新经济的宏观逻辑下 你为什么要选“外贸电商”这条旧赛道

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股份|李锋冯瑞资本创始合伙人

似乎每个人都早已忘记了2010年刮起的外贸电子商务之风。你可能无法想象当时在美国一美元价值的商品可以卖到十美元以上。在巨大的利润下，外贸电子商务的玩家们在这片蓝色的海洋中尽情享受，默默地发了财。

同时，行业的迭代速度相当快。不到几年后，一些人爬上了国内行业的顶端，一些人做不到，他们中途改变了他们的方式，开始了进口电子商务业务...游戏的玩法一直在变，但是历史节点总是在循环往复。为什么外贸电子商务成为我们选择的“赛马场”之一确实是不可避免的。

新节点不过是历史的重复

谈论外贸电子商务兴起的简单必然性很有趣。

如果你还记得，大约七八年前，上一次金融危机发生时，中国出现了第一波外贸电子商务企业，如兰亭集聚潜力等。

当我们进行投资时，我们经常会问这样的问题——为什么事情会在这一天和这一年发生？为什么会发生这种情况而不是其他情况？设置为外贸电子商务，这就是为什么外贸电子商务在2008年和2009年出现。为什么外贸电子商务在兴起？

这里有几个原因:

首先是国内环境。零售业的核心竞争力是品类和商品的选择，以及供应链的管理与合作。2008年中国金融危机后，投资4万亿元促进经济增长，国内外向型企业面临巨大的生存压力和挑战。基于自己的意愿，他们愿意与新兴的销售渠道合作来解决生存问题。

新兴的销售渠道是外贸电子商务。与此同时，阿里巴巴、淘宝和JD.com正以最快的速度发展。它们被视为“国内电子商务”。由此可以看出，供应链和产业链对新兴销售渠道的合作程度非常高。

第二是外部环境。当时，国外主流消费群体对性价比的敏感度增加了。毕竟，金融危机对人们的消费心理有一定的影响，所以外贸电子商务将在内外一体化的基础上出现。

回到今天，什么是相同的？在中国经济结构调整的过程中，出口导向型和生产加工型企业面临着挑战。作为供应链的重要组成部分，他们也需要新的渠道。这是一个类似的新现象，或者说是一个新的节点，在历史上流传了八九年。

新浪潮也不一样

在上一次浪潮中，外贸电子商务基本上是通过搜索引擎获得用户的。结合许多关键词，搜索从未去过的网站，查看产品，下订单。因此，长时间接收产品可能不令人满意。此外，通过搜索引擎获得用户有三个特点:

获取用户的成本相对较高；

这个平台很难推广。原则上，用户的消费流量是通过关键词的组合获得的；

当用户通过搜索引擎获得时，竞争门槛不容易累积。

此外，外贸电子商务可能无法获得主流用户(极客搜索关键词并不代表真正意义上的主流用户)，从这类用户获得的品牌优势和地位不易积累。

在外贸电子商务的新节点中，已经出现了前一波所没有的社交媒体和社交网络，它们的出现改变了信息传播的规律。这在国内外都是一样的。相应的现象在中国被称为网红电子商务。什么是网红电子商务？正是因为社交媒体和社交网络的出现，电子商务有了完全不同的方式和效果。

中国面临这一轮经济周期的挑战，但欧美国家，尤其是美国，只是赶上了经济复苏的阶段性周期。当人们再次购买时，他们可能并不完全倾向于性价比，而是更注重强大的品牌形象和品牌建设。相应地，在欧美主流市场也有社交媒体和社交网络，它们有利于品牌建设和传播，而且它们恰好符合欧美主流用户的需求。此时，品牌建设和沟通极其重要。

这就是我们在两个周期中看到的相同点和不同点。相似之处在于，它将基于相同的产业链环境再次发生。不同之处在于消费者需求和驱动力的变化，所以他们最终采用的商业模式并不完全相同，尽管它们都被称为外贸电子商务。

展望未来新经济的宏观逻辑

一是看历史的重复，二是看中国的现状和未来。我所说的需要基于一个大的假设，或者更好的假设:你应该认为中国的经济结构调整是可行的。

如果你认为“可以”，那么问题就来了。我们怎样才能完成“好”的过程？中国在经济调整中遇到的困难——减少债务、降低生产能力和刺激经济——是世界上任何人都没有实现的，因此非常困难。

从经济学的角度来看，如果我们想把宏观因素放在一起，只有一个办法:假设这三件事都会发生，我们只能依靠政府、企业和个人，不是以借贷的形式，而是以投资的形式来提高实体经济的效率和毛利。

那么，什么样的商业模式可以提高实体经济的效率和总利润呢？这只不过是“品牌再造”和“精简机构、提高效率”。品牌再造是一种在国内外提高毛利和效率的方法。通过减少员工和提高效率来提高传统效率只不过是it、数据和信息。

在这一轮中国经济转型中，几乎没有选择的余地。然而，它包括利用当前的新兴模式来提高传统经济的效率和价值。以外贸为导向，以主流用户为导向，通过外贸电子商务重塑中国出口商品品牌，是已存在20年的制造业和加工业最重要的方式和价值之一。

原则上，我们相信宏观上正确的事情，并且在3到5年内会发生，不管是不是现在的情况。外贸电子商务是我刚才谈到的宏观逻辑中的一个解决方案。

最后，我和外贸电子商务有了一定的缘分。几年前，一个外贸电子商务没有筹集到资金。我去深圳看了，但最终还是被阿里巴巴带去了魔术表演。

(本文摘自丰瑞资本创始合伙人李锋在“全球之旅如何突破跨境电子商务”论坛上的演讲)

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