三胞大健康整合“隐线”：麦考林转型美妆电商

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麦考林(nasdaq:mcox)曾是中国第一家b2c电子商务公司，在过去两年里一直非常低调。股权转让和定位转移后，这只一度不受欢迎的中国股票再次显示出加速运行的信号。

2月3日，麦考林公司首席执行官王晔告诉《21世纪经济报道》，在剥离了服装等亏损业务后，公司希望现有的“健康美丽”业务有一个新的开始。在剥离之前，该业务部门曾与服装业务保持同步。截至2013年底，其收入贡献和服装占公司总收入的一半。2014年，该业务板块的销售额超过3亿元。

如今，突然专注于美容产品和保健品电子商务的麦考林，竞争环境大不相同:如聚美优品(nyse:jmei)和乐蜜蜂网络(Le Bee Network)等后起之秀逐渐建立了美容产品电子商务品牌，如康宝莱、安利和汤臣便健(300146，分享它)(300146.sz)等保健品企业也逐渐找到了电子商务的感觉。

当被问及同质化竞争时，王晔强调，在未来，当公司大力发展“健康美丽”行业时，将会有差异化竞争的考虑。目前，该业务中约70%的产品是麦考琳自己的品牌。"与竞争对手相比，麦考林对产品质量和毛利空.有更大的控制权."

现已被商业巨头三宝集团接管的麦考林，在美容和保健产品系列之外，还有另一条健康的大“隐藏线”。据知情人士透露，三宝集团健康医疗部牵头的医疗机构和医疗器械行业投资已在江苏、上海和辽宁省市启动。未来，麦考林作为泛健康产品电子商务的角色将依赖于三宝的众多医疗资源。

化损失为策略，押注美容化妆品

作为中国第一家获准经营邮购业务的外资企业，麦考林在1996年成立之初就非常流行“电话咨询+邮件目录”的营销方式。虽然它受到了电子商务兴起的巨大影响，但它积累的成千上万的忠实用户和大数据正在成为它美丽的电子商务的基础。

在剥离服装电子商务之后，呼叫中心和重粘性成员的模式仍在继续。据报道，McCawlin的600-700名成员的呼叫中心销售咨询团队将每月向负责成员推荐并与其沟通，重点是女性消费者。去年，麦考林消费者的年单价超过了3000元，是业内的高水平。

根据公开数据，2013年巨美友产品的毛利率为24.5%，客户单价为22.7美元(约141.81元)，京东和威普的客户单价分别为45美元(约281.13元)和34.5美元(约215.53元)。然而，与朱美友宣称的“2013年有1050万活跃用户，重复购买率达到88.9%”的水平相比，麦考林似乎还有很长的路要走。

“麦卡伦本身就是一种基于会员的销售模式，更像是宜家在这个行业中的做法。”它既有自己的产品，又有自己的专用渠道，可以控制和控制产品的库存和质量。巨美友产品目前遇到的困难是大牌授权模式带来的弊端。”王晔说。

2013年底，纯电子商务公司Jumeiyoupin在北京开设了第一家实体形象店，希望借此检验体验式营销。然而，开始做服装生意时拥有数百家实体店的麦考林目前还没有后续开店的计划。“未来的营销是全面的，移动互联网也可以组合成一个社区，供用户交流。”王晔指出。

在麦考琳的新管理层面前，没有足够的时间将亏损转化为利润，它能否通过美容化妆品盈利正吸引着资本市场的关注。

2014年1月，三宝集团旗下的商业圈网络宣布将以3900万美元收购麦考林63.7%的股权，收购于同年5月完成。商圈网络首席执行官叶煌、三电集团高级副总裁陈斌和副总裁空·江·麦考林，但他们接手的业绩报告非常困难。自2010年10月在纳斯达克上市以来，麦考林第一年的净利润达到了440万美元的峰值。从2011年到2014年上半年，它已经连续十个多月亏损。其中，2012年和2013年的净亏损分别达到2240万美元和2660万美元。

王晔表示，2015年将是麦卡伦重新启动营销和美容业务的一年，并努力带来盈利能力的变化。

三细胞大健康之路开始出现

与美容行业中短期的压力相比，麦考林与母集团巨大健康资源的连衡有着长期的关系。

目前，三电集团已成为一个跨越贸易流通、金融投资、医疗保健、信息服务和房地产开发五大领域的综合巨头，年销售额超过800亿元。其中，医药行业是集团频繁投资的热点。

去年，三宝集团与徐州市政府合作完成了徐州肿瘤医院的改制，并成功控制了当地另一家三甲医院——徐州市北股份医院。三宝集团宣布，未来五年将以自建和并购的形式运营50个综合性、专业化和社区卫生服务中心，力争综合医院床位达到1万张，每年为2亿多人提供卫生保健服务。

不仅医疗机构，而且三宝集团也在医疗服务和产品方面不断努力。与麦考林，这是与伟大的健康相结合，三宝的医疗分支业务正在逐步形成一个闭环。短短几年间，三宝集团先后成立并收购了大连何新医疗器械集团、上海最大的养老公司安康通和以色列最大的养老机构纳塔利。

据上述知情人士透露，目前，中国许多大型综合性医疗集团正在或将要建立电子商务网站，为普通消费者提供庞大而繁重的医疗服务业务。“与其在相关业务成熟后从零开始建立电子商务网站，麦考林已经被收购和改造，有相当的基础。可以说，这是一个捷径，为三电创造一个闭环，以节省时间和金钱。”