空调业今春重返价格战 分析称醉翁之意在清库存

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这两大联盟正面临着彼此，空调整了行业，并回到了野蛮的价格战

[工业？公司]今年春天空的曲子《第一场战斗》，谁是赢家？

中国经济周刊记者侯炜|北京报道

2015年3月27日至29日，一场空关键战争上演。

一方面，已经准备了50万units/きだよよ0/tone的国美电器和格力将共同创下空色调销售的世界纪录。格力集团董事长董明珠发表声明称:“暴利时代已经过去，价格调整应该回到6年前。”

另一方面，美的与苏宁联手，加上海尔、惠而浦、三菱重工、松下、大金、长虹等制造商，声称要“72小时攻击空”，开始大规模的空促销和盈利活动，并计划在三天内产生影响

空企业价格战背后的驱动力是什么？谁能成为真正的赢家？

醉意:清仓

“尽管价格战吸引了人们的注意力，但聪明的公司并不愚蠢。他们的醉态是为了清理旧车型的库存，为即将到来的夏季空制造商调整创造条件！”家电分析师梁告诉《中国经济周刊》。

根据家电制冷行业信息服务提供商的行业在线数据，2015年1-2月国内空调整产量总计1499万台，同比下降13%；国内空家庭销量为735.5万套，同比下降6.7%。今年前两个月，格力的累计销售额下降了7.99%，美的累计销售额下降了4.86%，海尔的累计销售额下降了7.35%。

然而，此前的数据更糟糕。2014年底，空各大转让企业都进行了淡季促销，但效果并不好。

据记者了解，面对去年底庞大的库存和低迷的终端销售，格力空抽调了大量商家进行高调促销，但市场并未购买，销量也不容乐观。北京的一位经销商告诉记者:“经销商和商店将签订合同，双方每月结算一次。前几年，我尽了最大努力做月度返点，但是从2014年开始，空的中转销售非常不理想，商场终端卖不出去，库存增加。经销商别无选择，只能放弃每月送货折扣政策，参与终端商店的销售回款活动。经销商和商店以低价出售其库存，制造商将平均补偿差额，但这种补偿只是等价商品补偿，而不是现金，以消化库存并尽快恢复资金。”

因此，在这一轮空调整战中，虽然两军对抗激烈，但价格战的实质无法逃脱高库存和空调整行业放缓带来的压力。

根据苏宁尚云今年3月发布的2015年中国空监管行业白皮书，截至2014年底，空监管行业的总库存已超过4000万台。由于高库存的压力，所有的工厂和一些渠道将降低/调整价格0/以清理库存。与此同时，从2014年年中到2015年初，空调整的原材料成本一直在下降，其中石油、铜和钢铁的价格在2014年分别下降了约20%、20%和15%。苏宁预测，在2015/きだよきだよ，由于这种双重影响，该行业的价格将处于低位，并将在3月份触底。

美的集团一位高管告诉《中国经济周刊》,去年空调整行业销售增长放缓，行业发展有限，但空市场仍然很大，价格战的作用有限。公司更加注重调整产品结构和促进部分库存的改善

虽然接受采访的空转让企业高管告诉《中国经济周刊》,春季促销是一项常规活动，但今年的规模有所扩大，主要是由于行业库存压力和结构调整的需要。然而，市场咨询公司奥维云网络(Ovi Cloud Network)的分析师吴国权对《中国经济周刊》表示，目前的价格战对于制造商来说是一种无奈之举，他们找不到更好的办法。通过价格优惠来推动市场销售是许多企业的一贯做法。

“目前，空调整产业受到房地产业的严重影响，高增长的时代已经一去不复返了。企业只能通过侵略和野蛮的价格战来获利。”梁评论道。

《第一次战斗》记录:大牌任性的小牌遭殃

那么，这些长期规划的活动的市场表现如何？

根据苏宁的数据，这一次“空袭击72小时”，苏宁空调整机构销售额同比增长1221%,百万单位空调整遭遇”，其中，单个冷却器的销售超过8万单位，南京和上海商店空转移销售爆发。来自格力的统计数据还显示，3月27日，格力占国美空转让销售额的70%左右，同比增长超过300%。”市场依然火爆，这次促销基本符合预期。国美的一位销售经理告诉《中国经济周刊》。

然而，有些人是快乐的，有些人是悲伤的。空调整价格战将有利于大企业，而一些小企业将受到影响。

事实上，在这场血战中，二线品牌根本没有购物实力。2015年3月底，海信科龙发布了2014年度报告。2014年，其收入为265.34亿元，同比增长8.93%，但其归属于上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比下降44.68%。

“不同于跨境挑战者层出不穷的黑色电力市场，国内白色电力的市场份额已逐渐集中在龙头企业。格力、美的等主流品牌频频挑起价格战，对无权谈论价格的二线品牌的影响日益突出。即使他们参与，雷声和雨点小，销量下降，他们没有竞争力。它们只能伴随着奔跑和陪衬。”梁告诉中国经济周刊。

经销商和消费者受益

就消费者而言，他们不关心世界纪录、巨人的霸权，而是是否有好处。这无疑是一个以空口吻开始的好机会。

记者在店里看到，这次空价格战中的降价可谓“优惠”。2015年，一匹1.5匹空马的价格约为3000元，但现场企业的价格飙升至1488元。

社会上的一些零售商也会借此机会去大卖场购买专门的机器来备货。根据他们的经验，夏季促销来临时，1488元空的现价在旺季时以2000元的正常价格出售，有些人会购买。

家用电器分析师梁彭真表示，每个空转让品牌都加入了这场混战。从表面上看，降价、打折、团购和空中转市场正在蓬勃发展。本质上，这是“量入为出”的利润稀释行为和又一轮市场洗牌。“价格战是短期内刺激市场需求的一种手段。与此同时，低端商品将被淹没，高能量产品将被清理；更高效、更环保的产品将会出现，这将增强整个空监管行业的信心，为旺季市场需求的爆发理顺渠道。但是，从长远来看，中国的空转移企业仍然需要进行转型升级，降低成本，通过技术创新和提高生产率来争夺国际家电市场。”

此前，董明珠还表示，空转移企业应实施“走出去”战略，将产能过剩的空转移生产线转移到其他发展中国家。同时，抓住“互联网+”机遇，加快工业互联网建设，力争在“工业4.0”浪潮中超越欧、美、日、韩巨头。