楼市新政引发连锁反应 北京部分开发商或欲提价

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“3.30新政”出台后，一些房地产企业反应迅速，推出了相应的营销策略。图/cfp

“3.30新政”选择在周一晚上送一碗“鸡汤”到低温楼市。与之前对首次购房者的鼓励不同，这一政策将释放出更好的客户，一石激起千层浪，通宵加班，深夜签合同，以及坐以待毙来提高价格...在新政的三天里，北京房地产市场发生了什么变化？

★3月30日17: 00

四部委联合发布新政策

周一中午，有传言称，央行将召开新闻发布会，发布新的房地产市场政策，导致房地产类股大幅上涨。周一下午5点，央行、住房和城乡建设部以及中国银行业监督管理委员会联合发布通知，购买第二套房的最低首付比例为40%；公积金贷款购买第一套普通自住住房，首付款最低为20%；拥有住房并已还清贷款的家庭的最低首付是30%。财政部还发布通知，自3月31日起，购买普通住房2年以上(含2年)对外销售的个人免征营业税。

★3月30日19: 00

专家讲解，房地产会议

新政一出台，力量就远远超出了预期。我爱胡景晖，我家的副总统。在此之前，北京楼市大约60%的首次购房者现在还不到30%。只有释放对改善住房购买的需求，低迷的房地产市场才能复苏。但他也表示，交易量可能会在第二季度回升。

就在专家们接受媒体采访、解读政策的同时，房地产企业也召开了紧急会议，制定新的营销政策。总部会议结束后，许多房地产营销领导召开了一次全体房地产销售人员的紧急会议。

“为了将公司的新政策传达给一线人员，他们还在第一时间向客户进行了介绍和解释，并邀请客户参观房子。”龙湖双龙的原营销总监说，当天晚上广告传单也被紧急赶了出去。

★3月31日10: 00

售楼处大战开始了“时间有限，不涨价”

新政出台后的第一天，销售办公室就开始了争夺客户的战争。万科全力推进北京9个项目的销售，并推出“3月31日不涨价、不收市”活动。北京徐汇推出“四月小长假期间，将销售时间延长至晚上九点”活动。

在房地产方面，它位于通州马句大桥的第一个开口处。位于亦庄的国丰美伦、金茂悦等项目已经发布了“不涨价”的声明，一些楼盘还推出了分期首付款、贷款贴息等优惠政策。

记者了解到，由于预期政府将出台新政策放松楼市，许多开发商早在“3.30新政”时就已承诺提价。如今，在“3月30日新政”的刺激下，这些广告口号都是“暂时不提价”，暗示清明节小长假后将提价，希望能促使顾客尽快购买。

★4月1日10点

开发人员烘干抄本

据北京万科向媒体披露的数据，在新政出台后的第一天，万科走访了北京9个楼盘的165组客户，认购了54套，总销售额达到1.56亿元。

“有限时间是业内常见的挤压销售，客户的期望越来越高。在顾客来看8次之前，3次之后可能会决定，但是市场还不热，还处于恢复期。“太和集团总裁助理兼总经理沈立南表示，这项新政策的最大优势在于，它只是需要和新装修的项目，但对别墅等高端装修项目的拉动作用仍然有限，因为5-10月是别墅的销售期。

★4月1日17点

31张新唱片想通过政策进入市场

随着新政的出台，业内人士认为，4月份北京市场必将迎来一个繁荣的供需局面，这也促使大量房地产项目积极进入市场。根据雅豪机构的统计，今年4月北京楼市将新增31个项目。其中，有同泰国际大厦、一号中心、鲁能七号别墅等10个全新的景点，也有第一批？尚军和钟健？国际港口和五矿？晚期碑文等21个老项目。

虽然有优惠政策，但业内仍有许多人认为理性看待市场是必要的。沈立安表示，太和没有推出新政的促销政策。它在通州的太和一号楼卖得更快了，一号楼现在也快卖完了，但是在新政之前这两个项目的供应量几乎都卖完了。“新政对销售的影响不是很大。”

一位参与“限时不涨价”促销活动的营销总监向《新京报》记者承认，新政以来的时间太短，除非某些促销活动集中进行，否则很难大幅提高订阅量。他说他不能给出新政后项目的签约数字，但应该基于公司的宣传口径。他认为，一些翻倍的认购数字可能计入了新政前的认购人数。

★4月2日12点

浙商银行宣布了第二笔房贷的细节

在新政下，大多数银行的反应慢了半拍。周一晚上，只有浙商银行率先宣布了二手房按揭政策的细则:当购房者购买普通住房(总价低于500万元的公寓)时，首付比例最低为40%，总价超过500万元的别墅和公寓最低为50%。记者昨日咨询的光大银行、中国农业银行和北京农村商业银行的工作人员都表示，具体的房贷政策还没有出台。

★4月2日13: 00

销售办公室组织活动，冲刺清明节这个小节日

东五环一个住宅项目的营销人员告诉记者:“房地产将在周末举行活动来吸引顾客。”

据业内人士透露，新政是在周一晚上颁布的，接下来的三天是工作日。微信和短信等许多项目都在移动终端上推广，一些活动计划于本周末在销售办公室举行。目前，处于签约和签约阶段的项目不多。

■区域扫描

通州

旧磁盘起主导作用，个别项目抬高了价格

近两年来，随着通州核心区住宅用地供应的减少，通州目前出售的几个老项目主要是和盛滨江地景、华业东方玫瑰、k2玉兰湾等。计划在4月份进入市场的三个项目，即玫瑰soho、天盛嘉园和首开湘西县，也是旧项目的新项目。

“和盛滨江地景主要销售精装三居室公寓，其目标客户主要是提高需求。新政后，该项目的销售额明显增加。单价也上涨了1000元左右。”位于通州梨园区的和盛滨江地景的销售人员告诉记者。

据和盛滨江地景相关负责人介绍，4月份提价后，王楼房价将上涨至27000-28000元/平方米。"今年，公司对这个项目有利润要求."近日，创展华北区市场总监刘出席了“两会住房消费稳定下聚焦通州楼市”主题论坛，他表示，3月份以来购房者的来访增多，以及近期出台的优惠政策，使得开发商有信心提价。

通州核心区的另一个大市场东方华业玫瑰的表现似乎不那么明显。据项目工作人员介绍，自新政宣布以来，项目来电数量明显增加，主要是询问第二套房的首付款，但访问量与之前相比并没有明显变化。“毕竟是在工作日，来访的顾客并不多。许多客户仍在等待规则出台。”

不过，为了应对新政，华业东方玫瑰的推送节点将会提前。“原计划在5月份推出的住房将在4月上半月增加，随后推出的住房将根据建筑的位置和环境提高价格。”以上人员介绍。

通州核心区一个项目的营销负责人表示，虽然市场有升温的趋势，但由于去年项目去化工情况不理想，擅自提价风险很大。

目前，龙湖双龙原创作品正在销售少量2000万元/套的别墅，以及16栋新推出的独栋建筑。

(从b10版继续)

三和

装修市场上的一些物业反应很快

“3.30新政”被业界视为旨在释放改善的需求。朝阳区的地理范围很广，是一个改良房地产堆积的区域。据估计，4月份首次进入市场的西岳上县、北京奥林匹克花园等楼盘的总价将超过650万元/套，而红亭别墅、龙湖双龙原创、太和北京场等别墅的起价为2000万元/套。

3月31日，新政出台后的第一天，记者来到朝阳区孙河板块的原龙湖双屿。早上还在下雨。记者看到11点钟销售处有两组顾客。从房子上看，龙湖目前出售的产品是2000万元/套的少量别墅，最后的“中央别墅”是由新政东风迅速推出的16栋独栋建筑，面积500-700平方米，价格不菲。

“当“新政”在5: 00推出时，我们立即组织销售人员进行培训，他们还会尽快向客户进行介绍和解释。”龙湖双龙的原营销总监表示，之前很多高端客户对楼市和经济走势都不确定，一直在观望。新政出台后，这些等待的顾客的信心稳定了下来。

上述负责人表示:“我们发现，高端客户也非常重视将第二套房首付比例降至40%的政策，这不仅降低了“卖旧买新”的客户门槛；它不会影响“不坏钱”客户的现金流。以前，项目销售中40%的客户都是全额资金。他预测，在银行规则出台后，贷款客户将迅速增加，该项目不排除价格上涨的可能。今年3月，该项目共认购1.1亿元。

由于热点频发，三和已成为北京别墅市场的热点。除了龙湖，直接形成竞争的别墅项目是目前正在出售的太和北京大院，以及预计在今年下半年推出的第一个？朗朗；记者了解到，大多数开发商都表示，新政出台后，他们已经进入了一个新的上涨周期，但项目价格是否上涨取决于市场反馈。

根据记者的走访，这关系到客户的关注度和开发商的反应速度。新政后，一些明星项目的拜访和拜访次数有所增加，但一些仍在响应且未积极向客户推广的建筑并未发生显著变化。

雅豪研究院研究部主任郭毅表示，孙河板块的土地价格和房地产价格不存在价格优势，预计近期将加速去转型，不会贸然提价。

除了顺河板块，朝阳区的其他一些建筑也在悄悄计划提价或缩小优惠幅度。例如，位于东四环的青年路第一个开业的西岳上县的销售人员告诉记者，“去年年底的许多折扣现在已经收回。据估计，开盘价相当于46000元/平方米。”据报道，去年，该项目在同一栋楼里开房，平均签约价格为43000元/平方米。

房山

新政策的效果有待检验

4月，房山的许多项目又开始走上重量之路。在访问期间，记者发现，蓝光之星中国，这是原来计划在4月份开放？海岳市和首都伊利亚县已率先开放市场，中铁建设源祥会等项目也计划增加交易量。在“新政”的影响下，许多项目都表示，未来项目价格可能会小幅上涨。

新政公布的第三天，蓝光兴化，位于荆州路房山良乡。在海月市的售楼处，三组买家正在沙盘前咨询项目的具体情况。据该项目的销售人员介绍，新政公布后，很多客户打电话询问政策细节，目前来看房的客户也是为了新政的出台而来。

“目前，项目中两居室和三居室的平均价格为21500元/平方米。虽然具体的价格调整情况还没有确定，但对政策是有利的，下一个开盘价肯定会有一定的提高。”以上销售人员介绍。

当记者参观第一个伊利亚县和五矿名品项目时，他们都听到了类似的说法，但这些项目并没有具体说明涨价幅度。

“新政出台后，该项目的拜访电话并没有显著变化。我们在宣传方面做了很大努力，但效果不明显。新政的细节尚未敲定，大多数银行也没有给出具体的信贷调整细节。对买家而言，在总价格保持不变的情况下，消化新政需要一些时间。”中铁建设国际花园的营销总监坦言。

房山长阳区的一名项目工作人员表示，由于整个地区的许多项目都进入了后期销售阶段，该地区的活力和热度也受到了很大影响，即使是新政也很难在短时间内提振市场。记者还了解到，上周末销售额达到7亿的伊利亚县的开盘价约为1.8万元/平方米，与2013年底该项目的售价几乎持平。

然而，位于长阳板块、定位有所改善的五矿名品的土地收购价格约为1.9万元/平方米，而目前的报价仅为2.4万元/平方米。

数据显示，目前房山前三名的销售都被商业和住宅项目占据，月成交量只有30套左右，普通住宅的拆迁情况更糟。

据雅豪机构统计，房山区目前库存约1万套，居北京第三位。“房山的配套设施和环境不足以支持改善项目，客户群体对该地区改善项目的认可度较低。从目前的情况来看，即使采用低价策略，也很难实现快速去转型。”郭毅认为。(记者曾杨)