纸箱哥：做品牌方与消费者面对面说话的新渠道

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●包装行业的“净红”

作为包装行业的“网红”，王家兴，一个出生于1987年的纸箱兄弟，绝对是一个传奇。毕业于义乌工商学院，一所著名的淘宝大学，上学时开始在网上卖纸箱。因为纸箱便宜，运输成本相对较高，当时的网上纸箱卖家只做本地生意。大学毕业10年后，王佳莹在中国建立了10个子仓库，覆盖19个省，并迅速成为整个网络中最大的纸箱销售商。由于其传奇的创业经历，它被媒体广泛报道。

●解决品牌和电子商务卖家的痛点

如今，电子商务卖家有很多痛点，竞争越来越激烈，利润越来越低，他们经常开玩笑说甚至纸箱都不能用。

卡尔顿兄弟说，在办公室的前台，经常可以看到同事买的包裹，有时人们会讨论它们。这间房子的纸箱包装非常独特。因此，有一个大胆的假设。既然每天有这么多纸箱可以直接到达网上购物人群，可以在纸箱上印一些广告吗？然后将纸箱免费发送给电子商务卖家。一方面，它可以帮助品牌准确地到达用户；另一方面，它可以帮助电子商务卖家大大降低包装成本。

当他开始的时候，他和品牌方面谈了谈。Boss Electric首席品牌官叶丹香(音译)认为这个想法很有创意，因此Boss Electric 2016年战略会议使用了创意纸箱来传播。

●新兴通信运营商，价值最大化

纸箱兄弟告诉记者，为什么品牌方选择使用网上购物纸箱作为沟通的载体。主要有三个原因:

准确到达网上购物人群

卡尔顿兄弟通过对品牌方面的需求分析，针对相应的电子商务行业进行营销。例如，Boss Electric选择电子商务行业中的家用建筑材料和电子硬件的电子商务卖家来分销纸箱。当这些电子商务卖家用印有Boss电器广告的纸箱发货时，Boss电器的广告就会到达这部分网上购物者。这些卖家主要是批发和零售装修配件，他们对应的消费者都是家庭正在装修或即将装修的群体，他们购买家电的需求是高度匹配的。

网购消费者具有鲜明的特征。收到包装后，用户非常期待开箱。他们首先看到的是纸箱上的广告。这有助于品牌广告通过纸箱的交付到达特定的目标受众。

广泛的通信场景

电子商务平台每天发出数千万个包裹，而纸箱需要经过快递仓库运作、运输、快递配送、社区邮政、公司前台等环节，每天与数千名物流配送人员、客服人员和消费者有着直接的联系，这使得广告受众更广，传播范围呈几何级数增长。

互动话题交流很高

当广告在纸箱里展示时，每一个有创意的、热门的广告都会吸引消费者的注意力，同时也会传播到周围的人。高曝光率使交流更有效率。

作为电子商务购物现场营销的先锋，卡尔顿兄弟服务过Boss电器、平罗、戈甲、蘑菇街等品牌。在未来的市场发展中，纸箱兄弟的营销是否会成为下一个传播焦点还有待观察。