1、在开展VR全景业务的时候，会侧重于某些行业吗？

目前市场做得最多的是家居建材和餐饮。建材行业有个特点，他们十分看重自身的产品形象，所以当在帮他们制作VR全景的时候，一定要着重去丰富产品信息，例如图文展示、视频介绍等等。其实在开发市场的过程中，我们只要做下了一些建材大品牌商的单子，其余的小商家也就很愿意跟我们合作了。

2、餐饮行业是不是与建材行业区别很大？

的确有区别，能不能在VR全景里植入各种各样的营销活动是餐饮商家最关心的事情。为什么那些餐饮店天天盼着过节呢？就是想变着法玩促销。而我们需要投其所好，帮他们在VR全景里做优惠券、抽奖活动，或者协助其转发朋友圈集赞，都是吸引餐饮商家跟我们合作的好办法。

3、在寻找潜在客户方面，有没有什么特别的技巧？

找客户方法需要稳扎稳打的，大部分都是靠地推，然后也要多思考，必须针对客户的特点做地推才会有效果。开拓市场都是这样的，前期可能会辛苦一点，但当人脉越积累越多后，你找单子的效率就会越来越高。

非说技巧的话也是要有的，就是维护好已合作的客户。这点很重要。有时候客户的小需求很多，比如更新一下全景，或者新增几个功能。力所能及的，我们都要会第一时间响应，把服务品质做到最好。这样一来以前的客户会非常乐意给介绍新单子。

4、有的商家比较传统，之前没接触过VR全景的概念，您、我们该如何向他介绍VR全景业务？

现在的市场大环境还算很友好，VR这个概念已经被各大主流媒体普及过一遍了，介绍起来没有很大的障碍。当然，完全不了解VR全景的客户肯定也有，主要的方法就是手把手地带他体验案例，在全景里怎么领优惠券、怎么在线预约、怎么参与抽奖活动这些，把亮点展示出来吸引住客户的兴趣。就是因为客户没了解过VR全景，所以当你介绍得非常细致时，他会很容易对我们产生信任感。