加速全国扩张 ANDwow男装定制首推事业合伙人制

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3月30日，c2b男士定制品牌andwow宣布将通过商业伙伴系统和30多家股权交易所的补贴模式在全国范围内招募合作伙伴。

“经过过去几年的市场培育，男装定制消费群体已经从传统的金字塔尖扩展到大规模定制。”北京拉链互动科技有限公司首席执行官吴伟表示，从市场需求来看，男装定制即将从萌芽发展走向普及。

随着消费习惯的悄然改变，c2b男装定制开始发酵。据统计，自2014年以来，中国已有近20个定制男装品牌通过互联网思维运作，其中拉链互动(Zipper Interactive)品牌andwow在全国6个省市开设了近20个线下体验中心，服务于数万消费者。

“我们计划今年通过直接合作和商业合作，在全国开设100家线下体验中心。”吴伟表示，实现这一目标的主要途径是“30+股权交易”模式。

“30”模式是指:零初始费用、零中间费用和零库存，而股权交换是指在B轮融资中，资本市场根据国家合作伙伴估值的等值倍数对其进行吸收和合并。

“传统的连锁模式必须收取特许经营费，而且产品在运营上会过于昂贵，但我们都采取免费措施。一方面，它最大限度地提高了业务合作伙伴的利益，同时确保了网络的快速复制。”吴伟表示，股权交易所的开放将确保合作伙伴在资本市场获得高回报的同时获得运营利润。

对于传统的特许经营品牌来说，最大的困难在于如何在出口品牌产品和服务后的日常运营中有效地管理特许经营者，以及商业伙伴系统如何成为解决方案。

“业务合作伙伴系统的核心是将所有利益转移给合作伙伴，我们完全成为服务合作伙伴的角色。股权交换方式的增加将使合作伙伴成为公司的股东，这与传统的特许经营链完全不同。”吴伟说，这种模式有共同的基因。

据说，在整个服装行业中，只有德华公司引进了商业伙伴制度。随着传统服装品牌利润的下降和店面的相继关闭，以andwow为代表的c2b男装定制正逆着市场扩张。基于互联网零库存思维模式的C2b个性化定制服装行业将是服装行业的下一个窗口。