激活存量市场 安智市场创新突围

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移动应用分发一直被认为是移动应用到达用户的第一个切入点，也是移动互联网的重要入口。过去几年，随着移动互联网人口红利的爆发，互联网巨头、手机制造商、运营商和其他市场参与者在应用分发领域展开了激烈的竞争。短短三四年，第三方应用商店和手机制造商各有优势的局面逐渐形成。目前，第三方应用市场在用户选择访问应用方面仍然占据主导地位。根据相关数据，超过60%的用户会选择第三方应用市场下载应用。

手机制造商和第三方应用商店之间的竞争已经进入一种焦虑状态，所有应用商店都在尽一切努力增加有效用户的数量。另一方面，日新月异的移动互联网已经告别了高速发展阶段，全球智能手机出货量增速首次降至单一位置，手机出货量大幅下降。移动互联网的人口红利正在逐渐消失，应用分发市场的增长进一步放缓，用户增长率已降至9.8%，这对应用分发乃至整个移动互联网行业构成了不小的挑战。在这样的市场环境下，激活应用分销股票市场，挖掘用户需求已经成为应用商店迫切需要解决的问题。

中国权威第三方数据机构Bida Consulting发布的2016年第一季度中国第三方应用商店市场研究报告显示，中国移动应用的分销渠道呈现“碎片化”趋势，用户可以从腾讯、360、百度等第三方应用商店、手机制造商商店、运营商商店和手机浏览器获得移动应用。对此，安智市场管理层表示，移动应用分销渠道的“碎片化”趋势使得用户获得移动应用的渠道更多，选择更加多样化。对于已经在市场上培育多年的应用商城来说，早期用户积累是一个优势。在竞争日益激烈的今天，我们应该关注如何利用现有用户，进一步提升现有用户的潜力。

从扩展到挖掘潜力:应用程序分发侧重于改善用户活动

移动互联网正在迅速而广泛地扩张，并转向集约化培育，精准定位用户需求，深入挖掘用户价值，增强用户粘性，应用分发领域也不例外。在移动互联网的早期阶段，用户对应用商店的需求仅仅是下载应用。在后期阶段，下载应用只是一个基本需求，用户需要更加精细和多样化的应用服务。对于应用商店来说，产品运营的重点应该是集中的，用户应该根据他们的需求重新定位，通过细分用户市场和对他们的需求进行分类来提高他们的活动。

目前，90后移动互联网已经成为移动互联网的主流，新生代自90年代和90年代以来已经成熟。相比之下，新一代有着完全不同的行为和偏好，对个性和品质的需求非常强烈，这带来了最大的变化因素。新一代进入主导地位后，细分需求的应用类型将呈现爆炸式增长，这将影响和决定应用分销市场的竞争格局。以安智市场和豆荚为代表的独立应用商店已经意识到这一点，并很早就实施了“返老还童”战略，深入培育90后和95后青年群体，不断挖掘用户的潜在需求。

以安智市场为例，拥有3亿用户规模的安智市场是应用市场的核心分销渠道之一。面对庞大而多样化的用户市场，它更加关注年轻用户的特点。通过大量权威调查研究，深入培育用户“市场细分”，从用户需求角度全方位提升到用户体验层面，拓展挖掘商务人士、年轻用户和细分用户的多样化需求。例如，与4g浏览器的战略合作，侧重于商务人士的服务；以《南派三书》开始一系列多媒体小说，关注用户对国内需求的使用；“关灯做事”、“鸡蛋记录”等一系列有趣的主题活动伤害了如今的年轻人，显然“理解”了年轻用户。

业内人士指出，细分的用户市场、定制的内容、有趣的展示和多样化的场景，不仅极大地满足了不同用户的不同需求，也为安智市场等独立应用商店带来了更高的用户活跃度和保留率。

创新思维将开发者移植到用户的“最后一英里”

应用商店是开发者的应用接触用户的第一个地方。目前，应用正全方位地渗透到人们的生活中，这也使得“最后一英里”场景的竞争更加激烈，极大地拓展了移动应用分发场景的边界，对产品创新提出了新的要求。过去，移动应用商店是一个流量和门户为王的时代。百度通过手机百度将该应用与搜索门户捆绑在一起，而App Bao通过数亿qq和微信用户改变了用户。然而，随着移动互联网环境的变化，为目标用户提供更加个性化的需求，并在不同的场景下提供有针对性和准确的分发服务变得越来越重要。

在产品定位方面，一些应用商店根据市场趋势进行了很好的创新。安智市场管理层表示，对于安智来说，提炼用户需求只是开始。明确需求就是深入挖掘核心需求，进一步满足用户的深层体验。只有比用户更好地“理解”用户，比需求更好地“理解”需求，我们才能制造出被所有人认可和称赞的好产品。据报道，针对不同的目标用户群体，安智市场做出了很大的举动，抛弃了传统的枯燥的基于模板的活动系统，推出了一系列“定制化”和“独家化”的主题活动，如《时间的故事》，力求根据年轻用户的年龄特征和浏览习惯推荐定制化的应用，让用户在这里轻松找到自己关心和真正喜欢的独家内容。

此外，应用商店的精细化运营也是提高客户获取能力和用户粘性的关键。安智市场自制定“提炼用户”的营销策略以来，以年轻用户为重点，更加注重“内容为王”的特点，无论是活动、专题还是自制节目等。，真正将兴趣和新鲜融为一体。与此同时，下载、应用策略和共享等模块将得到完善。完善下载的核心技术，加强用户习惯的培养，利用攻略、分享等互动模块输出自制作品。从安智管理层的角度来看，安智市场应该突破应用商店的狭隘定义，它不仅仅是一个应用商店，更是一个全方位、多维度服务于用户群体的高品质移动互联网品牌。

在《展望未来》中，业内人士指出，移动应用分销市场仍有很大变化，坚持产品创新和挖掘潜在用户市场将决定应用商店的行业地位。纵观目前整个应用分销市场，在腾讯、百度等互联网巨头和手机厂商的攻击下，深入细分市场、不断寻求创新突破的第三方独立应用商店将迎来第二轮行业洗牌的新机遇。