的平均周转率达到39.4%。其中，b2b模式基本保持在41%-42%之间，高于行业资质水平。

艾瑞咨询研究中心表示，b2b模式服务于高端汽车经销商，需求更大、更集中，可以更快整合汽车资源。因为b2b模式的买家和卖家都是汽车经销商，他们对二手车的了解更多，也更专业，这提高了b2b模式的周转率。同时，B端汽车经销商的汽车来源和需求更加集中，容易形成批量销售。

此外，2015年中国二手车电子商务企业融资金额可观。由于b2b模式在中国起步较早，以该模式的领军企业优信牌为例，2015年完成了第三轮融资，融资金额高达1.7亿美元，表明目前资本市场更青睐二手车电子商务行业的b2b模式。

白皮书称，心有作为中国二手车电子商务平台b2b模式的龙头企业，已覆盖全国370多个城市，并在京、沪、穗等8个中心城市设立了分支机构和线下拍卖网站。通过与商家建立良好的合作关系，心有派拥有10多万合作汽车经销商。

优信牌通过行业直通车在整个二手车电子商务行业取得了令人瞩目的成绩。数据显示，2015年下半年优信白的营业额高达11.6万辆，占b2b模式总市场份额的62%，占to b模式总市场份额的45.1%。此外，其平均流失率比行业平均水平高出6.7个百分点。

根据白皮书，优信白之所以在行业中获得领先地位，是因为它对二手车经销商的支持。因为要维持汽车经销商，更多应该通过平台服务来实现，而不是补贴。汽车经销商更关心的是他们是否可以通过平台随时买卖汽车。因此，友信牌通过提高平台的周转率、缩短周转周期和提供全套的中转服务来提高汽车经销商的忠诚度是正确的。

从目前的二手车电子商务市场来看，中国仍处于发展阶段，与过去半个世纪发展起来的国外市场相比仍有很大差距。然而，从目前的发展趋势来看，人们对二手车的需求持续增长，行业前景非常广阔。再加上政策支持和大量新车进入更换周期，2016年二手车市场增长将更加迅速，电子商务平台将随着市场的不断扩大而趋于成熟。