消毒碗具的百亿元广告生意

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在消毒餐具上做小广告的生意有多大？桌面网络给出的答案是每年360亿元。餐桌网络针对用餐者在等待菜肴过程中的无聊和零碎时间，以餐厅的消毒餐具为载体，通过二维码连接在线和离线，创造了一种新的广告模式。这种新的广告模式被其创始人称为“广告领域的新物种”。随着二维码的分流入口、100%的到达率和饭前黄金阅读时间，6800万套消毒碗的覆盖率有所扩大，使消毒碗成为一种新的具有移动互联网基因的在线和离线链接的广告载体。

拥有6800万观众的“小广告”市场

“开始的时候，有人第一次把涂有塑料薄膜的消毒餐具放在我面前，在上面印了一些标语，然后告诉我这是一件好事，可以在上面做广告。我的第一反应是你把它拿走。”郭盛技术和桌面网络公司的创始人兼首席执行官杨怀江告诉记者。然而，在不到一年的时间里，他开始把这个想法描述为“新物种”，然后开始运行这个项目。

在消毒过的餐具上印圆形贴纸来做小广告似乎不是很有创意。“但以中国的人口基数来看，这样一件小事就能产生惊人的效果。”根据杨怀江的数据，中国每天有6800万餐具被频繁使用，这只是一线和四线城市的统计数据。

广州每天回收135万件餐具。“当别人说我是一个利基媒体，我可以做的事情，有100万观众在一个城市。”杨怀江说。

半封闭环境创造注意力财富

“在当前信息泛滥的时代，注意力就是财富。在半封闭的信息阅读环境中，餐桌网络媒体将餐具发展成为媒体广告界面，占据了餐厅10分钟的用餐时间和其他菜品，占据了另一个蓝海市场。”

事实证明，杨怀江的市场判断是正确的。“餐桌社交”针对的是2、3和4星级餐厅的用餐者。作为社会的主要消费者，他们的转化率相对较高。据统计，其第一个广告客户，拼车软件，在广州初步推出12万台，扫描率达到2.1%；大众甲壳虫活动信息和广东青年旅行社泰国旅游信息的推广率也在3%至4%之间。然而，传统的广告，如框架和传单印刷广告，通常只关注千分之几，而其他户外和公共汽车广告只达到千分之几。

同时，杨怀江认为从“线下到线上”的转移更有价值。“我在网上看到广告，就点击进入了。然而，扫描码表网络的圆形张贴广告需要四到五个步骤，例如打开手机。主动需求比较大，他比较感兴趣，广告效果会更好。”

覆盖80万人，费用只有1000万元

在消毒餐具的薄膜上贴一个循环广告只是第一步。今年4月，一份小型微型杂志被餐桌网络(table networking)放入消毒餐具中，该杂志主要关注八卦新闻和娱乐内幕，吸引了用餐者在轻松的用餐等待时间里的好奇心。微型杂志混合了各种广告、优惠券、电影票和优惠券。杨怀江自嘲为“在八卦中插入广告”。

微型杂志的主要虚拟敌人和市场份额是传单市场。“2013年，传单宣传广告占整个广告市场的27%，以国内1万亿广告市场计算，市场份额为2700万。在等待上菜前10分钟，微型杂志的效果自然比效率低下的传单好。”杨怀江说。

桌面网络的成本也非常低。杨怀江表示，消费市场的分散给了广告运营商很大的机会，媒体投资的成本非常低。“我每天覆盖80万人，每天的资源成本只有1000多万元。地铁的广告是我的40倍，一套碗可以达到9-10个顾客，这不是网上的价值。”

挤出有独家协议的模仿者

杨怀江计算了一个账户。如果将来资源达到每天5000万元，按照每套碗2元的收入，一天可以赚1亿元，一年360亿元。空厅项目的想象力非常丰富，餐饮业也呈现出每年25%的复合增长率。

短短半年时间，桌面网络已经成为一种新媒体，市场估值达到2亿元，这种新的传播模式立即吸引了许多机构的投资。在表网建立的第一个月，银河投资入股；随后，被称为中国“第一天使投资人”的薛蛮子和暴龙资本的麦涛先后进行了投资。众所周知，几家投资机构已经决定投资。

桌面网络最明显的想法是它很容易复制。table networking采取的应对措施是与餐饮企业签订为期3至5年的独家协议，而不停止中国主要城市的“圈地”。“每次你进入一个城市，你都会把所有的钱都买光。默认成本至少是5倍。你愿意接受我的钱，排除他。”这一独家协议使桌面网络领先于其他追随者。

杨怀江的雄心是将这碗消毒餐具变成一个媒体载体，一个拥有移动互联网基因和在线与离线链接的广告媒体载体。

尖锐的对话

新快报:桌面网络媒体的特点是什么？

杨怀江:每一件餐具都会送到用餐者手中，并一一呈现。其次，当用餐者拆开餐具信封时，会注意到圆形广告，阅读率可达100%；第三，当饭前等待食物时，时间是无聊的，这给用餐者一个很好的阅读时间。

新快报:表格网非常重视二维码。为什么？

杨怀江:二维码是餐桌网络的核心基因。结合移动互联网广告注重流量导入的特点，表联网使广告载体成为二维码的阅读和展示平台，解决了移动互联网时代移动终端与人之间的离线交流接口。

新快报:桌面网络的核心优势是什么？桌面网络目前掌握了多少资源？

杨怀江:餐桌网络化的核心优势在于充分利用了半封闭的信息阅读场景和零碎的用餐时间、时间和空厅的双重优势，大大提高了广告的到达率和转换率。通过二维码将合作客户的信息与消费者联系起来，最终实现闭环消费，这也是表联网对“互联网+”概念的最好诠释。据不完全统计，中国大陆一次性碗的日消耗量高达6800万套，而餐桌网络已经占用了至少2000万套资源，并且仍在迅速扩大。

风险审查

广告价值值得关注

万祺Win-Win董事长、互联网投资者王子杰表示，餐馆大规模使用消毒餐具已有20多年的历史，几乎每个外出就餐的人都会遇到塑料包装的消毒餐具。吃饭前，你必须打开无菌餐具的塑料包装，然后你必须看到上面的广告信息。这种零散的广告传播在覆盖面小的时候不会有太大的效果，但是在覆盖面大的时候也会有惊人的效果。

另一方面，桌面网络的打印成本远低于分众的显示成本，因此广告商可以用较低的投资覆盖数千万人。因此，餐桌网络化的广告价值应该得到重视。它可能是未来新的广告媒体之一。