松山油脂与波罗蜜签首发及直采协议

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最近，日本一家不含添加剂的化妆品公司松山油(Matsuyama Oil)与一家跨境电子商务公司Paramita签署了一项直接开采协议，通过Paramita在中国大陆推出其产品。松山石油和帕玛塔向外界播放了首次合作，超过3万名中国消费者通过帕玛塔应用见证了合作场景。松山石油业务策划部的工作人员表示，这是松山石油首次与海外公司签订直接开采协议，并在营销方面进行深入合作。目前，其最畅销的氨基酸系列“松山m马克”已通过帕拉米塔销往中国市场。未来将陆续推出更多产品。

松山油是日本的老护肤品牌之一，已有108年的历史。松山油继承传统技术，生产护肤和身体护理产品。松山油以不含添加剂而闻名，并承诺所有产品在用作原料时不含硅、矿物油、防腐剂和合成香料，并且不进行动物实验。与此同时，秉承108年的技术，这些产品非常划算，被公认为低价的大品牌，因此它们在日本一直享有很高的声誉，最近成为国内社交媒体中海外抢手的“热门商品”。

与帕拉米塔合作的第一次现场直播也是双方的联合营销。现场直播是在日本富士山脚下的松山石油工厂。松山石油策划部和R&D部的领导出来现场介绍和试用了中国推出的“松山m标志”系列产品，并介绍了氨基酸的保湿效果。此外，松山油脂有限公司还提供作为特殊产品的旅行套装，以一元的价格赠送给中国消费者，以示对中国市场的真诚和信心。

图为松山石油成员帕拉米塔在首次合作直播中的主持人

此前，松山石油有限公司的厂长高须幸雄先生邀请了Paramita日本分公司的员工参观松山石油工厂，并详细讲解了每条生产线的生产流程。对于大多数中国跨境电子商务公司来说，获得一家老牌日本公司的绝对信任、进入日本公司的工厂并进行深入合作并不容易。

Paramita联合创始人雷婷婷表示:“目前，即使是在国内跨境电子商务行业拥有最大市场份额的企业，在与海外品牌洽谈业务合作时，也不可避免地会被拒之门外。在传统、保守和严格的日本商业环境中，碰壁的可能性更大。”

雷婷婷说，这很大程度上是由于双方商业文化的差异。例如，一些国内跨境电子商务企业的选择策略是由国内市场驱动的，希望海外品牌或制造商提供爆炸性产品。然而，日本公司很难接受这种快速合作。因此，要打倒松山石油、河野博士和奥比斯这样的日本大品牌就更难了。商务谈判必须在相同的文化语言和背景下与日本企业进行，品牌方的关切和利益应该得到充分理解，这样才能轻松达成合作。

为此，帕拉米塔从公司成立之初就建立了一个当地团队。目前，日本和韩国约有100名员工，其中80%是本地人。他们负责产品选择、采购和仓库管理，并与海外品牌合作进行视频直播。品牌视频直播的意义不仅在于向用户展示产品并赢得他们的信任，还在于品牌，这是一个创造爆炸的机会。品牌方不仅对中国市场消化其爆炸的能力感兴趣，也对创造新爆炸的能力感兴趣。

“Paramita鼓动海外品牌推出两种‘秘方’，一种是具有强烈日本和韩国基因的秘方，另一种是具有爆炸功能的直播视频。”

松山石油是帕拉米塔合作的众多海外品牌之一。凭借这一“秘方”，帕拉米塔迄今已与300多个日本和韩国品牌建立了合作关系。许多品牌高管也参与了合作直播，其中包括韩国国家护肤品牌单真的创始人和董事长金广时，以及日本奥比斯总监田岛纯一(Junichi Tajima)等行业资深人士。