推各类优惠疯狂抢客 车险恶性竞争陷亏损泥潭

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为了追求保费的规模，增加手续费，推各种折扣，疯狂抢客户

非上市保险公司年度报告的披露进入了一个密集期。值得注意的是，包括新安汽车保险、成泰财产保险、英达财产保险和永诚财产保险在内的许多财产保险公司都遭受了全面的损失。业内人士承认，“车险市场一直占据着财产保险公司的半壁江山，是财产保险公司最看重的生命线。”然而，尽管汽车保险市场规模庞大，但盈利能力差已成为许多财产保险公司心中的一把双刃剑。”

分析人士指出，由于汽车保险市场的过度竞争和汽车保险费率市场化的推进，空财产保险公司的利润不时被进一步压缩。

广州日报记者周辉

陈女士的汽车保险将于6月到期。她告诉记者，她经常接到各种保险公司的报价电话。但经过比较发现，在保险项目和保险范围一致的情况下，各公司的价格相差不会超过100元

汽车保险的续保价格几乎是一样的

陈小姐拿出价目表告诉记者，她上一个保险年度没有投保，所以今年续保可以享受汽车保险30%的折扣。“以A公司为例，根据前一年的保险项目，扣除折扣后，商业车险加强险的价格为3775元，而另一家保险公司发出的价格为3793.5元。”

由于价格比较没有太大差别，陈小姐开始注意各种续费的优惠服务。记者看到，根据陈小姐收到的短信内容，如果你直接通过A保险公司续保，就可以享受到保险待遇。包括价值200元的油卡礼券、车漆保养套餐、全国免费拖车送油和换轮胎等救援服务、免费驾驶两次，如果您通过4s店渠道续保，还可以享受4s店提供的500元现金代金券进行保养扣款。

记者在网上车险平台上看到，各大保险公司都推出了大量的网上保险优惠补贴。当车险投保金额超过2000元时，100元将被扣除，行车记录仪将获得全额保险费。另一家汽车保险公司表示，网上保险折扣为15%，将提供无限制的非事故道路救援。另一个人说，保险业的前50名将得到轮胎保护。

探索原因:

财产保险公司的盈利能力很低

保险公司内部人士也承认，汽车保险市场正处于低迷时期，竞争日趋激烈。公司不仅相互抢客户，同一公司不同的业务渠道也抢客户的资源，这直接导致综合成本率和低贡献率的承保利润上升。由于汽车保险市场的过度竞争和汽车保险费率市场化的推进，财产保险公司的利润进一步降低。CPIC负责人指出，财产保险的承保损失，一方面受准备金评估变动因素的影响；另一方面，也反映出财产保险在发展战略、风险选择、理赔管理和控制等方面存在诸多问题。

行业内的过度竞争

成本仍然很高

“一些渠道和销售人员也将花费大量的手续，以冲刺保费，并采取一些索赔措施，以留住客户。”业内人士指出，车险财险市场的盈利水平不仅与车险费率有关，还与新需求、资金利用、市场竞争、监管环境等因素密切相关。

根据申银万国的分析，财产保险的承保结果具有明显的周期性，平均约为6年。目前，中国财产保险业的利润处于周期的底部。核保周期主要由影响核保能力的外部因素引起，如巨灾事件和投资收益。此外，当投资效益良好时，保险公司努力扩大市场份额等内部因素也会影响承保周期。经验数据显示，每个周期平均持续约6年，而且在不同国家之间同步发生，甚至在保险类型中也是如此。

业内人士指出，“以前的汽车保险市场是相对封闭的，但今天的市场由于行业内的过度竞争而具有较高的成本；新的营销渠道发展迅速，但盈利能力难以提高。具体来说，中国财产保险业目前处于低水平竞争阶段。各公司为了追求保费规模，不计后果地增加手续费，造成承保损失，而投资收益仍处于较低水平，因此大量财产保险公司的盈利能力很低。”

“现在整个车险市场的条款比较集中统一。随着汽车保险费率市场化的推进，各公司可以引入创新的条款。这也是对各保险公司准确销售和客户群管理能力的一次考验。过去，保险费与汽车价格直接相关。改革后，除了车型和违规行为之外，汽车价格只是决定保费水平的一个因素。次数、事故次数等。”

未上市的保险公司

汽车保险业务遭受了严重损失

记者从广东保监局了解到，以广东财产保险市场为例，去年承保利润为10.9亿元，同比增长352.1%，承保利润率为2.24%，同比增长1.65个百分点。2014年，广东省(不含深圳)汽车保险综合成本率为97.76%，同比下降1.65个百分点。

事实上，从2013年的数据来看，财产保险公司的承保利润并不理想，只有少数上市保险公司在汽车保险业务上实现了盈利，而所有未上市保险公司在汽车保险业务上都出现了亏损。2014年的情况似乎没有得到缓解。目前发布的四家非上市公司的财产保险数据显示，汽车保险承保也是亏损的；然而，由于投资收入大幅增加，许多公司的业绩好于2013年。

具体来说，去年英达财险的机动车辆保险保费收入达到34.88亿元，但承保利润却亏损了2.12亿元。永诚财产保险汽车保险承保利润亏损3.86亿元。此外，新安汽车保险承保利润亏损4100万元；诚泰保险(含跨境保险)机动车辆保险费同期实现保费收入3.68亿元，承保亏损9300万元。

在去年上市的保险公司中，CPIC首次发生汽车保险承保亏损，综合成本率达到103%。其他三家上市公司的指标要么维持现状，要么有所缓解，太平财险、PICC财险和平安财险分别占99.8%、96.5%和95.3%。