天使投资人陶然：辽宁省朝阳市已率先吹响三四线城市的“双创”冲锋号

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他尝试过互联网创业，也接手过家族企业；他于2014年以天使投资的身份进入风险投资圈，从事风险投资媒体工作，还经营着一个风险投资园。现在他想回到自己的家乡，回到四线城市做风险投资。他怎么想的？他是本期的采访嘉宾，89年的天使投资人。他的名字叫陶然。

问:你觉得回东北老家做“双创新”怎么样？

答:我是被朝阳市市长屈叫回来的！当时我正在上海和一位企业家聊天，我的手机收到了一条来自家乡朋友的消息，标题是“地方口音带着感情感动北京”。这则新闻描述了我们的市长瞿亲自带领一个团队到北京的辽宁大厦，号召在北京和天津创业的朝阳成功人士回国创业的一些情况。瞿市长在这篇文章中的发言很有感染力，这让我，一个自2014年以来就很少回老家的朝阳人，只看这几个字就很感动。我一直在外面做风险投资，因为这个行业太新了，所以我觉得短期内对我的家乡没有什么帮助，但是我没想到政府这么快就把这件事情推得这么急。我是风险投资行业的先驱。现在我的家乡想发展双创业，我有这个能力，所以我当天订了机票，第二天就飞回朝阳了。

问:你接手并管理了中国东北的家族企业。你怎么出来的？

我学过互联网，我家的生意和农业有关。应我母亲的要求，我试图接管管理工作，但情况从未好转。我很清楚，企业的发展就像逆水行舟，不进则退，东北的经济环境继续走弱，所以我一直在寻找新的突破口。但对当时的我来说，我的能力是有限的，盲目的转变就等于自杀。无奈之下，只能让企业继续维持现状，而我则退出到外面寻找机会。

问:你是如何进入风险投资行业的？

这是命运！因为我在外面寻找机会，我找到了我在沃沃集团的前领导，他也是我的好兄弟吴波。当时他即将成为一名与天使投资相关的风险投资媒体，所以他偶然进入了风险投资圈。

问:在那之后，我开始成为一名天使投资人？

不，年轻人，我更擅长学习。接受新事物更快。进入这个行业，疯狂吸收新鲜知识，不断向投资者学习，与企业家交流。在与投资者接触的过程中，我发现了一些他们投了赞成票的好项目。如果我非常喜欢他们，并且有机会投他们的票，我会尽量投一些项目的票。后来，在不断的跟进中，我探索了一些经验，并开始寻找一些早期优秀的项目和团队。

问:目前，主流风险投资发生在一、二线城市，四线城市的“双重创新”一直被认为是一个错误的命题。这一次，我要回到三四层城市做双重创作，所以我不应该仅仅依靠一腔热血。

甲:当然没有。虽然激情很重要，但热情是不够的。我真的认为三四线城市的“双重创新”是有机会的，只要找到正确的方法。

问:你所谓的正确方法是什么？

答:一二线城市的创业孵化模式不可能照搬到四线城市。目前，四线城市没有风险投资生态，只有阳光，没有雨露，没有土壤。因此，第一步是把雨、露、土带到四线城市中的一线城市，真正建立一个良好的风险投资生态。只有通过吸引投资者、媒体、活动、项目、企业家和人才，我们才能建立一个完整的生态。

问:每个人都知道真相，那么我们用什么方法来实现你描述的风险投资生态呢？

答:在风险投资的生态中，核心环节是天使投资者。你为什么这么说？因为天使投资人在早期阶段投资，他们需要在早期阶段看大量的项目，他们只能通过自己的眼睛和对项目轨迹和项目团队的直觉判断来投资自己的每一分钱。因此，天使投资风险巨大，投资的项目数量也非常大。但正是因为我见过各种各样的创业项目和企业家，天使投资人才拥有最前沿的想法和敏锐的眼睛，认识人的能力反复打磨，以及更全面的知识储备。如果这些投资者被旧金山吸引，他们可以带来尖端的知识、经验和资源，以及投资者背后的资本。

所以我们必须找到吸引投资者的方法，我们必须设计一些方法。现在，地方政府有行业指导基金，我们需要拿出一部分作为天使母亲基金。因为天使投资人和天使投资基金都有筹集资金的需要，我们把母公司基金的资金投入到他们的天使基金中，通过母公司基金，我们将成为专业天使投资人的lp，即有限合伙人。当他们成为当地政府的合作伙伴时，我们可以深化合作。

问:仅仅依靠母公司基金就足够了吗？这似乎有点太简单了。

答:当然，这只是一个方面。这只是首先吸引投资者目光的一种手段。但是即使人们每周来这里一次，发现没有好的项目，那也是徒劳的。

问:你如何看待这个问题？

这就是重点。正如我之前所说，一二线城市的创业孵化与四线城市完全不同。在与空.接壤的四线城市孵化高科技企业、智能硬件和tmt等新兴产业是一个愚蠢的梦想因为我有在家乡接手家族企业的经历，我很清楚互联网浪潮袭来时四线城市传统企业的恐慌和无助。我是一家互联网公司，有着如此强烈的感情，更不用说那些根本不懂互联网的中年企业家了。

因此，针对四线城市的实际情况，我设计了一种全新的孵化模式，命名为“定向孵化”。定向运动是指根据四线城市的区域经济特点、优秀企业和现有资源，孵化一些相关的新兴产业项目。形象地说，就是在四线城市的传统企业中插上新产业的翅膀。

然后，我把这个新兴产业和传统产业结合的过程称为“定向孵化”、“产业嫁接”。孵化项目与传统企业嫁接后，嫁接的企业将具有更高的价值、更强的生命力和更强的适应性。因为传统企业的渠道、经验、生产能力和资源可以为孵化项目提供良好的支持，而孵化项目本身的互联网属性将从技术、营销、推广、品牌建设和社区建设等几个维度为传统企业打开局面。

事实上，四线城市的许多传统企业都有着良好的基础，但却苦于没有好的方法。在这个网络精神盛行的时代，他们的很大一部分能量并没有被释放，而是被不断压制。因此，当这样一个企业突然“移植”到一个已经被定向孵化的项目时，它先前被压抑的能量将会立刻释放。我把这种现象称为传统产业的“井喷现象”。

简单地说，通过“定向孵化”和“产业嫁接”，实现了“井喷现象”。

问:听了你的理论后，我觉得你对传统产业有很深的理解。你是怎么想出这些理论的？

哈哈，也许这和我的经历有关。我对传统产业和新兴产业有一定的了解，所以我可以探索这个模式。事实上，“定向孵化”只是一种手段。如果能搭建一个功能齐全、设施完备的风险投资平台，将四线城市的传统企业与一、二线城市的对口上市公司和对口新兴互联网公司连接起来，就能达到“产业嫁接”的效果，使四线城市的传统企业实现“井喷”。因此，无论是“定向孵化”还是“定向对接”，我们都可以为四线城市的传统企业找到一条产业升级之路。

问:我们如何与投资者合作？

答:因此，在利用母公司基金吸引投资者时，我们应该选择一些投资方向接近当地区域经济特点的投资者。这样，当投资者在进行风险投资活动时，看到当地特色产业是他擅长的投资方向时，他会带来更多有价值的意见和信息，他会对当地特色产业的发展提出建议，也会将他所投资的相关企业联系起来。同时，如果你看到优秀的本土企业，投资者可以直接投资或与外部资源联系。这是一项高效、有价值和有意义的风险投资活动。

问:没错。在国家大力发展“双创新”的同时，我们也发现一些地方城市，尤其是四线城市的“双创新”正在形成，化虎为猫，不伦不类。你认为这种现象怎么样？

答:我认为这不能归咎于当地政府。“双创新”于2015年提出。当时，许多一线城市不知道如何做，每个人都在石头过河。勇敢尝试并首先尝试没有错。在这个过程中，一些缺陷是不可避免的。当一些三四线城市找不到类似城市的成功案例时，他们盲目借鉴一二线城市的“双创新”模式，导致了你说的“仿猫画虎，不伦不类”的现象。因此，“中创空房”只能成为企业免费使用的办公空间。

目前，朝阳市的一些“双创新”措施仍然非常有效。例如，人力资源和社会保障局、科技局等“双创新”领导单位，对创业孵化反应迅速，培养了一批优秀的创业企业。还有由人力资源和社会保障局、就业和人才服务局主办的“朝阳创业创新大赛”。它的竞争规模和奖金规模是东北地区最高的，它号召北京、天津和上海成功的朝阳人回国创业的宣传力度是前所未有的。

因此，我希望通过朝阳政府和朝阳企业的一系列努力，在全国各地大力发展“双创新”,大力支持中创空.的建设当风险投资平台建成后，我们朝阳市可以找到一条在四线城市率先走“双创新”的切实可行的道路，以免让“双创新”流于形式。让一些反应迅速、行动正确的三四线城市在“双创新”的大浪潮中实现对一二线城市的“弯道超车”，从充分发挥区域经济特色中孵化出一批符合区域经济特色的“独角兽”级企业。

问:那很好。感谢您接受我们的独家采访。我希望你们的理论和模式能够成为符合四线城市实际情况的示范模式，你们的风险投资平台也能够成为区域示范平台。

甲:谢谢。这是我所希望的。朝阳市在当地政府的领导下，已经敲响了“双创新”的警钟，正在探索“双创新”的新模式。我希望其他邻近的兄弟城市也能加入进来，为振兴东北做出贡献。