平安信托：家族信托市场规模将达3000亿

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近年来，私人银行业务作为一种“舶来品”在中国各地蓬勃发展，银行、信托公司和第三方财富管理等测试水家族信托的金融机构也蜂拥而至。平安信托董事长张表示，高净值个人对财富管理有很大的市场需求。“基于5%的市场份额，预计未来几年平安信托宏成时嘉的客户将超过6000家。”

1月24日，平安信托在三亚召开“鸿成时嘉”品牌发布会，正式推出中国第一个投资金额超过3000万、准确定位高净值客户的理财品牌。截至2014年12月底，平安信托拥有180多名客户。

理财业务作为信托的原始业务，一直受到各大信托公司的重视。2014年年中，银监会发布了《银监会办公厅关于信托公司风险监管的指导意见》，明确提出要推进信托公司业务转型，探索家族财富管理，为客户量身定制资产管理计划。在不久前召开的信托业年会上，银监会提出了信托公司四个可行的转型方向，家族信托业务也在其中。

香港中文大学教授范伯鸿指出，家族传承应从家族企业治理体系的全局考虑，包括家族治理、股权设计和公司治理。家庭信托计划继承的优点是可以保护资产和节省税收。专业资产管理的引入为家庭沟通和决策提供了平台。在家庭信任计划的实际过程中，还必须注意家庭价值观的传递。小家庭依靠微妙的影响，而大家庭依靠制度规范。

平安信托表示，对于宏成时嘉的超高净值客户，公司将提供标准化的产品和极致的服务体验，并深度打造大客户平台。除了家族信托产品，平安信托还坚持资产配置的理念，为超高净值人士提供特定的产品和服务，包括推出宏成时嘉产品、安排海外资产和精选特色产品(pe和vc)。通过优化产品筛选和测试，建立适合投资者需求的产品分销平台。

“宏成时嘉”品牌汇聚了四大核心优势:综合融资、资产配置、传承定制和“1+n”综合服务。依靠先进的系统支持平台、开放的产品支持平台和完善的客户服务平台，从根本上改变了高净值客户过于依赖单一财务经理的客户服务模式。

根据平安信托近日发布的未经审计的2014年业绩报告，平安信托在信托行业增长放缓、转型压力加大的发展背景下，2014年业绩突出。2014年营业收入56.85亿元，比2013年增长30.3%；净利润21.9亿元，同比增长14.36%。