乐视电视线下扩张招募经销商：成本成新挑战

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传统电视品牌说“300万台将是互联网品牌的门槛”的声音没有落下，乐视电视以突袭的姿态“登陆”。

乐视控股销售副总裁张志伟5月10日在广州接受《中国商报》记者专访时表示，乐视将于5月份在全国15个城市举办“超级合作伙伴”招聘大会，预计今年乐视在底线下的门店数量将达到3000家。

如何突破传统电视品牌庞大的经销商渠道体系。乐视描绘了未来的“大蛋糕”。除了硬件的远期收入外，还有服务的反向收入和衍生产品的收入。更大的诱饵是LeEco全球控股公司的股权，LeEco的非上市部分――Lepar的合伙人将在三年内有条件地获得LeEco全球控股公司5%的认购权。

“我们去年售出了150万台，今年达到了350万到400万台。”张志伟透露，明年乐视电视的销量将达到600万至700万台，因此线下频道应该全面铺开。

去年三分之一的销售额来自线下

谈到乐视“登陆”的原因，张志伟告诉记者，2015年，国内彩电销售占线下渠道的80%，在线渠道的20%。“如果你想制作300万到400万套，没有线下的补充是无法完成的。要成为主流品牌，所有渠道都必须有业绩。”

其次，任何互联网产品都需要本地化的服务来实现“按需供应”。否则，产品体验会好，但服务体验会差。第三，目前互联网品牌主要在网上推广，很多潜在用户只有在网下体验过之后才会购买智能产品。

事实上，乐视去年150万部的销售额中有三分之一来自线下。张志伟透露，lepar是去年8月推出的，有200~300家门店，但供应紧张，规模仍然很小；也有很多牛从京东和天猫那里买了乐视电视，然后下线销售；与光大的合作项目也带来了销售额。“但所有订单都是在线完成的。”

今年，乐视制定了线下频道“3333”计划。在北京、上海、广州、深圳、成都等核心城市。，开3~5家乐视生态官方体验店，由乐视自己开，每家面积超过2000平方米；在省会城市，开设30~40家乐视生态标杆体验店，每家300~500平方米，乐视给予合作伙伴装修补贴；开设300~400个核心商业区乐视生态体验店，作为乐视和其他品牌pk的平台；开设3000多家乐视体验店和体验区。"我们是互联网基因，运作模式是互联网."张志伟说。

为了吸引线下频道资源，乐视作为电视行业的后来者，发布了“四个效益”的“礼物清单”。

张志伟说，首先是远期收入，这是智能终端产品的硬件销售收入，包括乐视、手机、电动车、蓝牙耳机、超级自行车等。第二是后向收入，包括o2o(在线和离线)服务收入和会员费。Lepar负责毛细管物流，lepar还为乐视商城销售的商品提供后续服务，LeEco为其合作伙伴进行结算。第三是衍生收入。张志伟表示，它包括终端配件和生态衍生产品，包括音频、体感相机、视频游戏枪，以及从乐视影业、乐视体育和乐视音乐衍生的玩偶、运动衫和玩偶。

“乐视(300104，股份有限公司)2015年4月的市值为1100亿元，占中国五大彩电上市公司总市值的70%。”张志伟表示，乐视环球控股预计将于2022年上市，届时市值将达到1.7万亿元。

克服线下“短板”

张志伟向《中国商报》记者透露，目前乐视有1100家乐视体验店，其中700家已经建成，分布在全国各地，主要分布在三至五级市场，补充了乐视商城专注于一、二级市场的不足。

他预测，到今年年底，lepar的线下门店数量将达到3000家。“如果我们选择30%具备售后服务功能，将会有1000个售后服务点，除了那些有能力的，我们还会选择有潜力的进行培训。”

我们的记者在现场了解到，许多莱帕合作伙伴都是电视销售的“新手”。广东省新沂市的一位乐视合伙人透露，他的乐视体验店今年4月才开业，硬件销售利润不多，更注重未来的服务和衍生收入。“我们对未来是乐观的，但我们必须先搞好电视。”。他还承认，乐视体验店的门槛低于其他传统彩电品牌。

Ovi云网总裁温建平认为，乐视今年有可能卖出250万台，但很难达到350万台。

迪赛科中国研究总监张兵认为，如果乐视今年底线下有3000个销售网点，尽管与“六大人物”(海信、创维、tcl、康佳、长虹、海尔)相比还有差距，再加上乐视原有的在线渠道和宣传布局，今年的目标是有可能实现的；否则，很难简单地一年赚300万在线单位。“这表明，不管怎么想，都必须有传统的渠道。第六，每个人都推出了在线子品牌，而线下仍占绝对大的份额。乐视想成为一线和二线电视品牌，离线是不可能放弃的。然而，线下成本要高得多，如何支付线下成本将使乐视面临新的挑战。”

一位不愿透露姓名的业内人士认为，乐视环球控股(LeTV Global Holdings)的估值(到2020年将达到数万亿)过于夸张，但根据乐视目前的净利润水平，市盈率可能高达1000倍。