新足迹：游学电商之路

本篇文章1642字，读完约4分钟

我们的记者赵娜从北京报道

2014年，毕业于名牌大学、在一家知名银行工作、有着成功写书创业经验的，带着在腾讯工作了近10年、腾讯项目首批团队负责人之一的杨开始了新的商务之旅，他的方向是游学市场。

对于没有太多品牌的新创企业来说，曾敏敏的经历和第一次创业经历是最好的证明。“游学市场发展迅速。2010年签证的完全自由化使得出国越来越容易；在年轻时出国留学的热潮下，越来越多的家长希望让孩子看看外面的世界。”曾敏敏对出国留学的商机持乐观态度，并开始了她的探索之旅。

小行业的巨大机遇

留学机构参与游学业务是正常的，但游学体验往往是留学客户的“储备”，游学业务往往只是留学机构的一种交通方式。

零中介留学的倡导者、360教育集团董事长罗成在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“在我们公司，游学主要是作为留学产品的补充。我们做这项业务不是为了盈利，主要是为了品牌推广，并为未来出国留学业务的爆发寻找更多爆发点。”这也是负责出国留学的人的普遍看法。

曾敏敏同意这一点。在她看来，大多数组织做研究旅行是与旅行社的心态做生意。“旅行社经常一锤子买卖，这使得很难关注学生的教育需求，而且他们的服务水平相对较低。对于许多线下机构，如留学机构，游学不是核心业务，它往往是引导一些客户出国留学，所以大家不会在这里投入太多精力。”

据此，她认为这是学习旅游企业的机会，因此决定开始第二次创业。“拥有大型交通平台的机会可能并不可怕，而专业机构更有发展空的空间。”刘清资本执行董事彭闯指出，在携程和去哪儿平台的学习旅游产品和服务中，旅游属性往往强于教育属性。通过这种方式，具有教育背景的团队可以参与课程设计，帮助学生提升自我，加强学生的社会互动和经验分享，并在游学后进行后续沟通，从而满足更多用户的需求。

新足迹是由刘清资本在成立之初投资的。这家前沿投资机构的首席投资官包括高淳资本董事长章雷、创始人庄以及几家互联网公司的创始人。投资主管王孟秋是百度的技术副总裁。

从类别电子商务到人群电子商务

互联网正在改变生活的方方面面。在曾敏敏的计划中，我们希望通过引入更多高质量的教育产品，为学习型旅游业创建一个互联网垂直电子商务平台。

她和杨已经分别成家，他们都是两个孩子的父母，知道父母对孩子未来的期望；留学领域多年的创业经验使曾敏敏积累了大量的海外大学资源和国内客户渠道；再加上杨深厚的技术积累，“线上+线下”的结合使新模式的实现成为可能。

对于没有太多品牌基础的新足迹，华英的知名度是建立品牌信任的基础。

申请结果是衡量留学机构能力的核心标准。根据曾敏敏的数据，美国前50所寄宿高中的申请者中，有1%是接受过中英双语教育的学生，但成功申请的中国学生中，有30%是接受过中英双语教育的学生。

然而，好的品牌代言只能使新的足迹迅速得到学生和家长的关注，而要留住核心用户，就需要高质量的产品。

就产品类型而言，新的足迹是买方模式:通过从学习旅游供应商处购买和定制，学习旅游市场中的高质量产品资源得到筛选和整合。其供应商包括:海外大学、学院和大学、提供学习旅游的海外商业组织和提供学习旅游的国内商业组织。

新的足迹不会停留在狭隘的学习旅游定义上，如团体学习旅游和夏令营。在游学行业的企业家眼里，随团游学只是游学产品和服务的一小类，虽然这类产品占目前市场上产品和服务的70%。

厦门游学联合创始人柴认为，从游学的角度来看，从某个角度来看，旅游行业的很多产品都属于游学产品，如亲子游、户外拓展、业余爱好，甚至海外、国内的志愿者工作，都可以算作游学范畴。

从发展趋势来看，垂直类电子商务将在聚集一类消费群体后发展成为人群电子商务。为了围绕这个群体提供服务，有必要将它可能涉及的多类别消费添加到平台中。新足迹正在做类似的工作。

据了解，新足迹正计划开展A系列融资，融资所得将主要用于组建团队、扩大供应商、优化用户体验和产品营销。未来，新足迹将开启保险、签证、酒店、租车等游学相关服务的界面，为学生和家长提供一站式游学服务。