重新构建交易市场 艺术品资产化突飞猛进

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以交易平台为核心，以艺术家为主体，公开所有交易数据，建立全新的民主定价体系。

这种艺术品资产化和金融化的市场生态环境，是由北京东方永和国际版权交易所和昆明盛远文化产权交易所最近推出的一种全新模式“艺术家公共市场”。与藏人主导的传统收藏市场相比，月底上市的艺术家无疑将进入投资先于收藏的“增量市场”。

艺术资产化是一个大市场

事实上，这不是“腾空诞生”的交易模式。

2010年，昆明盛远交易所对艺术家刘伯钧的作品进行了各种推广尝试。当时，刘伯钧是一个市场价值没有得到充分认可的艺术家。在过去的三年里，盛远艺术交易所并没有局限于管理艺术家作品的角色，而是将其触角延伸到了艺术经纪人、画廊，甚至更多，从展览到艺术博览会和研讨会，再到资产组合。经过几年的实践，刘伯钧作品的艺术价值已经被市场认可。

国际版权交流中心主任、盛远文化产权交易所首席执行官罗家源坦言:“通过这三年的案例实践，我们已经使这一模式相对成熟，但还没有做批量操作。”艺术家公开募股的启动是基于这些年的经验。“创造新的市场生态环境并不是要改变原有的传统市场。不应改变市场的现有作用。甚至信息不对称也成为收藏家和市场之间的一种乐趣。”

事实上，以个人爱好为主导的收藏者市场是难以改变的，在传统市场上完成艺术品的金融化和资产化是非常困难的。事实上，艺术家的公开发行以第四方交易平台为核心，整合了艺术家、经纪机构、投资机构等整个行业资源。每个端口的所有数据都在这个第四方平台上公开。虽然只赚取佣金和服务费，但艺术家公开提供的艺术资产化很可能集中在大规模市场，一旦艺术资产化的性质确立，这个市场就容易扩大。

选择艺术家的标准

每个在公开市场上市的艺术家都有两个相应的机构，一个是与明星经纪人相当的专业经纪机构，另一个是为艺术家项目运营提供资金支持的特许经营机构。罗家源告诉记者:“除了卖画，我们的经纪公司也有全套服务(为艺术家)，如支付五险一金，发票。”“目前，合作经纪机构有两种，一种是专业经纪机构，另一种是画廊。对于认可这种模式的画廊来说，他们的传统模式和目前的合作没有冲突，但在此基础上还有一个渠道，那就是他们可以加入我们的艺术家博览会。只有合作画廊必须按照我们的规则披露所有信息，我们将有第三方对其进行评估。我们将金融和市场元素带入画廊。“作为直接提供服务的平台而非第三方，艺术家公共办公室还要求合作经纪机构提供保险、新媒体推广、市场公关、传统媒体运营等服务。

另一个有条件的特许经营者是投资资金的个人或机构。一旦艺术家上市，特许经营需要做的是制定一个详细的五年“商业计划”。罗家源说:“五年后你打算做什么，打算投资多少，打算卖出多少，资本流动多少，营销费用是多少？我们至少要求每年的推广费超过300万。”

这种先投资后收藏的新模式不一定适合所有艺术家。“我们不选择好坏，而是选择更适合我们商业模式运作的艺术家。我们的核心是挖掘价值、发现价值和分享价值。”这种价值分享是相对流行的分享，它要求公众成为一个在选择艺术家时其价值被低估的艺术家。

解决“难题”

事实上，回顾近年来的艺术品市场，不难发现有相当多的机构想要打造艺术品的整个产业链。罗家源认为，艺术家能够区分其他模式的主要原因是有三个问题可以解决。“首先，是艺术品市场中的老套的真假所有权问题，这在以前的市场模式中是根本无法解决的。在过去，当建立艺术链时，它是基于绘画的。作品的来源非常广泛，也相对复杂。也许收藏家手里拿了几件，艺术家手里拿了几件。无法判断它是真是假。即使这是真的，也无法向买家证实。”就艺术家的公开发行实践而言，解决这一问题的办法是避免沉重的负担，只做一个活着的艺术家，以艺术家为单位。所有作品要么直接来自艺术家本人，要么带回给艺术家进行个人认证。“同时，还有法律和公证人在场。有必要完成这些程序并作出法律声明。上市前，必须保证诚信。”

东方怡和国际版权交易中心去年成立的艺术鉴定与录音中心是国家批准的五大艺术鉴定试点之一。此外，公开市场建立的艺术档案不仅公开了二级市场的交易数据，还涵盖了公开市场上流通的每件作品的每一笔交易信息。"这将保证艺术的未来流通."

此外，与过去专家定价的传统模式相比，艺术家选择市场定价进行公开招标。“例如，100个合作的年轻人有他们自己的选择机制，在他们被选中后，他们会去我们的投标，把价格抛到市场上，看看市场的反应。我们将收到来自两个或更多机构的评估报告。买卖双方的信息是对称的，交易记录和评估有足够的数据支持。”

与单一市场交易模式不同，公开市场的流通更像是多管齐下。在画廊和艺术展览等传统市场渠道上，罗家源透露，今年市场将出现一种全新的交流加艺术展览的模式，合作伙伴包括澳门艺术、北京艺术和青年100。具体的模型目前还不能透露，但罗家源几乎可以肯定地说:“届时你将看到的一定是一个令市场惊讶的模型。50%的参展作品可以出售，因为过去所有履行职责的港口都携手合作。”

回到交易所的本质

除了在线和离线交易，还有金融产品渠道，如基金、信托和银行，以及互联网市场渠道，如电子商务、众筹和p2p。“本月将有两只基金出售，银行服务模式已由两家银行讨论。互联网p2p模式是与百度和腾讯合作，将在百度百度上推出。我们与招商银行建立了众筹网络(报价600036，咨询)，并与画廊密切合作。换句话说，在公开市场上同时出售作品有三个渠道，所有数据和交易细节都在这里披露。”

投资型艺术家分享市场，而主要客户群无疑是银行理财客户。此外，“艺术家公共委员会”与传统艺术机构的合作也已进入签约阶段。目前，已有当代唐艺术中心、德美艺佳、“青年艺术100”、邵德堂(北京)、广坤文化交流、潍坊天下和谐、元亨文头等艺术机构加盟合作。回到交易所的本质，艺术家的公开发行使得这个第四方平台的金融属性、市场属性和互联网属性更加突出。