“药便宜”获千万级天使投资，要做医药批发版唯品会

本篇文章2829字，读完约7分钟

医药便宜货(Medicine Cheap)的创始人兼首席执行官吕洋向媒体透露，他已经获得了数千万美元的天使投资。与追求大而全的一般基于平台的电子商务不同，对于廉价药品来说，必要的是使线下订购满足互联网，因此必须每天进行购买。

“有大量的第三方医药b2b平台。虽然每个平台上的药品SKU数量都很高，但上游的批发公司和下游的药店并不热情和积极，但他们很难掩盖。”北京恒通互联网信息技术有限公司首席执行官吕洋

北京恒通互联网信息技术有限公司刚刚完成千万天使轮融资，其第三方b2b销售平台“医药便宜货”将正式上线。在一次对艾欧的独家采访中。com网站上，吕洋首先介绍说，从名称上可以看出，有必要提供价格较低但质量较高的药物。廉价药品服务于上游药品生产和批发企业以及下游药品零售药店，但与追求“大而全”的一般第三方医药b2b平台不同，廉价药品需要一个高质量的批发和特价销售电子商务平台。

Internet plus减少了流通环节，第三方医药的b2b平台存在三大难题

根据国家食品药品监督管理局的信息，截至2015年12月31日，国家食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》共有25个甲级证书，获得这些网上药品批发资格证书的企业有一半以上已经建立了电子商务网站。

医药流通行业是传统的、古老的，从最上游的医药工业企业到终端医疗机构和零售药店，最后到达消费者手中，中间有医药代理商和分销商等多个层次。“互联网+药品流通产业”可以减少传统流通环节，降低药品价格。医药b2b电子商务平台应运而生，并正在给医药流通行业带来变革。

“但是，目前的第三方医药b2b平台遇到了三大困难。”吕洋说道。

“(1)医药批发公司没有足够的运营商，缺乏有效的电子商务运营工具。这不同于第三方药品零售的b2c平台。天猫医学博物馆和其他商家平台提供的工具非常成熟。随着网上药店多年的发展，出现了许多专业的网上药店经营者，为网上药店的运营提供了人才基础。但相对而言，虽然第三方医药b2b平台也在努力为已入驻的医药商业公司提供各种运营和营销工具，但效果有待提高，人才匮乏。”

“②对于建立了自己的b2b网站的医药商业公司来说，以前的销售订单主要来自电话。现在，我们有了一个新的销售渠道——电子商务。然而，事实上，很难给自建的b2b医药网站带来太多的增量销售，而且这些网上订单往往实际上是由原来的线下客户转化而来的。没有自己的电子商务网站的商业公司也可以给自己带来额外的增值，而不是主动将线下客户转化为平台上的交易。医药商业公司利润不高，因此很难发展“烧钱”业务。医药商业公司的电子商务部门不是利润中心，而是纯粹的成本中心。大多数企业希望降低成本，不会为电子商务部门投入额外的资源来促进其发展。此外，买家熟悉药品的价格，对价格非常敏感。一般电子商务第三方平台向商家收取服务费的盈利模式也很难被商业公司所接受。”

“3一般来说，该平台一开始依赖于原有的医药行业资源，但它依靠补贴来吸引用户。一旦停止补贴，就不可能为零售药店购买比传统购买更多的福利。零售药店的采购将仍然是相同的回报。”

人才缺乏、上下游在线力量缺乏、平台补贴不可持续都导致了第三方医药b2b平台的恶性循环。“如果一家商业公司缺乏核心支持和足够的运营商，不在平台上做一些‘全降价’之类的促销活动，谁会买呢？如果平台不补贴，购买的零售药店将不会吸引他们没有好处。因此，这将导致第三方平台的低活动。即使表面上有很多上游商家和下游买家，实际上也只是一些数据，交易量很小，活动也很少。”吕洋说道。

将线下的“订购会议”转移到互联网上，进行买家每天都必须去的药品批发销售

一般来说，为了扩大影响，促进上下游的联系，大型医药批发企业会不时举办线下药品销售交易会、订货交易会或盈利交易会。在某个地方，大量的上游医药生产企业被邀请展示他们的产品并以特价出售。这一天，下游零售企业可以以比平时更低的价格购买各种药品，这个价格只有一天。“这个村子之后，就没有这样的商店了”。因此，在该药品的订货会上，交易量往往很高，制药公司放弃利益，获得大量订单；药店利用这个难得的低价机会购买了各种各样的药物。

然而，事实上，举行这样一个订单交易会的成本也非常高。吕洋介绍给艾鸥。如果网下订单交易会变成网上销售，它将打破时间和空，并会有更多丰富的活动。随着活动的形式和频率的提高，节省的成本也可以补贴到药品价格中，从而可以进一步压缩药品价格并进行网上销售

因此，药品议价的切入点是药品销售，线下销售将网络化，形成第三方b2b药品销售平台。目前，医药价格低廉的官方网站商城需要买卖双方登录才能看到全貌。

与第三方医药的一般b2b平台不同，它希望包含尽可能多的药品种类，因为这是一个精品销售，在便宜的医药平台上的药品将会被选择并且很少。

具体来说，药物廉价是如何工作的？吕洋介绍说:“首先，前期我们与全国八个省市的医药商业公司达成战略合作，将这些商业公司原来的订货会议转移到网上，采用‘选择+买家’的模式，我们的平台将经营特卖药，集中流程增加单个产品的销售，而医药商业公司只需要负责接单和发货。随着交易量的增加，我们的采购将取代商业公司与工业企业谈判，争取更优惠的产品和更好的价格，建立网站的长期特价销售时间表，确保商场持续展示各种特价药品。我们的目标是打造一个特殊的销售平台，活动频繁的买家每天都必须前往该平台。”

另外，在药品采购资金的交易模式中，药品价格不同于传统的和一般的电子商务。吕洋说:“以前的采购方式是商业公司先发货，零售企业收到药品后根据具体的会计政策收款；医疗电子商务怎么样？他们需要零售药店先付款，批发企业再送货。这违背了传统的资本交易模式。这使得医疗电子商务公司进行网上支付特别困难。廉价药品旨在从两个方面改变这种状况:第一，具有明显价格优势的活动需要在线预付押金或预付款，以培养用户的支付习惯；第二，与互联网金融公司合作，对商业公司进行打包和承接。应收账款，平台负责药房的支付。"

廉价药的创始团队主要包括吕洋和关。据了解，创始人兼首席执行官吕洋曾在辉瑞制药工作，也曾担任过国内百强制药公司的产品经理。他是医疗o2o月康的联合创始人；联合创始人兼首席运营官关曾是中国首批医药电子商务公司的交易员，并运营过多家上市医药公司的电子商务平台。他曾在红孩儿、柏杨健康网、当当快递医药等公司工作。

吕洋表示，未来，随着收集廉价药品的上游供应商和下游买家越来越多，他们的利润点将包括制造商的入场费、交易回扣、数据系统的增值服务、线下服务(会议、物流)、供应链融资等。

据了解，制药便宜的发展计划是在2016年实现2亿元的销售额，并推出2万个终端。此外，廉价制药还计划推出电子合同和白条等业务功能，为药品批发和零售企业服务。“我们从一个非常狭窄的角度切入——特殊销售，并使它彻底。在未来的活动和用户数量增加之后，将会有更多的商业模式被移植。”吕洋说道。