从小马到老马：保险界砥砺14载，从标准化迈向平台化

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2002年，中国保监会的工作人员接到一个电话:“标准化对于互联网行业来说非常重要。现在没有统一的标准。中国网络保险如何发展？”

电话是新宝软件(上海)有限公司(简称“新宝软件”)的创始人马宏宇打来的，他是一匹三十出头的老马。

当时，他得到的回答是:“一个保险公司怎么能在不赔钱的情况下感受到标准化的重要性呢？”言下之意是，设定标准很重要，但现在不是时候。

尽管如此，老程序员并没有放弃对标准化的痴迷。“我在网上搜索保险标准，一个叫acord的组织吸引了我。我和我在新宝软件的同事仔细看了看，认为这是一个宝藏！”描述14年前的场景，老马仍然无法掩饰他的兴奋。

Acord是1970年由美国100多家保险中介机构成立的组织，旨在解决美国各州保险政策不一致的问题。在20世纪70年代的美国，有6000多家保险公司，即使是同一种保险，不同的保险公司也发行不同的保险单。这种情况困扰着当时的保险代理人，于是一种新的保险公司应运而生，它的重要使命是统一保险政策，规范保险流程。

马劳立即联系了acord，同年，新宝软件成为中国第一个acord成员。“我加入acord的原因是，我认为如果我们将来想在网络保险领域有所作为，标准化将是战略制高点。”马宏宇解释了这一点。

2005年底，马劳三年前的电话得到了回应:中国保险监督管理委员会成立了中国金融标准化委员会(简称“金标准委员会”)，中国保险标准化技术委员会(简称“保险标准委员会”)成立，以确立中国的保险标准。这时，新的保险软件“第一次提出‘保险标准化’，成为acord的第一个中国成员，最了解中国的保险标准”被纳入管理范围。自2006年以来，新宝软件被指定为中国保险标准委员会制定保险行业标准，从人寿保险、财产保险和再保险标准。新宝软件一直在努力推进中国保险标准化。

马劳说:“今后，我们仍将推进中国保险标准化建设。”“如今的标准都是xml，但在互联网环境中，json更常用。接下来，我们将实现面向互联网和基于json的高效保险交易标准。这将使互联网各种渠道与保险公司系统之间的互联互通在未来更加顺畅。”

经过14年的标准化探索，马劳认识到，除了技术能力之外，平台力量对于开创一项革命性的事业也非常重要。2015年，马劳做出了一个重大决策:战略性收购新宝软件和海印金融控股，成立宝联网络科技有限公司..“因为我们越来越意识到，要成为一家商业服务提供商，能力只是其中的一部分，实力更为重要。为什么是软件公司和金融控股公司的整合？因为我们希望整合标准、技术能力和财务实力。”老马描述了他当时的动机。

是的，马劳从未将自己定位为技术服务提供商，而是“交易服务提供商”，他称之为bsp(商业服务提供商)。

“宝联网络的价值在于连接，基础也是连接。我们的核心业务是交易。到上游n个连接，到下游m个连接。那么我们的价值就是N的M次方，联系越多，它就越有价值。”马宏宇说:“我提供的不是一个功能，不是一个漂亮的网络界面。我真的必须处理这件事。”

据了解，宝联网络下有全资的宝联保险经纪公司和全资的宝联保险销售公司。“我们不同于软件公司和传统的云服务公司。我们提供商业级别的云服务和全面的业务服务。”老马多次强调。

从一开始，宝联网络的战略定位就超越了竞争对手。围绕保险交易服务这一核心，一系列网络保险业务将陆续出现在中国市场。目前，宝联网旗下第一个战略品牌和互联网平台“宝联公社”已经正式启动，并与多家保险公司实现了互联互通。“接下来，我们将推出一个专门针对最终用户的保单管理系统，帮助保单持有人管理多份保单。还有一个专门为团体保险设计的系统，是为企业用户设计的。在那之后，将会有一个专门的发行平台...总之，在任何情况下，只要你有保险交易的需要，宝联网都会出现。”马劳对他的政纲概念做了这样一个总结。