开发商盯上返乡置业人群 返乡客救不了二三线楼市

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“在北方辛苦工作了8年，钱只够买一间浴室。”“我工作期间搬了5次家。我回家后一定要找个房子安顿下来。”春节期间，二三线城市的房地产项目瞄准了返乡过年的人的购买潜力，并提供了一系列“购房者返乡”优惠。“回家看房买房”正成为候鸟回家过年的重要内容。

为了吸引在春节期间外出打工的流浪者回家，开发商们尽了一切努力。武汉徐东的一家大型房地产公司推出了机票、火车票、汽车票等购房基金，而另一家房地产公司则推出了火车票、机票等异地返程机票等购房款，直接覆盖了1万至3万元的购房款。在武汉当地媒体组织的“2015年购房季”中，当天共有151个团体到场，69个团体打算出售。

元旦的第三天，记者来到武汉光谷、白沙洲和徐东，许多物业顾问说，虽然找房子的客户不多，但由于优惠优惠，成交率比平时高得多。

在恒大地产的一次团购活动现场，在深圳从事it工作的胡先生说，他在深圳住了近10年，所有人都是租房子的，他一直都打算回武汉发展。“我父母都老了。我要去看房子，准备带我的妻子和孩子去我的家乡工作。”在这个群体中，像胡先生一样，有相当多的买家想回家。此外，还有父母为他们的孩子、兄弟姐妹甚至亲戚朋友找房子，帮助他们选择房子。

为了抓住这个短暂的"购房热季"，开发商们趁热打铁，加快推进。据统计，今年2月，武汉预计将有6套纯新建公寓进入市场，共有700多套新房。

与一线城市每平方米数万元的价格相比，买房似乎更现实。据武汉市房地产市场信息网报道，1998年2月18日，武汉市出售了12套新建商品房。虽然在19日和20日只卖出了一套，但是在22日，也就是新年的第四天，卖出了14套。

类似的“购房节”之争在其他二三线城市也很明显。据机构统计，中西部地区有大量农民工的二三线城市已成为购房者青睐的城市。“赚第一线的钱，买第二线和第三线的房子”的口号写得满大街都是。折扣、交付停车位、交付门票、扣除房价等优惠措施已经成为这些当地开发商的主要营销手段。

据业内人士称，随着房地产市场的分化趋势越来越明显，中小城市的销售压力急剧增加，许多销售部门往往没有一个整天来访的客户。因此，许多房地产都是“全年开放”，尤其是春节期间，有大量强大的“潜在买家”。房企当然不想错过春节期间返乡购房的热潮。

然而，从今年2月以来几个二三线城市的房地产市场交易来看，用“回家买房子”来推动已经处于高位的库存并不容易。许多业内人士表示，目前急需的“购房者”数量有限，去年以来形成的观望情绪尚未消散，购房者对楼市未来走势仍不确定。今年春节期间，二线和三线城市的房地产市场交易很难有大的变化。

根据武汉的一项调查，返乡购房者的主要目的是定居或投资，他们接受房价的能力是不同的。“入伙”往往不到60万元；“投资方”并不要求很高的价格，而这群人更喜欢市中心面积超过120平方米的大房子。据业内人士称，相比之下，前者的比重远远大于后者，但前者的购买力要低得多。