“豪宅元年”顶豪项目掀起“争霸战”

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" 5月份的前10天，营业额为2.6亿英镑，市场形势转暖."日前，记者从东北三环的名宅宏喜台了解到，从5月1日至5月10日，宏喜台共售出10多套房，成交额达到2.6亿元，延续了今年的良好势头。

包括宏泰等知名豪宅和预计今年将进入市场的10多家新豪宅，整个市场将有25家单价超过10万元/平方米的豪宅。因此，2015年也被称为“北京豪宅的第一年”，这引起了业内和业外的关注。

高端定制引领未来市场趋势

如何在竞争激烈的奢侈品市场中赢得一席之地，顶级豪宅应该“八仙过海，各显神通”。茂源地产营销策划总监刘强认为，高端定制一直是消费热点，引领着未来的市场趋势。在住宅开发过程中，有必要考虑当代精英回归家庭的趋势，为富裕阶层定制专属住宅和专属配套服务。

记者还从万柳书院等高端建筑中了解到，为了满足高端客户的实际需求，豪宅的精装修不仅要追求面子，更要注重“衬”。例如，厨房设施更关注东方食物中烹调油烟的实际需求。此外，为了适应越来越多的年轻顾客，一些豪华住宅项目在装修风格上往往更加现代。

刘强还透露，茂源地产在西三环推出的“台湾系列”新豪华钓鱼平台并不是简单的复制红皇家露台，而是将从多个方面进行优化升级，以满足不同行业潜在客户的个性化需求。

豪宅营销的目标是“年轻的暴发户”

随着类似奢侈品的供应不断增加，适销对路和不断扩大的客户群是奢侈品营销的一项基本工作。目前，为了扩大客户群，一些奢侈品营销开始“年轻新贵”。一家高端房地产的营销总监表示，顶级豪宅本身就是一个利基市场，因此有必要深入挖掘现有的客户资源。“最初的客户是60多岁和70多岁的人，现在有必要探索80后的新贵。”

茂源地产相关负责人表示，高端楼盘更注重圈子和渠道营销。像宏泰这样的名宅，前期有一定的客户基础，可以通过老客户引入更多的客户资源。

据记者了解，在当前互联网时代，北京一些知名豪宅的营销开始引入互联网概念，并通过与知名电子商务合作，寻求更多新客户。

雅豪机构营销总监郭毅认为，在北京房价不断上涨的背景下，北京顶级豪宅的总价格门槛已升至5000万英镑。只有拥有此类产品的建筑才能跻身北京顶级豪宅的第一阵营，从而在顶级市场形成影响力，推动营销业绩。

新京报记者李杰