宋城演艺的O2O娱乐生态怎么玩？

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张喜安，宋城演艺总裁

[编者按]近年来，随着迪士尼落户上海，环球影城落户北京通州，这些国际主题公园巨头纷纷瞄准中国市场，证明了旅游文化的潜力和价值。事实上，主题公园引入中国已有20多年，但国内主题公园盈利能力不强。大约有300个主题公园投资超过5000万元，其中只有10%有一定的品牌意识和良好的经营业绩，近70%赔钱，20%持平。

宋诚演艺(报价300144，咨询)在a股上市有点特别。以“公园+演艺”的发展模式，开辟了两个国内主题公园和文化演艺产业。在收购了位于六个房间的o2o互动娱乐(报价300043，咨询)领域后，它增加了其在互联网加的在线平台芯片。如何讲述宋城表演艺术的本土化故事？如何个性化中国本土主题公园的发展。线下生态如何与在线娱乐产业融合？这些问题并没有随着宋城演艺盈利能力的提高而消失。随着网络元素的加入，虽然宋城演艺的文化生态圈已经建立，但它能否发挥好已经成为投资者最关心的话题。

【嘉宾简介】张喜安，中国旅游协会休闲度假分会副会长、中国风险投资家同学会常务会长、浙江宣传文化系统“五批”人才、浙江浙商文化促进会副会长、浙江管理学硕士，全国“五个一工程”奖“宋传奇”等“古情”系列演艺作品总策划人、副主任

旅游市场广阔，行业还没有达到直接面对竞争的地步

宋诚演艺是中国上市公司协会组织的“家政周走进浙江”活动中的一个特殊参访企业。其他企业要么参观工厂，要么在公司总部有一个企业介绍平台，但宋诚演艺正在参观其主题公园，观看一场“宋传奇”演出。主题公园和大型歌舞是宋城表演艺术的核心利润来源。

杭州是南宋的首都。位于这里的宋城主题公园以宋代的风景园林为主，《宋传奇》通过舞台剧展示了杭州几千年的历史变迁和人文故事。演出当天下雨了，从之前的数据收集可以看出，能容纳3000多人的剧院已经客满。如何复制这个具有地域特色的主题公园？同样的性能如何保证客流的稳定性？在购买了六个房间之后，你想把一小时的《古恋》搬到网上吗？

带着这些问题，宋诚演艺总裁张喜安接受了我们的采访。张喜安介绍说，宋城的演艺主题公园主要是团体游客。通过这个渠道，并介入在线售票、配送和活动策划，游客可以保持稳定。表演是宋城主题公园吸引游客的最大卖点。“古代剧目的内容不是一成不变的。我们将根据情况继续增加新的内容和新的亮点。同时，主题公园也围绕不同时期的热点进行改造和更新。现在许多综艺节目和影视节目都在这里进行。一些场景将被保留下来，这对游客来说是一种吸引力。”张喜安说。

在丽江、三亚、九寨沟等地，宋城演艺主题公园不断建设，适合当地历史背景的“古情”剧目不断上演。这种复制的核心是什么？张喜安说:“事实上，我不认为这是一个副本。如果我们必须说复制，那么我们是在复制公园+表演的商业模式，而不是简单地复制景观或娱乐项目。不管这份拷贝是否成功，我们相信核心在于挖掘当地的文化材料和历史遗产。创建主题公园建筑并设计相关的表演场地。”

2014年宋城演艺业绩低于预期水平，杭州总部业绩增长乏力，运营成本大幅上升，场外项目增长迅速，毛利率达到70%以上。正因如此，2015年第一季度宋城演艺的营业收入同比增长57%，净利润同比增长83%。张喜安认为，场外项目的快速增长为公司继续拓展国内外旅游景点提供了动力，也证明了原来的路径是正确的。

正是由于中国文化消费的良好前景，迪士尼在香港和上海设立了主题公园，国内影视公司也设立了影视娱乐主题公园，同时越来越多的舞台剧和现场表演如《印象系列》和《万达韩秀》得以上映。对于这些新竞争者带来的压力，张喜安表示:“中国的旅游消费市场非常广阔，并不是每个人都直接面对竞争。”每个企业都有自己的优势。宋城的优势在于挖掘文化产业，这与主题公园利用先进的娱乐设施吸引游客有很大不同。有人认为迪士尼在上海建公园是在和宋诚竞争。相反，我认为它在长江三角洲的布局也有利于吸引人们去杭州旅游。表演艺术文化也是如此。每个人都有自己的风格和方式来吸引游客。《永恒的爱》的表演形式是将本土文化融入表演之中。从数据来看，《永恒的爱》系列每年有四五百万用户观看，这是非常有竞争力的。我们力争在以下四个指标上成为世界演艺行业的第一:剧院座位数世界第一，年观众数世界第一，年演出数世界第一，年净利润世界第一。”张喜安说。

“一带一路”的新市场布局

在丽江、三亚和九寨沟安顿下来后，宋诚演艺投资了1.5亿元人民币在福州成立了一家子公司，规划福州主题公园项目。虽然这是宋城为演艺开辟新市场的举措，但福州作为国家决策在“一带一路”的桥头堡，已经使宋城新的演艺主题公园与“一带一路”联系起来。对于这个市场的发展，张伟说:“选择福州的目的确实是为了引进一带一路的概念。无论是海上丝绸之路还是陆上丝绸之路，都有着值得书写的历史、文化和经济的精彩内容。中国梦的精神内核有太多值得探索的地方，足以承载宋城表演艺术的新主题公园和古剧。福州项目也是我们参与一带一路的方式之一。”

这是宋诚第一次离开旅游城市，进入省会城市表演艺术。张喜安表示，选择福州不仅是“一带一路”战略南线的核心城市，也是拥有大量游客和自贸区对外支持的一线省会城市，这是宋城异地模式的新尝试。

既然我们谈论“一带一路”，我们就必须谈论海外市场。借助“一带一路”，宋诚演艺能否在海外成功复制其模式，不仅是公司的战略，也是资本市场所期待的答案。对此，张喜安表示:“我们也在海外进行多元化布局，但我们可能不会像在中国那样购买土地来建设自己的主题公园，但我们也可能在股权开发和租赁资产方面与当地企业合作。”中国文化以何种形式走出去是我们思考的焦点。但有一点是肯定的，我们是主题公园和文化表演艺术的发展模式。我们不会进行旅游，而是将在当地扎根，进行长期投资。”

“范经济+奖励模式”的网络表演艺术

今年3月，宋诚演艺以26.02亿元人民币收购了互联网演艺平台的6个房间，其主要产品和服务是互联网演艺平台的运营业务。根据艾瑞咨询公司的数据，刘建芳是目前中国最大的网络表演艺术平台网站。以26亿元人民币收购6间客房，将宋诚演艺置于“互联网+”的羽翼之下，而复牌后的7天涨停，让资本市场对其o2o互动娱乐的未来报出了非常高的估值。但在收购了宋城的六个房间后，线上和线下的表演艺术市场将如何开放？毕竟，六间房和宋城演艺在内容和运作上是两种完全不同的模式。

你在六个房间里找什么？今后如何加强联系？张喜安认为,《宋城》o2o互动娱乐对于表演艺术的生态理念非常明确。选择六个房间就是看中它的网上表演和网上表演艺术，从而服务长尾市场，开拓客户群。张喜安说她不会把宋诚的古装表演和其他剧目搬到六个房间。她认为这与在线表演艺术相反。宋城演艺的重点是将艺术家推广到六个房间，让他们在互联网上成为宋城演艺的代言人，使宋城演艺旗下的文化产业延伸到网上。张喜安说:“六间房的主持人可能没有受过训练，但他们用自己的努力和辛勤工作留住了成千上万的观众，这是我们应该学习的地方。”宋诚演艺拥有自己的表演团队和专业的表演人才。我们可以把他们包装成六个房间的锚，让他们有自己的粉丝。同时，展示宋城表演艺术的线下资源进行软植入。主题公园还将举办主持人和粉丝之间的交流活动，从而创造一个线上和线下互动的娱乐平台。双方相互促进，共享资源。奖励模式允许这些主播获得足够的收入和奖励。奖励艺术家存在于以前的剧院，现在它实际上延伸到互联网。”

奖励模式能赚钱吗？张喜安再次引用了六间客房的盈利能力作为例子。2014年，六间房净利润为7000万元，赌博期间的综合业绩增长达到33%。张喜安把这种奖励模式评价为摇钱树，因为它不存在信贷和消费拖欠的问题。只要主持人的表演艺术内容规范，不违反相关法律法规，就能不断获得回报。“像色情和政治这样的事情都是不允许的。有句谚语叫做“只谈风和月亮，不谈国家大事”，这是网络表演艺术赖以生存的基础。”

随后的布局已经全面展开。宋城有限公司日前宣布，计划在宋城设立一个演艺现场娱乐投资基金，目标是筹集10亿元，主要投资与宋城演艺相关的企业/项目，特别是与六间房网上演艺生态相关的上下游产业链，主要投资音乐、舞蹈、曲艺、戏剧、文学、经纪等领域的优质目标。

记者笔记:

与影视文化公司相比，宋诚演艺是一家资产较重的公司，需要建立一个主题公园作为舞台剧的载体；与人文公园和景观公园相比，宋城演艺是一个轻资产公司，因为它有“古情”戏的场景和灵活的表演团队。在采访中，张伟对宋诚演艺事业模式的评价非常有趣。“宋诚演艺是一个基于平台的企业。我们的平台不会因为某个程序的失败而消亡。有了这些固定资产，我们将一死再死几年。”

尽管中国对娱乐文化的需求越来越强，人们对旅游文化的消费也在逐年增加，但国内的主题公园仍然不温不火。经过几年的激烈竞争，他们因为利润微薄而变得不受欢迎。然而，宋城演艺拥有23家影院，近4万个座位，超过了全球两大戏剧中心之一的西伦敦所有影院的总座位数，达到了美国百老汇总座位数的81.5%。每年，它接待超过3000万游客，只有“永恒的爱”系列表演超过1400万；但是打开互联网的关键点给空带来了新的想象空间。

不过，宋诚收购六房演艺的时间仍然很短，也没有上线和下线的渠道。在宋城表演艺术的生态丛林中，互动娱乐的故事才刚刚开始。(郭一川)