O2O样板企业星空创联进军B2B市场

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2014年，中国音乐产业总市场规模约为2851.5亿元，比2013年增长4.73%。总的来说，这是一个过渡和稳步上升的时期。其中，2014年社会音乐考试培训和艺术高考音乐培训总产值为643.8亿元，比2013年增长66.8亿元。随着信息技术的发展，音乐产业在互联网时代开辟了新的发展模式。

随着互联网新技术的发展，“大规模开放在线课程”和“牛板”等在线音乐教育培训模式得到了广泛应用，o2o在音乐教育培训行业受到了风险投资界的深切关注。以著名的o2o模特明星创联为例，2012年6月，兴创联的前身，创新钢琴教育连锁明星乐器店成立于2014年9月，兰驰创投引领了b轮；2015年6月，嘉鱼基金以2000万美元领涨了第三轮，兰池风险投资和顺威紧随其后。在阿里创始团队的大力注资下，兴空音像店发展迅速，过去两年在中国拥有近70家店铺。

虽然它已经成为投资圈的“热点”，但明星空创联的ceo周洁成“并不打算依靠资本来支撑它”。自从明星空乐器店成立以来，周杰伦只想现实地做梦。

周宇成认为钢琴是标准产品，但需要特殊的分销和服务，京东天猫做不到；学习钢琴需要线下经验，学习时间长，单价高，毛利高，这是巨人做不到的。明星空·创联在这两点上做得恰到好处。2015年12月，明星空创联在物流行业牵着一匹黑马“卡车来了”，解决了贵重物品的运输安全问题。明星空创联将体验店开到了大型商场，满足了成人钢琴教育的社会需求，而儿童钢琴教育则是一对一的上门教学，保证了教学质量，大大减轻了家长接送孩子使用传统乐器的负担，创造了高效便捷的用户体验。当然，作为o2o模式企业，明星空创联并不局限于下游体验。自从去年的c轮投资以来，明星空创联已经悄悄地规划了b2b上游供应链。周洁成认为，只有开放上下游供应链，才能真正达到减少中间环节、提高工作效率、降低中间成本的效果。物流“卡车来了”,电子商务平台“我买钢琴”推出后，据了解，明星空创联将与世界顶级乐器企业伊三集团合作，在中国独家销售其科伦拜恩钢琴。

目前，明星空创联在线拥有以“蓝妹妹”为主体的领先素质教育平台，线下有“六大艺术明星空、橙科技、Chuanglian/きだ゜”。未来，我们将通过优化整合整个素质教育领域，继续打造“一站式素质教育服务平台”。

周杰伦认为，在素质教育领域没有强势品牌，而明星空创联有机会成为这个领域的强势品牌，这可能意味着它可以成为一家拥有100亿美元的平台级公司。