年底家居市场交易现高峰 节后预订优惠等活动推出

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节日前，家庭商店和品牌推出优惠活动，以满足小销售高峰。新京报记者王远征照片

临近春节，国内市场的最后一波销售热潮正在进行。在此期间，更换新家具和装修装饰的需求占据了主流，家具和软包装产品成为热销类别。根据市场需求，家居商店纷纷推出营销活动，同时，为了抓住3？15.在销售旺季率先推出的“预订折扣”等活动也相应推出。据业内人士称，由于元旦和春节间隔时间较长，春节前的销售好于去年同期，市场回暖。

在一月和二月，有一个小的销售高峰

临近年底，家庭消费市场进入春节前的最后一个销售季节。与去年11月份之后的几个月相比，在元旦前后，家庭消费需求增加，家庭商店的销售业绩几乎没有恢复的迹象。根据中国建筑流通协会发布的数据，2014年12月的全国建筑材料和家居繁荣指数(bhi)超过了2013年底。事实上，从2014年第二季度开始，必和必拓的趋势明显低于2013年，并在12月略有超越。

中国建材流通协会常务副会长秦占学认为，2015年春节相对较晚，从元旦到春节还有一个多月。在此期间，家庭商店有足够的时间来发起最后的促销热潮；此外，房地产需求低迷刚性在年底略有释放，导致bhi子指数“购买力指数”在传统季节性淡季的影响下上升而非下降，成为当月bhi下降收窄的主要驱动力。

从北京市场来看，虽然已经进入了农历十二月，但很多商店的年终促销活动仍在进行中。例如，真家北四环店、金源店、大兴店、李泽店和八角店都有各种形式的促销活动，将持续到2月初；从1月10日起，诚外诚佳广场开始开展“暖冬家园行动”活动，定位“家具、建材、饰品年终大扫除季”；红星美凯龙朝阳路购物中心推出“岁末便宜”活动，并推出闪电送货等服务亮点；在集美家园，以旧换新家具和建筑材料以及交换积分的活动仍在进行，一些品牌联盟活动也在进行。

集美家居营销总监丁玲表示，接近年底，商家进入正常销售期。对于消费者来说，春节后对装修、打折和预订装修材料的需求使得市场有了一个小的销售高峰；此外，今年的春节离元旦还有很长一段时间，这给市场和企业带来了更多的机会。

家具和柔软的衣服是关键

从各大商场的活动类型来看，年底时，装修改善、更换旧家具和装修结束的需求已成为大多数消费者的家庭需求。因此，许多购物中心也引入了诸如快速送货、进入社区和改善老房子等服务。例如，诚威家居广场的“暖冬家居运动”重点关注家具、建筑材料、珠宝等产品的“年终扫货”。买一送一在全体观众中是免费的，消费者可以享受家具沙发，买大送小，买床和靠垫，买床垫送床上用品，买窗帘送电线杆，买珠宝送饰品等。此外，在家具和建筑材料大厅购物超过2000元，首付。

事实上，芭蕉店与topli墙纸等品牌联手进入成熟社区，推出了“你不用搬家就可以住在新房子里”的活动。该店经理曹小龙介绍说:“年底，消费者的折价需求增加了，铺设壁纸、更换家具等快捷方便的‘换装’更受欢迎。”活动的效果比预期的要好，一周之内签署了几十份订单。“此外，真正的家大兴店和八角店在明码标价的基础上提供8.8%的折扣，北四环店、李泽店和金源店也提供全彩和送礼活动。

鉴于年底装修即将结束的需求和消费者希望在年底尽快完工的需求，商场也提供相应的服务。1月31日至2月15日，红星美凯龙朝阳路购物中心推出“100公里免费送货”、“闪电送货”等服务。消费者可以享受100公里以内的免费送货。在此期间，购物中心承诺消费者购买的产品将在2月17日前送货上门。如有延误，每天支付已付款额的3%作为违约金。

此外，春节后，它将进入三月。许多消费者已经考虑过节后装修，一些商场也适时推出了“预订折扣”服务。从1月24日到2月13日，消费者可以购买300元的“3？15 "预售卡，每人限购买5张。该卡可在3月14日和15日在店内使用，限量1000张；1月31日至2月15日，消费者在红星美凯龙朝阳路购物中心一次性消费5000元，可在3月14日和15日使用，限量5000张，即“3？15英寸为销售季节做准备。

行业声音

下降趋势将会停止

●中国建材流通协会常务副会长秦占学

2014年，必和必拓的趋势相对平缓，表明房地产泡沫并没有增加，因为二次装修需求的比例增加了。当房地产行业下降到一定程度时，建材和家居行业的衰退就会停止。

20世纪80、90年代后，国内企业开始购房和装修房屋，这将逐渐成为行业的主要消费力量。只要企业选择适合新消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式，行业就会继续发展并保持一定的稳定性。与此同时，越来越多的企业在问题出现的同时开始挖掘潜力和创新。在严峻的市场环境和激烈的市场竞争中，它们以创新的勇气推动着企业的转型升级。

年底的销售额更加乐观

●成外家园广场总经理刘成宽

这一年即将到来，购房季节也将随之到来。在传统意识中，家装市场应该在这个时候进入淡季，但是今年年底会有更多的社区交房。一些消费者已经开始考虑明年的装修问题，所以家装市场比预期的更加繁荣；此外，根据中国的消费传统，人们在新年期间必须在家里购买新的物品，所以消费者主要购买和更换小家具，如餐桌和椅子、沙发和地毯。因此，这些小家具和装饰品主要在家庭市场上流行，随着一年的临近，将会有一个小的购买高峰。与去年同期相比，成外城的销售业绩一周比一周增长，居民商户也表示，虽然2014年冬季的市场环境相对较差，但该店的实际销售情况相对乐观。

D02-d03版编写人/新京报记者冯京