国美电器去年净利大增43.4%

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国美(00493。香港)最近公布了2014年业绩。去年，公司实现销售收入603.6亿元，同比增长7%；营运率为16.3%，同比下降0.3个百分点；净利润12.8亿元，同比增长43.4%。此外，网上交易量同比增长84.4%。

实体管理

差异化商品销售贡献良多

财务报告显示，在低成本、高效率的开放式供应链优势的支撑下，国美在销售增长、成本控制、同店增长、毛利率、扁平化效率、单店运营能力等核心零售指标上保持较高水平，连续八个季度实现同比增长。

根据财务报告，国美去年净利润大幅增长的原因之一是，2014年差异化商品销售的比例大幅上升，从2009年的1.2%上升至2014年的33%。国美总裁王俊洲表示，对于零售商来说，供应链的能力首先取决于购买商品的能力，其次是购买和控制零售价格的能力。国美正在通过与供应商的收购和承销，以及与制造商的一步定价交易，实现零售价格控制的能力。在满足消费者需求的同时，这也表明国美的信息技术系统对消费者需求有很强的控制力。“未来，国美差异化产品的比例将进一步扩大，到2016年将达到50%。”

在采购和物流平台的支持下，国美采取了更加多元化的渠道下沉方式，取得了“四两贡献”的效果。据统计，2014年，国美新开145家门店，其中78家位于二级市场，二级市场同店收入增长9.3%。截至2014年底，国美已经完成了100家智能门店的改造。除了自建店铺，国美还积极推动与百货商店和当地连锁店的全面战略合作。2014年，共增加154家加盟店，第四季度销售收入增长67%。

在线商务

交易量同比增长80%以上

作为一项备受关注的在线业务，国美在线的运营能力也在不断提高。报告期内，国美网上交易额同比增长84.4%，其中第四季度同比增长117.3%；独立访客年增长率达到85.3%，其中第四季度同比增长149.5%。

此外，随着移动互联网的快速发展，国美也在积极拓展移动应用。国美在线一直致力于通过在商店和制造商销售时将应用程序预安装到产品中来开发手机用户。新手机用户数量同比增长97.2%，手机交易比例增至18.1%，其中第四季度为35.1%。

王俊洲表示，2015年，国美将开设超过10万家移动微商店，粉丝数量将在2017年翻一番。“国美电器的微型门店试点已经在厦门、Xi等地启动。超过1万名国美员工通过他们的微信朋友圈开设了微型商店。售出的产品包括公司必须选择的大约60%的产品，如iphone6 plus手机，其余的可以是他们在公司平台上选择的产品。员工在微型商店销售商品的收入与在商店销售的收入相同。"

未来发展

近100家商店在3年内增加了

对于未来的发展，国美电器透露了自己的计划。

在实体店方面，我们将每年新开80-100家店，未来三年在三、四线城市新开100家店，店网将进一步覆盖县镇。王俊洲在昨天的业绩发布会上透露，一家在二三线城市拥有80家门店的公司目前正在与国美进行合作谈判。

在线业务方面，国美在线将加快线上和线下供应链的对接，大力发展电器直营和非电器平台。未来三年，gmv的复合增长率将超过100%，并将发展成为中国领先的电子商务平台。同时，将加快移动资源的利用，快速发展移动电子商务，带领国美在线在未来三年内将移动用户复合增长率提高100%以上。