花1200万“包养” 然后转手就卖了？papi酱广告“初夜权”的红与黑

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作者:吴，，，

我不知道你有没有看过描写勾栏生活的明清剧本，但对于小娱乐来说，最搞笑的是描写第一夜权利拍卖的那一段:一般来说，皮条客会炒作一个卖艺术的顶级妓女，而不提前卖她自己，这将会导致一个轶闻的趋势，然后设计一个小的公子哥诗词局来争夺财力，然后拍卖。

是的，你想到了什么？这是帕皮酱拍卖的第一个广告吗？

用罗振宇的话说，“这将是新媒体营销史上最大的事件。”

我不得不说，罗发真的是“最有趣、最有趣”新媒体集团的第一人。一个简单的广告招标会不仅打出了许多“第一次”的概念，还以门票价值8000元的门槛确认了1200万元的价值。当然，在他的行动中，他也完全放弃了两个月前所说的“新媒体永远不能靠广告赚钱”。

我也不得不佩服许小平，这位“最有感情”的风投巨头。在扮演了偶像——一个像马佳佳这样的90后企业家之后，他在所谓的“网红第一年”中赢得了网红达人的papi酱。在这方面，小月特别好奇的是papi酱的得失，罗振宇和许小平背后的事件，营销策划不仅仅是广告招标。

事实上，在pgc领域几乎所有从业者的眼里，这次papi酱的销售有一种视觉上的感觉，“会说鸡汤的叔叔培养了年轻优雅的女孩。”然而，罗振宇的介入无疑在罗吉日益乏味的媒体形象中确立了一种非常高标准的营销手法。

在许小平老师的眼里，papi酱的投资价值可能在于她的象征意义。在企业家圈子里，她被广泛认为是“看人不看人”。在一位接触过许小平的90后企业家眼中，“虽然马佳佳多次创业失败，但她的存在让很多90后相信了正格基金的诚意。”

爸爸:这是第一次大拍卖，但是你还记得大明湖畔还剩多少只手吗？

让我们回到萧瑜情最喜欢的明代剧本《卖油郎独享》，里面说杭州名妓王美娘的初夜费用高达300两，之后，夜包的价格急剧下降到每晚10两。在注意力经济时代，第一个登上月球的人，第一个在朋友圈里做广告的人，第一代国王等等。

因此，大致可以认为，在罗庞的经营下，人们所关注的凤梨酱的商业价值实际上达到了顶峰。

在小月采访的几个广告商看来，papi酱的第一个广告权最有可能的价格在300万到500万英镑之间。然而，根据cpm(在媒体或媒体广告时间表中达到1000人的成本)，平均点击次数是700万，这仅仅带来了数百万的水平。

但对于“第一效应”，最重要的是“过程就是广告”，这个奇妙的过程所带来的关注可能会超过广告最终走出街头所带来的价值。你看不见我。陈光标说他会买《扭腰时代》，冯杰说他会成为凤凰的主人，阳光说他会成为偶像。这些过程远比结果重要。

回到papi酱本身，她真的能长期保持高水平的喜剧风格吗？在更多pgc从业者的眼中，从长时间的角度来看，这种单吐很容易导致审美疲劳和papi酱创作灵感的枯竭。即使有可能保持标准，观众也会很快遭受审美疲劳。例如，你记得给那些计算面值的人留几手牌吗？还记得小谷吗？他谈到了漫画。你还记得那个想“把白嫁到人生的巅峰”的王大翠吗？在互联网时代，注意力下降的影响几乎是不可避免的。

对于一个商业模式、团队形式和风格仍处于初级阶段的papi酱来说，广告拍卖的门票将花费8000元。那么，它真的好吗？

罗振宇:我曾经建议新媒体不要做广告，而应该转身做广告拍卖！

你可以在新名单上搜索一段视频，那就是2016年1月22日，罗振宇公开建议内容企业家永远不要筹集资金，除非他们不得不这样做，然后转身在papi酱上投资了1200万元。这叫什么？

如果融资真的是一个坑，你为什么不跳进这个坑里蘸酱呢？

事实上，在网红融资的道路上，有一位比papi酱早得多的石榴女人，公开质疑:“做广告很赚钱，我投资能做什么？”事实上，罗振宇曾经说过一句话:“要给你一个非常重要的建议，不要靠广告赚钱，你必须依靠两样东西，一是卖商品，二是直接卖知识。这个口号很快就会出现，这是罗吉最近对整个行业的思考。”

为什么你不能卖广告？罗鹏的建议还在我的耳朵里:“作为一个模式，广告业陷入了各种不准确，不仅不能赚钱，这是不正确的，因为原因很简单。互联网是一个代码世界，代码世界是要拆除所有强制性的相邻关系。我看电视剧。你必须在我的开头插入这个广告。这种逻辑不能在代码世界中建立。我看新闻。你必须在我的注意力流中插入任何广告。

“为什么新浪这个公司在资本市场一文不值？仅仅因为它依赖于广告。当主页打开时，您可以播放多少弹出广告？理论上，你可以玩10万，但没人会再开新浪了。”

事实上，就罗振宇而言，他最关心的是社会经济，最忠诚的粘性用户，最自我满足的“迷人个性”，这些都从来没有依赖过简单的广告。那为什么他的逻辑在帕皮酱上改变了？

也许，在一些人眼里，“醉酒的意思不是酒。”罗振宇想要的是papi酱在这个时候的关注和流行。如果她不能超过她，就让她自己用吧。

为什么这次活动的所有消息来源都通过罗振宇发出声音，却没有看到帕皮酱的痕迹？

姜珍，爸爸，你不怕你该死的老板黄鹤吗？你今天刚领了工资，但第二天就和你嫂子跑了？

顺便说一下，所谓的央视一直都有所谓的“魔咒”。你还记得秦池、孔府宴、艾铎、熊猫手机和翼龙贷款被各种谣言所困吗？

许小平:你是在投资“媒体型”papi酱赚钱吗？

看到许小平投资papi酱，许多人不禁想起了马佳佳。事实上，帕皮酱和当时的马佳佳很相似。它属于典型的闯红图标，强调媒体而非粉丝，很容易“上瘾后死去”。

昨天，萧也在优酷网的朋友也和萧也讨论到，“在今年的媒体炒作之前，优酷网的papi酱指数一直很低。”为此，小月专门搜索了百度指数，papi酱指数在2月13-14日首次飙升。2月前，该指数基本在5000点左右，这是一个非常普遍的净红色节奏。

为什么2月13-14日的高潮会在这个时候发生？2月13日，琵琶酱发行了情人节特刊，这也是她发行的最高一期。在那之后，大量的媒体关注着网红第一年的话题，然后她的搜索指数再次飙升。

其实，辣酱和罗吉的想法很不一样。罗吉的粉丝们的想法是一点一点积累起来的，用户的肖像非常清晰。papi酱的受欢迎程度被一轮又一轮的新闻报道搞砸了。你根本无法定义papi酱的扇面肖像，也就是说，papi酱是一种媒介型的网红，而不是扇面型的网红，所以papi酱的皇冠很不稳定。

从这个角度来看，你可以理解为什么罗振宇不会带头投资papi酱，而是将自己奉献给这个营销活动。

当然，这种身份对许小平来说是非常开胃的。根据一些企业家在社交平台上的评论:

“因为我是一个理财人，有着良好的家庭背景，所以当我第一次见到我的时候，徐老师会让我回去的。”

“和许小平先生谈生意基本上是没有意义的。大多数时候，他看着脸。如果你想谈生意，你基本上要和他手下的投资经理谈。”

“他更喜欢听故事。如果你辍学或者辞掉一份好工作，他会非常兴奋和开心，就像一个老小孩，然后给你满满的鸡血。与他聊天时，他处于一种“愉快交谈”的状态，但聊天的大部分内容都是政治上正确的废话。”

“徐老师有更多的投资者，非常重视创始人的素质。他并不特别了解企业本身。”

事实上，许小平曾经喜欢“90后马佳佳”，但多次创业失败。然而，她身上的媒体效应无疑给正格基金带来了巨大的聚集效应。作为一个天使机构，这种许小平风格不是一个非常聪明的策略。

只是，爸爸，你想成为被遗忘的马佳佳吗？

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