解密小米供应链：雷军握主动权 上百公司

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解密小米供应链:雷军主动出击。数百家公司分发供应品，并带来火粟概念股

小米总部位于北京朝阳区，是小米手机及一系列智能硬件技术的研发中心。

每年，雷军都从这里开始，带领他的团队夜以继日地开发智能解决方案，与各地的供应商交谈，并将这些想法转化为小米产品。

从最初的智能手机到如今的各种智能硬件，小米依靠顶级零部件供应商和接近成本的定价体系赢得了大量“米粉”。小米的手机品牌得到了其完美供应链团队的支持。

此外，雷军也非常重视供应商。为了保持与供应商的关系，自2014年以来，每年都举行供应商会议。供应商和品牌之间有着积极的互动，小米手机的每一个生产环节都在构建之中。

从产品定价、谈论供应商到确定供应，每一个环节都展现了雷军的营销艺术，而业界对供应链管理也褒贬不一。一些供应商认为小米的数量大大压低了价格，而竞争对手则批评小米的供应链依赖营销技巧。小米供应链的优势是什么？有哪些隐患？

小米产业链

3月25日，小米科技与全球数百家主要合作伙伴举行了第二次供应商会议。与小米2014年出货量约6500万元的辉煌业绩相比，这个没有提前热身的“派对”似乎有些低调。

小米创始人兼首席执行官雷军当晚在微博上总结道:“1 .小米手机是小米及其供应商生产的产品，我们所有人都分享了这一成就。谢谢你。2.高度重视质量控制，让小米成为质量最好的手机。3.小米今年的交付目标是8000万至1亿台。我希望每个人都能确保完成生产任务，让用户更容易购买手机。”

雷军在会后还透露了第二天的行程:首先陪几十家供应商爬山，然后与每个老板单独举行会议，讨论合作策略、供应和质量控制。

从2011年的30万台、2012年的719万台、2013年的1870万台，到去年的6500万台，小米的迅速崛起与其背后日益庞大的供应商团队密不可分。

作为互联网创新企业，拥有“电子商务基因”的小米生态链相对较短，仅涉及R&D团队、供应商、代工工厂、核心企业和客户。在供应链模式下，小米采用饥饿营销，缩短供应链，依靠专业代工企业代工，减少中间代理和流通环节，直接连接制造商和用户。

易观国际(Analysys)智库分析师朱大林表示:“与传统制造商相比，小米的互联网模式极具掠夺性。在生产中，它无法达到供需平衡的水平，但这也是它的销售策略和饥饿营销手段。不过，随着小米手机销量的增加，成本曲线将逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积的利润就越多。”

事实上，小米有一个相对完整的供需生产流程:雷军、林斌、黎万强、周光平每周都会召开一次小规模的生产会议，根据那一周的销量和预购数量确定三个月后的订单数量，这个生产计划会立即交给一个50人的管理团队进行后续管理。

在这个过程中，每个人都有不同的责任:黎万强负责小米的电子商务和仓库。com，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心组件，雷军负责统一协调。

如果苹果用自己的ios系统圈定一个完整的生态链，小米依靠饥饿营销的互联网思维，以资金为纽带，在达到规模效应后，将大量的硬件供应商捆绑在一起，从而形成攻击其他竞争对手的成本优势。

据小米相关负责人介绍，“小米的供应链在中国是最强的。”我们基本上选择所有领域中最好的供应商。虽然雷军一直强调与供应商保持良好的关系，但双方都是“真正的金钱雨”。然而，随着品牌影响力扩大后买家实力的增强，小米与上游供应商之间的博弈必然会变得复杂。例如，在芯片合作伙伴的选择上，小米先后与高通和英伟达合作，但在红米系列芯片上与高通的“死对头”联发科技形成联盟，然后利用大唐电信旗下的连欣技术与其合作开发芯片，引起联发科技的不满。

从小米的供应链布局来看，供应商分散、向内地转移的趋势已经出现。据记者不完全统计，国内有数百家供应商与小米结盟，其中12家上市公司为小米提供不同的手机部件，如芯片和结构部件。

目前，小米的整体供应链中心主要在台湾和中国大陆。其中，小米在台湾的供应商主要包括负责组装的富士康和英业达、提供面板的手机芯片制造商联发科技、开发驱动集成电路解决方案的永琏以及相机镜头厂达利光。

小米的大陆合作伙伴主要分布在中国南方。越来越多的深圳零部件制造商加入了小米的供应链，比如玻璃加工企业兰斯科技和伯恩光学(Bourne Optics)、触摸面板制造商欧飞光、电感供应商顺罗电子(Shunluo Electronics)以及提供锂电池和移动电源的新网达和卓一科技。据业内人士透露，仅小米手机每月就为深圳供应链贡献上亿美元的业务量，深圳现在可以说是全国乃至全球手机行业的供应链中心。