楼市旺销土地抢手 本土开发商领跑津城楼市

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随着房地产市场的蓬勃发展和居者有其屋需求的集中释放，开发商可以在夏天看到温暖的阳光，所以开发和销售是积极的，标语牌是积极的，甚至营销规划变得丰富多彩。最近，各行各业的开发商都展示了他们的神奇力量，与金城市场展开了斗争。虽然一批国有房地产企业取得了优异的成绩，但天津本土力量的优异表现却难以掩饰。

房地产市场正在蓬勃发展

当地开发商领先

最近，与房地产市场相关的多方面政策相继出台，开发商抓住了推动市场的机会，整个房地产市场持续升温。以5月份为例，全市商品房销售面积达到124.55万平方米，比上个月增长31.26%；成交价为11716元/平方米，比上个月增长7.65%，比去年同期增长30.33%。短期市场供不应求，“红五月”充满色彩。

整体市场成交量很大，谁是最好的？根据各品牌开发商的月度销售统计，前十名中，本土开发商占据了4个席位，其中融创以8.3亿元位居榜首，其次是田放，8.18亿元，同比分别增长了31%和49%。此外，当地房地产企业中表现最好的碧海地产和天宝基础设施(000965，分享)也分别获得3.24亿元和3.22亿元，将红星、世茂、金地和仁恒等民族品牌开发商推上了销售排行榜的前十名。

中科院天津分院研究部主任齐立静表示，融创和田放在天津市场有着传统优势，今年前五个月牢牢锁定了房地产企业销售业绩前两位，其稳定优势来自于项目定位和项目储备。最近，当地的房地产企业都集中精力在交易上。一方面，它们是由市场的复苏和不断上升的数量和价格驱动的。另一方面，这些开发商熟悉天津市场，而且大部分开发项目都有明显的区位优势，更受购房者青睐。

需要宅基地

晋城豪强频频张贴标语牌

当地势力的崛起不仅表现在顶级销售业绩上，而且很明显他们想从更长远的角度来看。面对最近高质量住宅的密集转让，当地开发商经常带头。统计显示，5月份，天津所有住宅用地的竞标者都是天津品牌的房地产企业。

谈到最近的土地市场，我们不得不提到田放的“疯狂”表现。一个月之内，五个高品质的家园像瓜菜一样被砍掉，这让许多大牌开发商扮演了“路人甲”的角色。5月13日，大沽南路地块在渤海天一区。该地块受到特别关注，因为它是计划于2015年在中心城市天津推出的31块优质地块中的第一块。获胜者是由天津渤海国有资产管理有限公司和天津房地产集团有限公司组成的财团；两天后，田放集团的子公司天津潮白湖投资发展有限公司以8011元/平方米的底价收购了天津市河北区闫涛桥东侧的思源路地块；5月底，田放集团再次以26.8%的溢价，以13.71亿元的总价格，剥离了建工、徐汇、万科、合昌等房地产企业，并取得了2015年在天津推出的31块地块中的第二块——天台路地块。在半个月内，田放的表演三次迅速吸引了媒体和业界的注意。然而，晋城当地开发商的代表企业却没有停下来的想法。自6月份以来，它以12.5亿元的底价、10%的溢价和22.2亿元的总价分别赢得了台儿庄南路和珠江路两块地。

“宽松的政策环境和交易的迅速恢复极大地提高了住房企业获得土地的意愿。”齐丽静认为，以天津市场为主战场的当地房企都很清楚这些地块的优势和不足。因此，尽管有强大的竞标者，他们仍然决心要赢。

营销升级

天津房企打出“范儿”

随着交易的蓬勃发展，房地产市场变得越来越激烈，一些精明的开发商开始跳出简单粗暴的营销节奏，玩“感情”。突然有一天，一些人收到了蛋糕、一些鲜花、一些手工制作的盒子和一些戏剧的门票...对于这种打法，当地开发商不仅拒绝示弱，甚至打出了别人无法比拟的“风格”。更值得称道的是，创新的营销方法赢得了购房者的一致好评。

6月初，天津房交会如期举行。我相信许多与会者会对登录大厅里的中国花园和门前的长队印象深刻。这是天津某品牌房地产企业在新八达利板块开发的经典系列住宅产品。为了配合项目的预热，他们简单地带来了十多种珍贵的植物和数百吨奇石，并在展厅中“复活”了一个真正的花园，作为项目的示范体验区。“与广告传单和沙盘说明相比，通过它们的体验方式可以直观地告诉人们项目的核心卖点。如果我特别喜欢花园，我会特别关注这个项目。”