深度解读土巴兔2亿美金C轮融资（下）

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2015年3月12日，吐哈兔在深圳召开了2亿美元的C系列融资会议。我被邀请参加这个会议。

自2014年下半年以来，我们家装行业的互联网投资热潮似乎从未停止过，而且仍在上升。图拔兔业2亿美元的巨额融资将电子商务行业的发展推向了一个新的高潮。

电子商务投资一个又一个行业，一次又一次颠覆梦想，这对我们的家装行业意味着什么？这次大号兔子的巨额融资有什么不同？我们行业互联网的未来发展趋势是什么？本文将通过吐蕃兔的这一融资行为进行系统深入的分析。

第一部分从“流动入口”和“解决家装消费者的痛点”两个方面分析了兔宝宝模型的成功之处。接下来，我们将继续讨论与前一篇文章的内容土坝兔的成功。此次，我们将从“探索泛家装电子商务概念”和“未来家居服务入口”两个方面解读Tuba Rabbit亿美元的C系列融资。

三泛家居电子商务概念探索

2014年6月，我在国信证券战略研讨会(报价002736，咨询)上首次提出了“泛家装电子商务”的概念。

2014年应该是家装电子商务的第一年。今年年初，图巴兔业获得红杉资本投资，带动了家装电子商务的蓬勃发展。下半年，发展势头迅猛，各种家装电子商务模式如雨后春笋般涌现。一些无法通过原有模式的家居电子商务公司也改变了业务，开始了家居装修电子商务。因此，当我在年底总结行业电子商务的发展时，我说2014年电子商务发展的一个主要特点就是行业电子商务实现了从家居电子商务到家居装修电子商务的转变。

这是不可避免的历史变化。因为从消费者的角度来看，他们只有一个消费需求，那就是家居装修。消费者对家居用品的需求往往伴随着家装消费，而不是独立存在的。我们熟悉的一站式服务、大房子、全屋定制、泛家居等概念，实际上是这种家居装修消费在内在逻辑下的扩展。

我意识到互联网正在改变我们家装行业的结构，所以我试图找到一个新的理论框架来描述互联网技术带来的这种新的行业结构。因此有了泛家庭改善电子商务的概念。“泛”是指除了传统的家居装修之外，这个概念还包括建筑材料、家具、家居装饰等行业。与“泛家居”不同，泛家居装修包含了家居装修的过程，从家居装修的过程中了解家庭消费，更适合家居装修消费者的需求。

在2015年初举行的中国电子商务协会第一届装饰建材委员会理事会暨泛家居电子商务研讨会上，我首次分析了泛家居电子商务的产业结构。我把泛家装电子商务概括为“四个一”:家装消费流程入口、3d云设计平台、一系列家居商品选择和家装服务项目，其中“3d云设计平台”是改变传统家装行业的关键。例如，浴室和橱柜之间的差异可能远远大于家具和橱柜之间的差异。为什么一开始橱柜和浴室属于同一种建筑材料？也许真正的原因是他们属于同一个设计平台，即家居装修设计。家具(尤其是定制家具)属于另一个设计平台，家居装饰属于另一个软设计平台。现在，设计平台“云”趋向于统一，所以分裂的传统行业也趋向于统一。

在几家知名的家庭电子商务平台中，Tuba Rabbit是唯一一家部署了3d云设计技术的公司。2014年底，当我得知Tuba Rabbit正在部署3d云设计软件时，我还是有点惊讶，因为当时我还没有公开我对3d云设计在未来家装电子商务发展中的核心地位的想法。位于家装消费准确流程入口的兔宝宝，已经在3d云设计中做了布局。这种“巧合”思维真的有“英雄所见略同”的乐趣。

3d云设计技术将在未来泛家装电子商务的发展中发挥关键作用，并将成为泛家装电子商务发展的第二个战略制高点。我预测，2015年电子商务发展的竞争焦点之一将是3d云设计软件。Tuba兔子的3d云设计软件在竞争中应该有两大优势:第一是免费的；兔宝宝首席执行官罗宾在2亿美元的融资会议上宣布了这一免费策略。对于那些仍想从3d云设计软件中获利的竞争对手来说，免费策略的确非常致命；第二种是土坝兔自身的流动；如果流量与3d云设计软件捆绑在一起，其优势是显而易见的。

这是Tuba Rabbit在“3d云设计平台”上的布局和竞争优势。

在“一系列家居用品可供选择”的方向上，Tuba Rabbit也在今年年初开始装修“主料包”的设计，预计很快就会上线。兔宝宝的“主料包”由一线建材品牌组成，以高性价比参与了当前轰轰烈烈的家装电子商务“主料包”大战，延伸了其丰富精准的深度转化流程。

此外，罗宾还在新闻发布会上透露了兔宝宝在为家装工人搭建平台的情况。与“工头制”不同，建筑工人直接面对的是土坝兔的施工平台。用罗宾的话说:这是家装工人生产力的革命性解放。

总结了泛家装电子商务的“四个一”，并对兔宝宝进行了战略部署。这不应是巧合，而是深刻揭示了泛家装电子商务发展的内在规律。在Tuba Rabbit在“流入口”上拥有绝对优势的前提下，还充分部署了泛家装电子商务的其他方面，这可能是我们理解Tuba Rabbit 2亿美元C系列融资的关键。

未来家庭服务的入口

从对泛家装电子商务发展的理解来看，“英雄所见略同”可能是描述我和兔兔之间关系的最恰当的词语。当然，我没有看到的是智能家居的热门主题。

我“看不见”，不是因为它不重要，而是纯粹因为我的注意力有限。在我清楚地知道我“看到”了什么之前，我一般不注意进一步的发展。例如，我还没有看到设计师在泛家装电子商务发展中的地位和作用。虽然我提出未来的“设计优势”也将是军事战略家的战场，但我还没有时间去研究它。

这并不妨碍其他人思考“看到”和部署，智能家居就是这样一个方面。每个人都知道智能家居是未来的发展方向，所以他们对这个话题很敏感。只要涉及到“家居”项目，每个人都会自然而然地想到智能家居和智能家居的流动人口。

现在Tuba Rabbit有着巨大的家装消费自然流，所以投资者考虑智能家居应该是很自然的，更不用说罗宾还透露了Tuba Rabbit未来在智能家居的布局。

嗯，未来智能家居中兔宝宝的布局。看来我也需要与时俱进，才能与兔八哥保持“英雄所见略同”。

这2亿美元融资中有多少与智能家居有关？

图拔兔在58个城市融资5.2亿美元

这次投资的亮点之一是，58个城市也投资了土坝兔，这不仅有真金白银，而且有更多的广告流资源。同一个城市的老板姚劲波专程从北京到深圳亲自出席新闻发布会，这表明58也对这次投资充满了期待。

每个人都知道58城——“一个神奇的网站”。这个网站的定位真的很神奇，有点虚幻，在互联网的发展中似乎有点尴尬。我对互联网企业的理解是:如果没有准确的定位，可能很快就会出局，一个大型综合性网站很难长期生存和发展。

58也应该意识到这一点。2013年底在美国纳斯达克成功上市后，58开始了新的布局，其中包括收购房地产代理商安居克的网站和部署“家园”系列服务。一个明显的变化是58开始独立布局这些垂直服务网站，更精确的功能定位是网站健康发展的保证。

显然，从58个城市的战略部署来看，这也是投资土坝兔的举措之一。兔宝宝在家装行业的领先地位是未来围绕“家”概念重新布局不可或缺的一环。

更重要的是交通的交流，这应该是Tuba Rabbit在同一城市重视58投资的另一个重要原因。58有大量的房地产相关的交通，这是导致吐蕃兔装饰平台；兔宝宝装修后的交通可以引导到58“家”服务。