对于“互联网+” 家装业已展开血拼掀起价格战

本篇文章4060字，读完约10分钟

独木舟快乐家庭的离线体验大厅为消费者带来了1:1的真实展示。个人资料图片

3月12日，一家装修网站宣布完成2亿美元的第三轮融资，这是目前o2o领域最大的家装融资。3月15日，国务院总理李克强在记者招待会上回答了《新京报》记者的提问，他说:“站在‘互联网+’的风口浪尖上，中国经济将腾飞。”事实上，自去年以来，家装行业一直在积极探索互联网思维。可以预见，2015年，资本的进入将使“家装互联网平台”的竞争越来越激烈。

“互联网+”已经影响了家居装修行业

3月5日，李克强在政府工作报告中提出，国家应该制定“互联网加”行动计划。什么是“互联网增值”？一些专业人士说，"互联网加"是"互联网加中的各种传统产业"，但它不是两者的简单结合。相反，它利用信息通信技术和互联网平台，将互联网与传统产业深度融合，创造新的发展生态。

2014年，热钱迅速涌入家装行业，因此也被视为“家装电子商务的第一年”。2015年，热钱涌入的热情并没有减少，今年可能会因为资本的进入而成为家装电子商务竞争最血腥的一年。

热钱会进入家装行业并改变原有的市场结构吗？原本线下，家装公司之间的竞争一直很激烈，现在突然“涌入”这么多互联网家装平台。纯粹的线下竞争会逐渐演变成线下、线上和线下以及线上的混战吗？很难说家装的市场格局已经改变，但至少有一点可以看出，新一轮的装修价格战似乎即将来临。

互联网家装公司继续融资

早在2014年7月，互联网家装公司极客美佳(geek Meijia)就从盘古获得了数千万元人民币的A系列融资以创造财富。同年，装修平台土拨鼠获得君润资本5000万元融资。2014年底，致力于打造中国最大的移动装修o2o平台的“梅家浜应用”宣布赢得了首轮投资。今年2月2日，艾空公司正式宣布，它已经获得了6000万元的a系列融资，并由雷军子公司顺威资本牵头投资。

最近，齐家。国内家装电子商务平台com正式宣布已获得D系列融资1.6亿美元，但投资者尚未披露。3月12日，图巴图宣布完成第三轮融资，58个城市战略投资3400万美元。在互联网巨头姚劲波的介入下，家装电子商务的热潮持续升温。

家装电子商务引发价格战

在复杂的互联网家装模式下，艾空房以“20天从毛坯房到精装房，699元/平方米”的产品开启了家装电子商务的价格战，并以雷军的光环吸引了全行业的关注。

此前，海尔综艺节目还推出了599元/平方米的价格，但由于10多户的附加条件和正常的建设期，它并没有像爱空房那样引起轰动。

同样，在爱空房699元/平方米的价格发布后,"传统家装公司"的圣点装饰随后推出了698元/平方米的价格；主要基于互联网平台的梅家浜也在南方推出了777元/平方米的价格，这与爱空的房间一模一样。目前，它采取的形式是有限的订单抓取。目前，梅家浜每月只开30户人家，而艾空的房间目前限制在每月50户。

几天前，独木舟幸福一家发起了一项名为“pk节”的活动，其中剑指的是爱空的房间。此次活动推出了666元/平方米的配套套餐(100平方米以上的部分仅511元/平方米)；与此同时，针对艾空屋推出的8天建设期119元/平方米的旧房拆迁，轻舟幸福一佳推出了7天竣工79元/平方米的旧房拆迁项目。

而博洛尼亚的装饰开始了一个颠覆性的“自我宫殿”。在将Boloni定制的o2o用于整栋房子后，它在家居装修行业发起了“完全放弃建筑利润”的行动，将建筑产生的利润的30%交给消费者，转而从产品中获利。

轻舟集团空爱之屋20天建设期？幸福一佳装饰总经理高亮说:“建设期的本质是爱空.的营销手段如果我们争取工期，在同样有限的条件下，我们可以在19天内完成，但这没有任何意义。这不是消费者的痛点。最终，家装项目取决于质量。我们发起的pk活动主要是想让消费者在一个更公平、更开放的环境中进行更独立的选择。我们对自己的产品和实力有足够的信心。”

寻找新的线上和线下连接点

目前，互联网家装市场还没有形成垄断。一般来说，家装电子商务主要分为四种类型。一是家装企业，主要依托天猫家装平台，如作为天猫家装核心业务的独木舟幸福一家、家装e站、世创、爱空，主要推广标准化产品；二是主要依靠自建平台做电子商务，比如海尔有一个活的网络；第三种类型是第三方“中介”平台，如齐家坊、土拨鼠、土巴兔等都属于这一类型。业务涵盖主要材料的装修和团购，实质是中介属性；第四个是垂直的家居装修电子商务平台，如极客美佳等网站。

这四种类型没有严格定义，有时会相互融合。例如，独木舟幸福一佳不仅依靠天猫的家装，还通过与极客美佳的合作建立了自己的电子商务平台系统。然而，不管是哪种模式，业内人士一致认为线上和线下的结合是唯一的方式。

其中，在Qijia.com刚刚获得的融资中，Qijia.com首席执行官马克邓(mark deng)表示，其中一部分将用于继续推进o2o 100城市战略。目前，该公司已在全国开设了50家线下体验店，预计2015年将达到100家。

从这个角度来看，无论是哪种类型的家居装修电子商务，它都是在网上和网下的融合方式。一些从线上到线下，如Qijia.com，开始增加物理着陆；其他人则利用线上和线下经济的结合，比如天猫和独木舟幸福一佳举办的天猫家居嘉年华，天猫和世创装饰举办的天猫家居博览会，所有这些都凸显了线上和线下结合的紧迫性。

■行业声音

家装电子商务今年将会消亡一半

●极客美佳联合创始人陈迪飞

目前，互联网家装企业很多，但真正有代表性的不超过10家。我预计这些互联网家装企业中有一半将在2015年死亡。

家居装修电子商务也将被淘汰，主要取决于谁的模式更适合发展。最终，前几个将占据90%的互联网家装市场。过去，网络家居在技术上是成熟的，但现在在消费模式上是成熟的。目前，这不是一个光应用浏览的时代，有必要在电缆下互相支持。

做好线下平台

低亮，独木舟组？幸福一佳装饰总经理

轻舟快乐的优势在于线下，做好标准化产品，构建完整的线下服务体系，按照互联网思维将标准化产品和销售系统打造成开放平台。利用技术优势推动网上家居改造，打造真正的互联网家居o2o。

目前，所有的网络家装都声称已经颠覆了信息时代的不对称，但事实上，他们仍然在利用信息不对称赚钱。2015年是家装电子商务深化的一年。今年，可能会有多种游戏或集成，互联网家庭装修的血腥时代可能已经到来。

家装行业正处于互联网的转型期

●博洛尼家园首席执行官蔡明

家装行业现在正处于互联网时代的转型期。互联网转型时代的许多问题，包括组织结构、业务思维和执行，以及家装企业需要解决的一系列问题。

2015年，博洛尼的家完全基于互联网，包括今年的博洛尼北京家装也完全基于互联网，完全放弃建设利润。博洛尼装饰在3: 7前与施工队谈妥。今年，它放弃了30%的建筑利润，为消费者节省了30%的装修费用。我们的模式是f2c，它打开了建筑入口，以产品获利，增加消费者体验。目前，一些网络家装产品是成品家装产品，家装产品是标准化的，但可供选择的很少；而博洛尼的家装则是打开建筑入口，所有产品都直接送到工厂，有大量的空房间可供选择，性价比很高。

互联网增值降低了成本

●北京真实家园电子商务有限公司总经理王小康

中国的电子商务发展背景非常特殊，其发展处于传统零售业信息化水平较低的阶段，脱离了线下。在这种情况下，中国的传统产业受到了电子商务的冲击，要求转型。

事实上，任何电子商务的发展都依赖于传统产业，它对传统产业的贡献在于提高流通效率。因此，“互联网+”的概念应运而生。对于家庭产业来说，这种效应的影响是真实的。我认为“互联网+”对家居行业最大的贡献就是优化流程，提高效率，最终达到降低成本的效果。

■记者观察

“如果你不改变自己的生活，你迟早会彻底改变。”

家装电子商务企业的“pk”和“子贡”背后，其实真正感受到危机的是传统家装企业。因为对于消费者来说，随着家装电子商务的“pk”，价格越来越透明，信息越来越对称，选择也越来越简单透明。在这种情况下，游击队和一些传统企业的生存空与过时的概念和模式将被压缩。

互联网家装的游戏性，一是在线企业整合线，它将从非标准的在线平台转向建立标准的方向；一是线下企业转移线，标准化是其方向。进入互联网的家装公司事实上是在做装修，并且有标准化的家装产品。互联网的细节页面把一切都暴露在阳光下。在家装电子商务中，施工包的细节有服务条款的细节，这在传统的家装官方网站上是看不到的，因为传统家装的不规范模式为后期添加项目留下了太多的漏洞。

正在从线下企业向线上企业转型的海尔综艺(Haier Variety Plus)也将其产品作为标准。2014年8月，其599元/平方米的价格让消费者大吃一惊，但只有在一个统一的区域内有10户以上的家庭才能实现。单个家庭的价格超过700元/平方米，这还不是最终的，还有一个“陷阱”。

很快，号称“终极版”的爱情空房以699元/平方米的价格和20天的施工期，以“小米装饰”为噱头。然而，699元/平方米的价格和20天的建设期被业界认为是不低的，建设期是不可靠的。

事实上，无论是599、699还是666，它们都是互联网家居装修产品的代表，标准化产品被用来消除传统家居装修中的不合理收费和恶意添加。一平方米的报价形式简单明了，消费者可以很快计算出自己的家居预算。标准化家装产品承诺的服务项目在详细页面，消费者会先看一下，然后到家装公司进行装修，主动权掌握在消费者手中。天猫家装负责人也指出，天猫将有更严格的准入制度，这将使天猫家装成为品牌企业的聚集地。与此同时，天猫将制定一个标准，每平方米的报价形式应承诺零增长。

在网络时代，信息变得越来越对称，用小礼物愚弄老人和老太太的时代已经过去了。占据装修人群主体的年轻人有更理性的选择。你可能不便宜，但你必须告诉我它为什么贵，在哪里贵，是否值得。这是行业的大方向。有人说:“如果你不自杀，迟早会有人杀了你。”

D05-d06版是《新京报》记者傅娟写的